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1、公司營銷員薪資及業績提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、目的為規范營銷人員薪酬考核辦法，調動營銷人員的工作積極性，特制定本制度 。2、適用范圍本制度適用于公司營銷部所有人員的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本制度。3、定義3、1 底薪：營銷人員按不同級別在完成規定目標責任銷售額后獲取的報酬； 3、2 業績：營銷人員在一定期間內完成的銷售額（以實際收回貨款為準）及規定的業務量；3、3 提成：營銷人員完成的業績扣除目標責任銷售額后按規定比例計提的報酬；3、4 績效工資：按公司績效考核規定進行考評后應得的工資2、。4、職責市場部經理和財務、信貸負責業務人員業績的考核，市場部助理負責業務人員每月薪酬的計算，經總經辦審核后交財務部發放。5、內容5、1營銷人員職位資格設置：營銷人員共設置試用期業務員、業務員和業務主管三個級別，職位具體描述如下：a、試用期業務員：指具有高中以上文化程度、無銷售經驗的、處在3個月試用期內的新進人員；b、業務員：試用期業務員試用期屆滿、能力經考核認可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業績突出者，或有經驗的新進業務員經考評合格者；c、業務主管：業務員年度月平均業績在50萬元以上者可提升為業務主管；d、副經理與業務主管的待遇級別相同。5、2 業務員薪酬考核營銷人員的薪酬由底薪、提成工資、3、績效獎金三部份組成：5、 2、1目標責任銷售額與底薪。營銷人員在完成目標責任銷售額后可領足額的底薪，未能完成的，按實際完成比例發放。A、各級別業務員的目標責任銷售額為：a、試用期業務員 xx萬元/月；b、業務員 xx萬元/月；c、業務主管（或副經理） xxx萬元/月；B、底薪構成如下表所示：營銷人員項 目 試用期業務員 業 務 員 業務主管(或副經理)目標責任銷售額(萬元) 工資（元） 話費補助（元） 達成獎勵（元） 合計（元） 5、2、2提成工資：營銷人員在完成目標責任銷售額后，超額完成部份按不同客戶類別規定的比例計提提成工資。客戶類別劃分如下：a、新客戶：自與公司簽訂第一份交易合同之日起在4、六個月交易期限內的客戶；b、老客戶：公司原有客戶及與公司交易期限屆滿六個月的客戶；c、優惠客戶：在公司同類產品基準價格（以財務部核定的價格為準）基礎上進行優惠折讓后下單的客戶；d、公司劃撥客戶：公司原未明確、現重新確定給營銷人員跟進管理的客戶。各類客戶的提成比例如下表所示：客戶類別提成比例 新客戶 老客戶 優惠條件客 戶 公司劃撥客 戶0 15 萬元(含)部份 10 5 3 21525萬元(含)部份 12 6 4 32535 萬元(含)部份 14 7 5 435萬元以上 16 8 6 55、2、3 績效獎金 營銷人員的績效獎金按營銷人員績效考核計分表測評得分90分（含）以上的，發給績效獎金405、0元；得分85分（含）以上的，發給績效獎金300元；得分80分（含）以上 的，發給績效獎金200元；得分70分以上的，發給績效獎金100元；得分70分下的，無績效獎金。5、3 市場部經理及助理的薪酬5、3、1 底薪： 市場部經理及助理按公司薪酬管理制度領取底薪。在旺季（每年 2 7 月份）每月銷售總額達450萬元（含）以上、淡季（每年1月份及8 12月份）每月銷售總額達350萬元（含）以上時，可領取足額的底薪，如未完成目標銷售額的，按實際完成比例領取底薪；5、3、2 績效工資：在完成目標銷售額后，對超額部份按規定比例計提績效工資，按市場部經理70 %、助理 30%的比例發放。計提比例如下：a、6、0 50 萬元(含)部份 1 ；b、50100萬元(含)部份 2 ；c、100150 萬元(含)部份 3 ；d、150萬元以上 4 ；5、5 風險金5、5、1營銷部人員按每月所得的工資總額 10 %的比例提取風險金，與呆賬比例和逾期存貨掛鉤并按月考核，每半年按規定的比例返還一次風險金。風險金返還比例如下表所示：項目序號 呆賬控制比率 逾期存貨 返還風險金比例 (%)一 業務人員1 0 0 1002 2%以內(含) 合同金額1%(含)以內 1003 超過2%、在三個月內收回 合同金額2%(含)以內 904 超過2%、在六個月內收回 合同金額3%(含)以內 805 超過2%、在一年內收回 合同金額7、4%(含)以內 506 超過2%且掛帳一年內上 合同金額4%以上 0二 經理及助理、信貸1 呆賬控制在2%以內(含) 合同金額1%(含)以內 1002 呆賬控制在3%以內(含) 合同金額1.5%(含)以內 903 呆賬控制在4%以內(含) 合同金額2.5%(含)以內 804 呆賬控制在5%以內(含) 合同金額3%(含)以內 705 呆賬控制在6%以內(含) 合同金額3.5%(含)以內 606 呆賬控制在7%以內(含) 合同金額4%(含)以內 507 呆賬控制在7%以上 合同金額4%以上 05、5、2 表格說明a、呆賬及逾期存貨范圍：指從本制度實施之日起所簽訂的合同（訂單）產生的呆賬及逾期存貨，不含因生產中的產品質量問題爭議形成的呆賬及逾期存貨。本制度實施前形成的呆賬及逾期存貨按原規定處理。b、逾期存貨占合同金額的比例：逾期存貨指按合同約定超過60天未能出貨的成品及半成品庫存。業務員的逾期存貨占比指逾期存貨在單一合同中所占的比例，經理及助理的逾期存貨占比指逾期存貨在當月合同總金額中所占的比例。5、5、3 獎勵業務人員能達成第一項小指標考核要求的，按當月交易額給予。