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1、公司工程營(yíng)銷(xiāo)部考勤獎(jiǎng)懲、離職管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 目錄第一部分 總則3第一章：大綱3第二章：守則3第二部分 管理制度4第三章：考勤管理4第四章：獎(jiǎng)懲制度4第五章：報(bào)銷(xiāo)制度5第六章：工資及福利制度6第七章：離職管理制度10第八章：辭退管理制度10第九章：培訓(xùn)管理制度11第十章：例會(huì)管理制度11第十一章：附件各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)14第一部分 總則為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高公司經(jīng)營(yíng)利益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程規(guī)定，特制訂本公司營(yíng)銷(xiāo)部管理制度；第一章：大綱1】 營(yíng)2、銷(xiāo)部全員必須遵守本部門(mén)管理制度，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和決定；2】 本部門(mén)倡導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)，樹(shù)立“統(tǒng)一化”思想；禁止做出損壞公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的行為；3】 本部門(mén)倡導(dǎo)上級(jí)對(duì)下級(jí)和下級(jí)對(duì)上級(jí)的考核模式；上級(jí)主要針對(duì)下級(jí)進(jìn)行目標(biāo)考核、職能考核、紀(jì)律考核、品行考核；下級(jí)主要針對(duì)上級(jí)進(jìn)行職業(yè)生涯目標(biāo)考核、成長(zhǎng)計(jì)劃目標(biāo)考核；目的是為本部門(mén)員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高本部門(mén)整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；4】 本部門(mén)鼓勵(lì)全員積極參與本部門(mén)的決策和管理、發(fā)揮才智，提出合理化建議；根據(jù)建議發(fā)揮貢獻(xiàn)的大小，給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)；倡導(dǎo)同舟共濟(jì)；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造精神，3、增加團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力；5】 本部門(mén)實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為全員提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、福利保障、晉升機(jī)會(huì)；推行崗權(quán)責(zé)任制實(shí)行考核和評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；6】 營(yíng)銷(xiāo)部全員必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度行為，都要予以追究；第二章：守則1】 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)；2】 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益；3】 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助；4】 愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)；5】 不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)；6】 積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，求實(shí)創(chuàng)新； 第二部分 管理制度第三章 ：考勤管理1】 出勤1.1 營(yíng)銷(xiāo)人員必須遵守公司日常工作管理和作息時(shí)間制度規(guī)定；1.2 外出必4、須前臺(tái)登記，同時(shí)要與工作日志保持一致；2】 請(qǐng)假若有急事不能上班者，請(qǐng)假一天者應(yīng)在前一日向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)請(qǐng)假或在當(dāng)日上午8：30前用電話方式向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)請(qǐng)假，到崗及時(shí)補(bǔ)上請(qǐng)假條；請(qǐng)假二天以上（含二天）應(yīng)向總經(jīng)理請(qǐng)假，并須總經(jīng)理同意；否則視為曠工處理或請(qǐng)假無(wú)效；3】 儀容著裝規(guī)范每位員工應(yīng)保持良好的精神面貌，著裝應(yīng)整潔大方，必須佩帶統(tǒng)一掛牌或胸卡；頭發(fā)：頭發(fā)最能表現(xiàn)出一個(gè)人的精神狀態(tài)，要求精心的梳洗和護(hù)理，不能留比較新潮或者前衛(wèi)的發(fā)型。男性：頭發(fā)長(zhǎng)度前不能遮額，兩側(cè)不能過(guò)耳，后不能蓋衣領(lǐng)；女性：過(guò)肩長(zhǎng)發(fā)及頭發(fā)蓬松者要扎起，頭發(fā)前不能過(guò)眉，兩側(cè)要露耳；第四章：獎(jiǎng)懲制度1】 總則1.1 為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明5、，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率，特制訂本制度。1.2 公司獎(jiǎng)勵(lì)方法； 大會(huì)表?yè)P(yáng)； 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)； 物資或晉升獎(jiǎng)勵(lì)。 1.3 有下列表之一的員工，應(yīng)給予嘉獎(jiǎng)并通報(bào)或頒發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金每年12月31日進(jìn)行結(jié)算，元月8日給予發(fā)放。 完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益（按創(chuàng)造利益毛利潤(rùn)10%給予獎(jiǎng)勵(lì)）； 向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出合理化建設(shè)，被營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)采納，并取得一定效益的（按實(shí)際創(chuàng)造出實(shí)際效率50%給予獎(jiǎng)勵(lì)）； 節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者（按實(shí)際值給予20%獎(jiǎng)勵(lì)）； 忠于職守、積極負(fù)責(zé)、不斷改進(jìn)工作、工作績(jī)效突出者（給予501000元獎(jiǎng)勵(lì)）； 堵住營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)漏洞，并為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)挽回經(jīng)濟(jì)損失6、者（按實(shí)際挽回?fù)p失大小給予（30010000元獎(jiǎng)勵(lì)）； 全年無(wú)缺勤，積極做好本職工作（500元獎(jiǎng)勵(lì)）； 節(jié)約資金，節(jié)約費(fèi)用（按實(shí)際節(jié)約費(fèi)用的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)）； 其他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的（按貢獻(xiàn)大小給予（50500元給予獎(jiǎng)勵(lì)）. 1.4 公司設(shè)有“管理創(chuàng)新及合理化建議獎(jiǎng)”、“杰出營(yíng)銷(xiāo)代表”、“優(yōu)秀 管理者”等獎(jiǎng)勵(lì)，在每個(gè)工作年度結(jié)束后，進(jìn)行評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)。2】 處罰2.1 員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分： 營(yíng)銷(xiāo)部人員每日早上8:50前提交日?qǐng)?bào)表，如有特殊情況需通知營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在第二7、日補(bǔ)交；周一上午8:50前提交周報(bào)表；每?jī)芍苤芤簧衔?:50提交項(xiàng)目匯總表；每月1日提交月度總結(jié)及下月度計(jì)劃；（不按時(shí)提交報(bào)表者給予100元處罰）； 在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情（處罰300元）； 輕微過(guò)失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失（處罰100元）； 對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者（大會(huì)批評(píng)）； 不按時(shí)參加公司的會(huì)議及公司培訓(xùn)（處罰100元）； 不服從上級(jí)管理或不服從工作安排（直接開(kāi)除）；第五章：報(bào)銷(xiāo)制度 為加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)費(fèi)用力度，確保各部門(mén)員工更好開(kāi)展工作，有效節(jié)約使用成本，特訂本制度。1】 差旅費(fèi)（按附件差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度）差旅費(fèi)是指公司員工外出公干期間為完成預(yù)定8、任務(wù)所發(fā)生的必要的合理費(fèi)用，具體包括：在途交通費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、其他公務(wù)雜費(fèi)等。1.1 員工出差使用交通工具為火車(chē)、汽車(chē)等普及工具。 市場(chǎng)交通工具應(yīng)使用公交車(chē)、中巴等，如因特殊情況，可以乘出租車(chē)，但需在票據(jù)上注明起始地點(diǎn)和原因。 員工出差期間，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)住宿費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（但不包含酒店清單上所列私話、餐費(fèi)、洗衣費(fèi)等費(fèi)用）。 員工外出期間產(chǎn)生的公務(wù)費(fèi)，如郵電費(fèi)、文件復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)等，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。2】 備用金管理根據(jù)工作需要，員工出差或業(yè)務(wù)活動(dòng)可預(yù)先向公司借支備用金，借支額度根據(jù)實(shí)際城要確定，由總經(jīng)理簽批。3】 報(bào)銷(xiāo)管理3.1 每月報(bào)銷(xiāo)一次，各辦事處人員的報(bào)銷(xiāo)票據(jù)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字后交由財(cái)務(wù)審核。3.29、 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單應(yīng)嚴(yán)格按公司要求妥善貼好，不符合標(biāo)準(zhǔn)，或填報(bào)單據(jù)不符、金額不符、重復(fù)報(bào)銷(xiāo)，一律退回。第六章 ：工資及福利制度1】 總則1.1為使本公司員工的工資管理規(guī)范化、特制定本制度。1.2 本公司有關(guān)工資計(jì)算、工資發(fā)放，除另有規(guī)定外，均依本制度辦理。1.3 本公司員工的工資，依其學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、內(nèi)在潛力及其擔(dān)任工作的難易程度、責(zé)任輕重等綜合因素核發(fā)。2】 員工工資類(lèi)別本公司從業(yè)員工資構(gòu)成及算法以下2.1 底薪；2.2 提成；提成分為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提成和營(yíng)銷(xiāo)人員提成明細(xì)； 提成方式分別為“獨(dú)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”和“公司提供項(xiàng)目”.1獨(dú)立開(kāi)發(fā)提成（表1）利潤(rùn)比例營(yíng)銷(xiāo)人員提成分管主管提成集團(tuán)主管提成說(shuō)明3110、%及以上5%5%或1%5%或0.5%營(yíng)銷(xiāo)主管獨(dú)立完成合同簽訂按5%計(jì)算，協(xié)助分管營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員完成合同簽訂按1%計(jì)算；集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)主管獨(dú)立完成合同簽訂按5%計(jì)算，協(xié)助分管營(yíng)銷(xiāo)主管或營(yíng)銷(xiāo)人員完成合同簽按0.5%計(jì)算；（其后以此類(lèi)推）30%至29%4%5%或1%5%或0.5%28%至27%3%4%或1%5%或0.5%26%至25%2%3%或1%3.5%或0.5%24%至23%1.5%2.3%或0.8%2.8%或0.5%22%及以下1%1.5%或0.5%1.7%或0.2% .2.公司提供項(xiàng)目（表2）利潤(rùn)比例營(yíng)銷(xiāo)人員提成分管主管提成集團(tuán)主管提成說(shuō)明27%及以上2%1.5%0.5%24%（含）以下提成按純利潤(rùn)1011、%計(jì)算；26%至25%1%1.%0.5%注：1、表1和表2按工程總額計(jì)算提成；2、計(jì)算提成的標(biāo)準(zhǔn)按年度簽單合同值,以實(shí)際收回工程款比例發(fā)放提成； 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)（表3）；級(jí)別人員配置底薪（元/月）年度任務(wù)（萬(wàn)元/月）月度關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明商 務(wù) 助 理無(wú)2200無(wú)1、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)主管與其他部門(mén)鏈接，追蹤時(shí)效及時(shí)反饋；2、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)主管記錄會(huì)議紀(jì)要；3、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)主管參與投標(biāo)及傳送資料給客戶；4、 完成主管安排其他工作；1、 一周內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程；2、 完成主管安排工作連續(xù)2個(gè)月達(dá)標(biāo)率達(dá)90%，方可提出轉(zhuǎn)正；3、協(xié)助主管完成年度總?cè)蝿?wù)額，給予總額純利潤(rùn)0.5%提成獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成給予總額純利12、潤(rùn)1%提成獎(jiǎng)勵(lì)；無(wú)3000300營(yíng) 銷(xiāo) 專(zhuān) 員無(wú)20005001、 每月完成10個(gè)項(xiàng)目信息的收集，并且把6個(gè)完整信息填寫(xiě)項(xiàng)目匯總表；2、 每月上交2個(gè)有意向項(xiàng)目，并且約見(jiàn)進(jìn)行技術(shù)交流或高層會(huì)晤事宜；3、 每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告、月度總結(jié)月度計(jì)劃；4、 按時(shí)完成其他工作；1、第一周掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程（考試滿90分為合格）2、連續(xù)二個(gè)月達(dá)成月度關(guān)鍵指標(biāo)，方可轉(zhuǎn)正；3、優(yōu)越者一個(gè)月，方可轉(zhuǎn)正；無(wú)3000營(yíng)銷(xiāo)主管無(wú)30008001、每月完成14個(gè)項(xiàng)目信息的收集，并且把8個(gè)項(xiàng)目完整信息填寫(xiě)項(xiàng)目匯總表；2每月上交4個(gè)有意向項(xiàng)目，并且約見(jiàn)進(jìn)行技術(shù)交流或高層會(huì)晤事宜；3每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告、月度總結(jié)月度計(jì)劃13、；4按時(shí)完成其他工作；1、 第一周掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程（考試滿90分方為合格）2、 連續(xù)3個(gè)月達(dá)成關(guān)鍵指標(biāo)，并出單者，方可轉(zhuǎn)正；3、 優(yōu)越者一個(gè)月方可轉(zhuǎn)正；4、 配置一名商務(wù)助理年度需加300萬(wàn)業(yè)績(jī)；配置一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員需加400萬(wàn)業(yè)績(jī)；（以此類(lèi)推） 待定4000營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理無(wú)400010001、每月完成16個(gè)項(xiàng)目信息的收集，并且把10個(gè)完整信息填寫(xiě)項(xiàng)目匯總表；2每月上交6個(gè)有意向項(xiàng)目，并且約見(jiàn)進(jìn)行技術(shù)交流或高層會(huì)晤事宜；3每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告、月度總結(jié)月度計(jì)劃；4、協(xié)助下屬完成任務(wù)指標(biāo)，并給予相應(yīng)的指導(dǎo)培訓(xùn)；5、按時(shí)完成其他工作；5、 第一周掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程（考試滿90分方為合格）6、 連續(xù)14、3個(gè)月達(dá)成關(guān)鍵指標(biāo)，并出單者，方可轉(zhuǎn)正；7、 優(yōu)越者一個(gè)月方可轉(zhuǎn)正；8、 配置一名商務(wù)助理年度需加300萬(wàn)業(yè)績(jī)；配置一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員需加400萬(wàn)業(yè)績(jī)；（以此類(lèi)推）待定5000區(qū)域總監(jiān)6人700030003、 協(xié)助下屬完成當(dāng)月拜訪目標(biāo)，及項(xiàng)目收集提供給下屬實(shí)現(xiàn)有效拜訪；4、 每月提交負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告、月總結(jié)及下月工作計(jì)劃；5、 每月根據(jù)團(tuán)隊(duì)需求提交月度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施；6、 每周組織障礙分析大會(huì)及月度總結(jié)大會(huì)，并整理成案例材料；7、 集團(tuán)公司安排的其他工作；1、 依據(jù)年度業(yè)績(jī)報(bào)告，月度業(yè)績(jī)反饋表，月業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃，周業(yè)績(jī)計(jì)劃表及實(shí)際執(zhí)行情況反饋，提交集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行評(píng)估；2、 針對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域年15、度提交10個(gè)可發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴客戶，并針對(duì)一對(duì)一的戰(zhàn)略客戶制定出長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系策略及所動(dòng)用資源需求表；注：所有級(jí)別當(dāng)月未完成任務(wù)的或者若連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑢⒆詣?dòng)除名；營(yíng)銷(xiāo)部年度任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（表4）級(jí)別任務(wù)（萬(wàn)元/年）任務(wù)比例（含70%）以下任務(wù)比例（含100%）晉升標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)3000無(wú)按圖表一或圖表二1、完成任務(wù)享受年終區(qū)域分紅1%；2、超額完成任務(wù)100%以上另享受集團(tuán)分紅1%1、低于（含）70%，降下一級(jí)別，不享受任何獎(jiǎng)金；2、低于（含）50%，自動(dòng)除名；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1000無(wú)按圖表一或圖表二1完成任務(wù)方可申請(qǐng)配置2名銷(xiāo)售專(zhuān)員；2完成1600萬(wàn)直接晉升為大區(qū)總監(jiān)；1不足70%，降下一16、級(jí)別，不享受任何獎(jiǎng)金；2不足50%降下二級(jí)；3低于（含）40%。自動(dòng)除名；營(yíng)銷(xiāo)主管800無(wú)按圖表一或圖表二1完成任務(wù)方可申請(qǐng)配置1名商務(wù)助理；2完成800萬(wàn)直接晉升經(jīng)理，以此類(lèi)推1不足60%。降下一級(jí)別。不享受任何獎(jiǎng)金；2低于（含）50%，自動(dòng)除名；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員500無(wú)按圖表一或圖表二任務(wù)完成對(duì)照額度晉升，以此類(lèi)推低于（含）60%，自動(dòng)除名；商務(wù)助理300無(wú)直接主管對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)協(xié)助完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)年終直接給予團(tuán)隊(duì)協(xié)助獎(jiǎng)金300010000元；無(wú)注：1、計(jì)算任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)按1月1日至12月31日截止簽單合同值考核；2、完成相對(duì)級(jí)別任務(wù)，年度一次性補(bǔ)足相對(duì)應(yīng)的工資待遇和直接晉升；3、降級(jí)人員一律按降級(jí)對(duì)應(yīng)的級(jí)別給17、予工資待遇；4、超額完成年度任務(wù)，按比例給予10000200000元不等年終獎(jiǎng)勵(lì)；5、完成任務(wù)70%99%，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不享受提成，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員只享受個(gè)人部分按1%計(jì)算；2.3營(yíng)銷(xiāo)部提成計(jì)算：工程總額-直接利潤(rùn)=毛利潤(rùn)，毛利潤(rùn)-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)，稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn)；用毛利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的比例計(jì)算提成點(diǎn)數(shù)；提成計(jì)算方式：工程總額X提成點(diǎn)-客情費(fèi)用-所得稅=實(shí)際提成；超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)算方式：超額凈利潤(rùn)X40%=年終獎(jiǎng)勵(lì)；完成區(qū)域團(tuán)隊(duì)目標(biāo)， 所有人員（區(qū)域總監(jiān)除外）享受區(qū)域分紅4%； 計(jì)算方式：區(qū)域總額度個(gè)人銷(xiāo)售總額=個(gè)人比例 區(qū)域總分紅X個(gè)人比例=實(shí)際分紅獎(jiǎng)金；2.4 考核獎(jiǎng)金主要是全勤18、獎(jiǎng)金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無(wú)請(qǐng)假、曠 工、遲到、早退記錄的人員，應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金。 2.5 工齡工資；是指在公司工作一年者才有，算法是每月10元，工作兩年者是每月15元。其后以此類(lèi)推。3】 從業(yè)員工福利如下：3.1 員工在工作途中的公交費(fèi)完全報(bào)銷(xiāo)； 3.2 營(yíng)銷(xiāo)人員每月發(fā)放200元電話費(fèi)；3.3 根據(jù)公司的情況會(huì)進(jìn)行一些文體活動(dòng)及娛樂(lè)活動(dòng)；3.4 教育培訓(xùn)；3.5員工工傷保險(xiǎn)；4】 員工晉升管理4.1效率晉升：凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績(jī)，給予效率晉升，效率晉升包括職稱(chēng)、職級(jí)晉升二種。4.2 定期晉升：每年1月1日起為上年度考績(jī)辦理期，每年1月15日為晉級(jí)生效日，晉級(jí)依考19、績(jī)等次分別加級(jí)；第七章 ：離職管理制度1】 若因工作環(huán)境不適或因其他個(gè)人因素而想自行離職者：1.1 在三個(gè)月試用期內(nèi)提出離職，須提前15天以書(shū)面上報(bào)公司，否則以15天薪水相抵，補(bǔ)償公司損失。1.2 到職滿三個(gè)月以上，已轉(zhuǎn)正后若須辭職者，須提前一個(gè)月以書(shū)面上報(bào)公司，否則以一個(gè)月薪水相抵，補(bǔ)償公司損失。1.3 工作在一年以上的員工提出離職時(shí)，須提前一個(gè)月以書(shū)面上報(bào)公司核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎(jiǎng)金。2】 員工辦理任何請(qǐng)辭時(shí)，須先行填寫(xiě)“書(shū)面辭職報(bào)告”，經(jīng)核準(zhǔn)后，方可離職。3】 自動(dòng)離職或請(qǐng)辭期間內(nèi)，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不全而導(dǎo)致公司資金及財(cái)物上有所損失，須負(fù)賠償責(zé)任，20、公司將依法解決。4】 已請(qǐng)辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開(kāi)除。5】 離職員工交接重點(diǎn)：5.1個(gè)人職責(zé)所屬資產(chǎn)列報(bào)表，清點(diǎn)移交予接管人員。5.2原服務(wù)客戶各項(xiàng)余額，資料檔案及后續(xù)服務(wù)重點(diǎn)移交。5.3個(gè)人所負(fù)責(zé)之各項(xiàng)本冊(cè)移交。5.4呈報(bào)手中未完成的客戶單予直接領(lǐng)導(dǎo)查核。(注：?jiǎn)T工辦理離職手續(xù)完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續(xù)恢復(fù)工作。6】 員工無(wú)論到職時(shí)間長(zhǎng)短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級(jí)或跳級(jí)。員工表現(xiàn)極差者，須實(shí)施在職教育，仍不合格者予以辭退。7】 員工的裁減或增加，須以部門(mén)業(yè)績(jī)表現(xiàn)而改善，淘汰劣質(zhì)員工，保留優(yōu)質(zhì)員工。第八章：辭退管理制度公司21、對(duì)有下列行為之一者，給予辭退：1】 試用期未滿，被證明不符合錄用條件或能力較差、表現(xiàn)不佳而不能保質(zhì)完成工作任務(wù)的；2】 一年內(nèi)記大過(guò)三次者；3】 連續(xù)曠工三日或全年累記超過(guò)六日者；4】 營(yíng)私舞弊、挪用公款、收受賄賂；5】 違抗命令或擅離職守，情節(jié)重大者；6】 違抗命令或擅離職守，情節(jié)重大者；7】 品行不端、行為不簡(jiǎn)，屢勸不改者；8】 違背國(guó)家法令或公司規(guī)章情節(jié)嚴(yán)重者；9】 泄漏業(yè)務(wù)上的秘密情節(jié)嚴(yán)重者;10】 辦事不力、疏忽職守，且有具體事實(shí)情節(jié)重大者；11】 精神或機(jī)能發(fā)生障礙，或身體虛弱、衰老、殘廢等經(jīng)本公司認(rèn)為不能再?gòu)氖鹿ぷ髡撸蛞騿T工對(duì)所從事的工作，雖無(wú)過(guò)失，但不能勝任者；12】 為個(gè)人22、利益?zhèn)卧熳C件，冒領(lǐng)各項(xiàng)費(fèi)用者 ；13】 月終、季終、年終考核成績(jī)不合格，經(jīng)考察試用不合格者；14】 因公司業(yè)務(wù)緊縮須減少一部分員工時(shí)；15】 工作期間因受刑事處分而經(jīng)法院判刑確定者；16】 由于其他類(lèi)似原因或業(yè)務(wù)上之必要者。8】 ：培訓(xùn)管理制度1】 培訓(xùn)管理制度1.1.入職培訓(xùn)：包括公司簡(jiǎn)介和發(fā)展史、公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等培訓(xùn)；1.2.崗位培訓(xùn)：為提高崗位技能，根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃及工作需要臨時(shí)安排的培訓(xùn)；1.3.委外培訓(xùn)：為吸收外部新鮮血液，提高自身綜合素質(zhì)，針對(duì)公司現(xiàn)狀發(fā)展需要，公司安排主管級(jí)以上人員及骨干人員參加委外培訓(xùn)；14.每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定培訓(xùn)計(jì)劃，每周周一至周五9:001023、:00進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，月度月底定期針對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行考核；5、 ：例會(huì)管理制度1】 日匯報(bào)制度1.1營(yíng)銷(xiāo)部日匯報(bào)方式：工作日志匯報(bào)；1.2營(yíng)銷(xiāo)部日匯報(bào)內(nèi)容包括：當(dāng)日工作內(nèi)容安排和當(dāng)日工作內(nèi)容總結(jié)；1.3 營(yíng)銷(xiāo)部日匯報(bào)時(shí)間：每日8:50提交；1.4營(yíng)銷(xiāo)部日匯報(bào)制度涉及人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員，營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)向總經(jīng)理和總裁匯報(bào)；2】 周例會(huì)制度2.1營(yíng)銷(xiāo)部周例會(huì)內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員本周工作總結(jié)檢討，本周市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵舉措及成效分析，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)交流，業(yè)務(wù)員下周計(jì)劃、具體舉措及業(yè)務(wù)目標(biāo)審核。2.2營(yíng)銷(xiāo)部周例會(huì)方式：會(huì)議由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)或其指定人員主持，每個(gè)參會(huì)者根據(jù)周例會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備相關(guān)的材料，整個(gè)會(huì)議根據(jù)會(huì)議24、計(jì)劃議程逐項(xiàng)進(jìn)行，必要時(shí)可以增加相關(guān)會(huì)議內(nèi)容。2.3 營(yíng)銷(xiāo)部周例會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)：會(huì)議在每周一10：00-12：00進(jìn)行，地點(diǎn)在公司內(nèi)部會(huì)議室。如遇時(shí)間地點(diǎn)更改需提前通知與會(huì)人員，與會(huì)人員需用音像設(shè)施需預(yù)先通知內(nèi)勤以便預(yù)先安排。2.4 營(yíng)銷(xiāo)部周例會(huì)與參會(huì)人員由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員組成，視情況邀請(qǐng)公司其他人員參與。2.5 營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)成果總結(jié)：周例會(huì)活動(dòng)應(yīng)保持完整記錄，記錄應(yīng)包括：活動(dòng)起止時(shí)間地點(diǎn)、與會(huì)人員情況、本次例會(huì)的主要內(nèi)容及增加的議題、例會(huì)活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)取得的成果等。例會(huì)活動(dòng)記錄應(yīng)定期整理，并由專(zhuān)人妥善保管，防止散失。3】 月度例會(huì)制度3.1營(yíng)銷(xiāo)部月度工作例會(huì)計(jì)劃；3.2 營(yíng)銷(xiāo)部首先制定月度工作25、例會(huì)計(jì)劃，例會(huì)活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)包括：例會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、例會(huì)活動(dòng)方式、例會(huì)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、例會(huì)活動(dòng)參與對(duì)象、例會(huì)活動(dòng)成果總結(jié)等，例會(huì)活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)在上個(gè)月度最后一周完成并通知計(jì)劃與參會(huì)人員。3.3營(yíng)銷(xiāo)部月度例會(huì)內(nèi)容包括：上個(gè)月度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)檢討、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析、月度開(kāi)發(fā)目標(biāo)制定、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵舉措及組織人員調(diào)整等。3.4 營(yíng)銷(xiāo)部月度例會(huì)方式：會(huì)議由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)或其指定人員主持，每個(gè)參會(huì)者根據(jù)會(huì)議計(jì)劃內(nèi)容準(zhǔn)備相關(guān)的材料，整個(gè)會(huì)議根據(jù)會(huì)議計(jì)劃議程逐項(xiàng)進(jìn)行，必要時(shí)可以增加相關(guān)會(huì)議內(nèi)容。3.5 營(yíng)銷(xiāo)部月度例會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)：每半個(gè)月度第一周的周一下午16:0018:00進(jìn)行，地點(diǎn)在公司內(nèi)部會(huì)議室，如需音像設(shè)施必須預(yù)先布置26、好。3.6營(yíng)銷(xiāo)部月度例會(huì)參會(huì)人員由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員組成，同時(shí)根據(jù)情況可以邀請(qǐng)總經(jīng)辦及公司內(nèi)部其他相關(guān)部門(mén)人員參與。3.7 營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)成果總結(jié)：月度例會(huì)活動(dòng)應(yīng)保持完整記錄，記錄應(yīng)包括：活動(dòng)起止時(shí)間地點(diǎn)、與會(huì)人員情況、本次例會(huì)計(jì)劃安排的主要內(nèi)容及增加的議題、例會(huì)活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)取得的成果等。例會(huì)活動(dòng)記錄及活動(dòng)有關(guān)的各種資料和其他資料（包括例會(huì)計(jì)劃、工作總結(jié)、市場(chǎng)情況等），應(yīng)定期整理，并由專(zhuān)人妥善保管，防止散失。4】 營(yíng)銷(xiāo)部季度工作例會(huì)4.1營(yíng)銷(xiāo)部首先制定季度工作例會(huì)計(jì)劃，例會(huì)活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)包括：例會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、例會(huì)活動(dòng)方式、例會(huì)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、例會(huì)活動(dòng)參與對(duì)象、例會(huì)活動(dòng)成果總結(jié)等，例會(huì)活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)在上季度最27、后一周前完成，并報(bào)總經(jīng)理辦公室。4.2 營(yíng)銷(xiāo)部季度例會(huì)內(nèi)容包括：上季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)檢討、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析、年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃調(diào)整、季度開(kāi)發(fā)目標(biāo)制定、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵舉措研討及組織人員調(diào)整等。4.3 營(yíng)銷(xiāo)部季度例會(huì)方式：會(huì)議由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理主持，每個(gè)參會(huì)者根據(jù)會(huì)議計(jì)劃內(nèi)容準(zhǔn)備相關(guān)的材料，整個(gè)會(huì)議根據(jù)會(huì)議計(jì)劃議程逐項(xiàng)進(jìn)行。4.4 營(yíng)銷(xiāo)部季度例會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)：會(huì)議在每個(gè)季度的第一周進(jìn)行，可以在公司內(nèi)部會(huì)議室，會(huì)議地點(diǎn)必須有足夠的空間容納與會(huì)人員，同時(shí)具有必要的音像設(shè)施。4.5 營(yíng)銷(xiāo)部季度例會(huì)與會(huì)人員包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員、董事會(huì)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門(mén)人員。4.6 營(yíng)銷(xiāo)部季度例會(huì)成果總結(jié)：季度例會(huì)活28、動(dòng)應(yīng)保持完整記錄，記錄應(yīng)包括：活動(dòng)起止時(shí)間地點(diǎn)、參會(huì)人員情況、本次例會(huì)計(jì)劃安排的主要內(nèi)容、例會(huì)活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)取得的成果等。例會(huì)活動(dòng)記錄及活動(dòng)有關(guān)的各種資料和其他資料（包括例會(huì)計(jì)劃、工作底稿、工作總結(jié)、記錄等），應(yīng)定期整理，并由專(zhuān)人妥善保管，防止散失。6、 ：附件-各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)1、區(qū)域總監(jiān)工作標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)區(qū)域總監(jiān)所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部上 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下 級(jí)主管/員工工作標(biāo)準(zhǔn)（1）參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制訂戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施； （2）根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系制度流程；（3）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃情況進(jìn)行審查分析，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向；（4）組織拓展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保公司產(chǎn)品市29、場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； （5）督導(dǎo)部門(mén)人員開(kāi)展工作，落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性； （6）負(fù)責(zé)制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策，分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；（7）負(fù)責(zé)組建和管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才；（8）組織、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)公共關(guān)系，樹(shù)立良好企業(yè)形象；（9）提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面信息，并對(duì)信息的真實(shí)和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；（10）定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確保銷(xiāo)售有限及時(shí)展開(kāi)工作，同時(shí)要對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)；（11）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司工作安排；（12）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及協(xié)助其他部門(mén)相關(guān)工作；30、考核指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)總量結(jié)果績(jī)效薪資考核指標(biāo)（1）每月團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)不低于6個(gè)課程（培訓(xùn)計(jì)劃表一致）6300元（2）每月項(xiàng)目障礙分析會(huì)議紀(jì)要4200元（3）每月項(xiàng)目成功案例分析會(huì)議紀(jì)要2200元（4）每月新拓展項(xiàng)目8200元（5）每月跟進(jìn)突破項(xiàng)目3300元（6）月度計(jì)劃與月度業(yè)績(jī)反饋表1100元（7）協(xié)助下屬走訪項(xiàng)目10100元備注：1、績(jī)效薪資是以工資的20%計(jì)算； 2、培訓(xùn)計(jì)劃總量以結(jié)果數(shù)字一致為達(dá)標(biāo)，計(jì)算方式如(1)3006=50元（單量） 50X結(jié)果數(shù)字=對(duì)應(yīng)月度績(jī)效工資；以此類(lèi)推；考核流程5】 由總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行考核；6】 每季度30號(hào)前交于行政部統(tǒng)計(jì)；7】 最后交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)；備注2、營(yíng)銷(xiāo)31、經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部上 級(jí)區(qū)域總監(jiān)下 級(jí)主管/專(zhuān)員工作標(biāo)準(zhǔn)（1）組織拓展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；（2）督導(dǎo)部門(mén)人員開(kāi)展工作，落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性；（3）負(fù)責(zé)制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策。分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；（4）負(fù)責(zé)組織和管理本部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，為公司發(fā)展培養(yǎng)儲(chǔ)備人才； （5）組織、領(lǐng)導(dǎo)本部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)公共關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （6）跟進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；（7）提供區(qū)域市32、場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面信息，并對(duì)信息的真實(shí)和準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)；（8）定期參與銷(xiāo)售會(huì)議，確保銷(xiāo)售有效及時(shí)開(kāi)展工作，同時(shí)要對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)；（9）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司各項(xiàng)工作安排；（10）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及協(xié)助其他部門(mén)相關(guān)工作；考核指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)總量結(jié)果績(jī)效薪資考核指標(biāo)（1）每月完成項(xiàng)目信息收集走訪16200（2）每月提交完整項(xiàng)目信息10200（3）每月提交客戶互動(dòng)或意向客戶6300（4）每月計(jì)劃及業(yè)績(jī)反饋表1100（5）每月提交一份市場(chǎng)分析報(bào)告；1100（6）協(xié)助下屬走訪項(xiàng)目4100備注：1、績(jī)效薪資是以工資的20%計(jì)算； 2、培訓(xùn)計(jì)劃總量以結(jié)果數(shù)字一致為達(dá)標(biāo)，33、計(jì)算方式如(2)30010=30元（單量） 30X結(jié)果數(shù)字=對(duì)應(yīng)月度績(jī)效工資；以此類(lèi)推；考核流程8】 由區(qū)域總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行考核。9】 每月月底30號(hào)前交于行政辦統(tǒng)計(jì)。10】 最后交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。備注3、營(yíng)銷(xiāo)主管工作標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)主管所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部上 級(jí)區(qū)域總監(jiān)下 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員工作標(biāo)準(zhǔn)（1）組織拓展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；（2）督導(dǎo)部門(mén)人員開(kāi)展工作，落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性；（3）負(fù)責(zé)制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策。分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；（4）負(fù)責(zé)組織和管理本部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，為公司發(fā)展培養(yǎng)儲(chǔ)備人才； （534、）組織、領(lǐng)導(dǎo)本部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)公共關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （6）跟進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；（7）提供區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面信息，并對(duì)信息的真實(shí)和準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)；（8）定期參與銷(xiāo)售會(huì)議，確保銷(xiāo)售有效及時(shí)開(kāi)展工作，同時(shí)要對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)；（9）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司各項(xiàng)工作安排；（10）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及協(xié)助其他部門(mén)相關(guān)工作；考核指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)總量結(jié)果績(jī)效薪資考核指標(biāo)（1）每月完成項(xiàng)目信息收集走訪14100（2）每月提交完整項(xiàng)目信息8200（3）每月提交客戶互35、動(dòng)或意向客戶4200（4）每月計(jì)劃及業(yè)績(jī)反饋表1100（5）每月提交一份市場(chǎng)分析報(bào)告；1100（6）協(xié)助下屬走訪項(xiàng)目4100（7）備注：1、績(jī)效薪資是以工資的20%計(jì)算； 2、考核指標(biāo)總量以結(jié)果數(shù)字一致為達(dá)標(biāo)，計(jì)算方式如(2)2008=25元（單量） 25X結(jié)果數(shù)字=對(duì)應(yīng)月度績(jī)效工資；以此類(lèi)推；考核流程11】 由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行考核。12】 每月月底30號(hào)前交于行政辦統(tǒng)計(jì)。13】 最后交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。備注4、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員工作標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部上 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管下 級(jí)無(wú)工作標(biāo)準(zhǔn)（1）組織拓展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；（2）整合公司資源開(kāi)展銷(xiāo)售工作36、，落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性；（3）負(fù)責(zé)制定、調(diào)整銷(xiāo)售策略，分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；（4）完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)公共關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （5）提供區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面信息，并對(duì)信息的真實(shí)和準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)；（6）定期參與銷(xiāo)售會(huì)議，確保銷(xiāo)售有效及時(shí)開(kāi)展工作，同時(shí)要對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)；（7）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司各項(xiàng)工作安排；（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及協(xié)助其他部門(mén)相關(guān)工作；考核指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)總量結(jié)果績(jī)效薪資考核指標(biāo)（1）每月完成項(xiàng)目信息收集走訪10100（2）每月提交完整項(xiàng)目信息6200（3）每月提交客戶互動(dòng)或意向客戶2100（4）37、每月計(jì)劃及業(yè)績(jī)反饋表150（5）每月提交一份市場(chǎng)分析報(bào)告；150備注：1、績(jī)效薪資是以工資的20%計(jì)算； 2、考核指標(biāo)總量以結(jié)果數(shù)字一致為達(dá)標(biāo)，計(jì)算方式如(1)10010=10元（單量） 10X結(jié)果數(shù)字=對(duì)應(yīng)月度績(jī)效工資；以此類(lèi)推；考核流程14】 由營(yíng)銷(xiāo)主管對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員進(jìn)行考核。15】 每月月底30號(hào)前交于行政辦統(tǒng)計(jì)。16】 最后交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。備注5、商務(wù)助理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)商務(wù)助理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部上 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管下 級(jí)無(wú)工作標(biāo)準(zhǔn)（1）協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施前后與相關(guān)單位的商務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、及合同、收款跟進(jìn)工作；（2）協(xié)助部門(mén)制定商務(wù)流程、合同管理制度落實(shí)監(jiān)督執(zhí)行；（3）負(fù)責(zé)整體客戶資料，分析客戶信息，維護(hù)客戶38、關(guān)系、客戶投訴處理等工作；（4）負(fù)責(zé)部門(mén)會(huì)議紀(jì)要以及相關(guān)商務(wù)文件、合同、資料的整理及其他事務(wù)性工作； （5）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售報(bào)表跟蹤、貨款跟進(jìn)、發(fā)票申請(qǐng)等系統(tǒng)工作； （6）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部處理部門(mén)日常管理工作；（7）負(fù)責(zé)協(xié)助公司宣傳資料、商務(wù)方案、合同及標(biāo)書(shū)制作；（8）協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)度，項(xiàng)目合同的跟進(jìn)并及時(shí)反饋；（9）守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司各項(xiàng)工作安排；（10）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及協(xié)助其他部門(mén)相關(guān)工作；考核指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)總量結(jié)果績(jī)效薪資考核指標(biāo)（1）月度會(huì)議紀(jì)要100（2）客戶信息整理50（3）項(xiàng)目跟進(jìn)及反饋50（4）項(xiàng)目方案協(xié)調(diào)100（5）（6）（7）備注：1、績(jī)效薪資是以工資的10%計(jì)算； 2、總量由商務(wù)助理自行填寫(xiě)，結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)主管填寫(xiě)； 3、以總量和結(jié)果，來(lái)計(jì)算年度獎(jiǎng)金；考核流程17】 由營(yíng)銷(xiāo)主管對(duì)商務(wù)助理進(jìn)行考核。18】 每月月底30號(hào)前交于行政辦統(tǒng)計(jì)。19】 最后交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。備注