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1、房產經紀公司營銷系統員工銷售考核與獎勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 青島xx房產經紀有限公司銷售考核與獎勵制度一、目的為鼓勵員工銷售的積極性, 提高員工收入,充分發揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開發項目與受委托經營項目的銷售進程，促進各項工作的順利開展，特制定本制度。二、適用范圍適用于青島xx房產經紀有限公司營銷系統員工。三、銷售公司組織結構、崗位設置與功能詳見附件。各崗位職責除新增部分外，其余仍按原規定執行。四、目標職責與管理原則按總公司規定完成銷售、回款、售后服務及其他相關工作。公司以目標管理為主，2、輔以其他方面考核，遵循按業績分配，突出績效的原則。在銷售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協作，多渠道銷售。接待客戶原則為：按簽到順序接待客戶，老客戶定員銷售不占輪接次數，也可根據具體情況進行調整。五、薪酬制度及業績考核標準銷售公司按項目性質進行分類管理，分為總公司開發項目與受委托經營項目，主要采取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷售淡旺季、市場背景、項目特點及其他因素制定目標、可進行調整，以總經理批準為準。六、公司開發項目類：（一）業務部門崗位：1、置業顧問： 1.1置業顧問的薪酬項目構成：底薪+提成+福利1.2置業顧問實行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業3、績成果分級為見習顧問、置業顧問、銀牌顧問、金牌顧問；置業顧問評級與升級須總經理批準。見習顧問（試用期置業顧問）底薪：元/月置業顧問底薪：元/月資深置業顧問底薪：元/月級別較高的置業顧問接待顧客頻率可適當提高，老客戶定員銷售不占輪接次數。案場經理可根據具體情況安排較資深的置業顧問接待客戶，提成比例協商確定確定，業績按提成比例分別記入各自考核業績，但需備注說明。1.3置業顧問的目標提成比例規定御龍灣項目置業顧問的提成比例的規定：案場置業顧問：a、自然客戶的住宅提成比例為2%，聯排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。 b、區域客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提4、成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。 C、代理商客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。涉及合作成交業務，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協商分配比例，協商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業績分別納入各方考核業績。 次月發放上月實際回款額提成的70%，回款到位時再結25%，項目結盤時發放其余部分。 2、區域專員及直營店人員2.1區域專員及直營店的薪酬項目構成：底薪+提成+福利2.2區域專員實行分級管理按照業務知識、業績、市場拓展與維護能力及接待能力分為：見習區域5、專員、區域專員與資深專員三級。見習區域專員（試用期區域專員）底薪： 元/月區域專員底薪： 元/月資深專員底薪： 元/月2.3傭金計提規定：區域置業顧問：a、自然客戶的住宅提成比例是2%，聯排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。 b、代理商客戶的住宅提成比例0.2%， 聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。 區域專員負責異地市場業務，不負責最終業務成交工作，業務成交工作由案場經理或其他授權負責人現場指定的置業顧問負責，成交業績分別記入各自考核業績，傭金單獨核算。區域專員、現場置業顧問等相關人員如有任何營私舞弊行為，公司認為有損公司形象6、或利益的，視同當事人放棄所有未發傭金；情節嚴重者，予以辭退并追究賠償責任。2.4區域專員的任務標準（以一個月為期限） 發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。 發展代理商五家每人（以發團到案場或簽合同為準）。 協助代理商成交并完成公司制定的月度銷售任務。 從區域發看房車2次到售樓處每人。2.5區域人員的補助標準 住宿標準：150元/標間（2人）餐費標準：每天30元/人 補助標準： 每人100元/天（含交通費及電話費）2.6 補助的發放要求 公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準按50%發放；若7、連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資按照80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退。2.7傭金的計提 根據每個月的任務目標為依據。當任務超額完成時，超額完成部分傭金雙倍發放。2.8直營店的補助標準 1、餐費補助：每人20元/天。 2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話費） 因直營店提供住宿，所以無住宿補助。2.9直營店的任務標準（以一個月為期限） 發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。 發展代理商五家每人（以發團到案場或簽合同為準）。 協助代理商成交并完成當月目標任務19套每人。 從區域發看房車2次到售樓處每人。2.10補助的發放要求 公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準50%發方法；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退注：獎勵制度要參考每月的分工任務表。