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1、營(yíng)銷策劃公司員工銷售提成發(fā)放管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX營(yíng)銷策劃公司銷售人員銷售提成發(fā)放制度第一條 對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，100完成銷售目標(biāo)。第二條 績(jī)效考核的范圍所有銷售人員和銷售行政人員。第三條 績(jī)效考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。第四條 績(jī)效考核分為兩大部分：一、 工作目標(biāo)完成量考核。二、 案場(chǎng)紀(jì)律考核。一、 工作目標(biāo)完成量考核。銷售人員收入基本工資銷售業(yè)績(jī)提成績(jī)效考核+通訊、交通補(bǔ)助2、銷售員業(yè)績(jī)提成比例為個(gè)人銷售總額的1.5-2，以套為單位。銷售秘書=基本工資銷售業(yè)績(jī)提成績(jī)效考核+通訊、交通補(bǔ)助銷售秘書提成為房產(chǎn)銷售總金額的萬分之零點(diǎn)七策劃團(tuán)隊(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)按照公司發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和制度執(zhí)行。 提成以團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)體現(xiàn)，為項(xiàng)目銷售總金額的萬分之二、策劃團(tuán)隊(duì)所有成員平均分配。二、銷售人員傭金發(fā)放辦法;銷售人員傭金由90%個(gè)人傭金及10%績(jī)效傭金二部分組成。銷售人員傭金發(fā)放步驟：其中個(gè)人傭金70%的銷售業(yè)績(jī)提成為購(gòu)房款全款到帳后即可發(fā)放。20%銷售業(yè)績(jī)提成為年底一次性發(fā)放，10%業(yè)績(jī)提成交房結(jié)束完成全部銷售工作后發(fā)放。銷售人員考核以每月下達(dá)銷售任務(wù)書為銷售考核標(biāo)準(zhǔn)銷售人員績(jī)效傭金每月核準(zhǔn)后發(fā)放。三、3、績(jī)效傭金釋義 績(jī)效傭金是通過集體對(duì)個(gè)人工作表現(xiàn)評(píng)估后按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行傭金的重新分配。從培養(yǎng)專業(yè)人材的角度出發(fā)，需要衡量與評(píng)估一名銷售代表的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)，而不僅僅是銷售業(yè)績(jī)，所以有必要通過公共傭金來衡量銷售代表的日常行為規(guī)范 四、績(jī)效傭金的評(píng)估方法：由銷售代表個(gè)人自評(píng)分，專案經(jīng)理評(píng)分，兩者加權(quán)計(jì)算決定，具體計(jì)算如下：個(gè)人綜合評(píng)分=個(gè)人自評(píng)分40%專案經(jīng)理評(píng)分60%評(píng)分依據(jù)：對(duì)于銷售人員的綜合考評(píng)（滿分100）由四個(gè)方面組成：1、 業(yè)務(wù)規(guī)范（20分）：根據(jù)案場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范制度的標(biāo)準(zhǔn)和要求實(shí)行扣分 制，每人基本分20分。2、 業(yè)績(jī)狀況（40分）：根據(jù)銷售人員當(dāng)月成交量的排名評(píng)分，第一名44、0分， 依次遞減，相鄰名次之間相差4分，當(dāng)月成交量相同時(shí)，以成交比作為排名依據(jù)。3、 回款情況（30分）：以資金回?cái)n率作為考核依據(jù)，資金回?cái)n率=當(dāng)月實(shí)際回款量/當(dāng)月合同約定回款量，根據(jù)資金回?cái)n率的排名先后評(píng)分，第一名30分，依次遞減，相鄰名次之間相差3分。4、 客戶投訴（10分）：基礎(chǔ)分10分，接到一次投訴扣2分，如當(dāng)月接到投訴達(dá)3次，扣除當(dāng)期應(yīng)得公傭。業(yè)務(wù)規(guī)范（20分）業(yè)績(jī)狀況（40分）回款情況（30分）客戶投訴（10分）張（1）4030王（2）3627李（3）3224劉（4）2821程（5）2418朱（6）2015楊（7）1612五、銷售代表考核細(xì)則一：月考核每月的最后一名，除了銷售業(yè)績(jī)提成外，以本人本月完成的銷售業(yè)績(jī)提成為基礎(chǔ)（下同），按照完成銷售任務(wù)比例發(fā)放同比例基本工資。 二：季考核 一個(gè)季度中連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)都排在最后一名的，在單月懲罰的基礎(chǔ)上，再加罰整個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)提成的5，連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)都排在最后一名的，加罰整個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)提成的10%。三 雙季度 6個(gè)月中有5個(gè)月銷售業(yè)績(jī)都排在最后一名的，辭退。注：銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)為完成當(dāng)月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，最后一名的懲罰也是在未完成任務(wù)的基礎(chǔ)上