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1、富硒食品開發(fā)公司營銷部產(chǎn)品銷售管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 第一章 總則第一條 為了加強(qiáng)公司產(chǎn)品銷售和貨款收回，規(guī)范銷售人員行為和銷售處理方式，特制訂本制度。第二條 公司設(shè)立“營銷部”，由營銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。第三條 營銷部的銷售情況由營銷部負(fù)責(zé)人定期或不定期向公司總經(jīng)理匯報并報董事長。第四條 營銷部向公司“倉庫”領(lǐng)取產(chǎn)品時，須填寫“產(chǎn)品出庫單”；交回現(xiàn)金時必須完善財務(wù)手續(xù)。第一章 機(jī)構(gòu)設(shè)置第五條 營銷部由公司人事部配備以下人員： （1）經(jīng)理1名；（2）副經(jīng)理1名；（2）營銷人員10-20名。第六條2、 營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理的任免由公司辦公會議決定。第七條 營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織公司銷售工作，副經(jīng)理協(xié)助營銷經(jīng)理工作。（1） 加強(qiáng)對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)；（2） 編制營銷計劃；（3） 組織安排、落實(shí)營銷工作；（4） 協(xié)同公司對營銷人員進(jìn)行業(yè)績考核；（5） 加強(qiáng)與其他部門、單位的聯(lián)系；（6） 定期或不定期召開營銷例會。第八條 營銷人員職責(zé)（1）熟悉公司業(yè)務(wù)；（2）做到同事間彼此親和、互相協(xié)助；（3）努力拓展銷售渠道，并建立客戶檔案；（4）確保錢、物相符，賬、實(shí)相等；（5）維護(hù)公司形象及利益。第三章 年度營銷目標(biāo)第九條 基本目標(biāo) 第一年 200萬元；第二年400萬元；第三年 1000萬元；第四年 3000萬元3、；第五年 5000萬元第十條 具體辦法年度任務(wù)分解到每月，每月完成基本任務(wù)，領(lǐng)取基本工資，未完成基本任務(wù)按比例扣減。超額完成任務(wù)，按比例提超額獎。年度內(nèi)完成基本任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)原扣減基本工資部分。第四章 貨款回收辦法第十一條 原則上做到貨出錢進(jìn)，必須收回現(xiàn)金。對于大額貨款現(xiàn)金，做到當(dāng)日交回財務(wù)部；對于小額貨款現(xiàn)金可在次日交回財務(wù)部。第五章 薪資制度第十二條 營銷人員分專職人員和兼職人員，實(shí)行不同的薪酬制度。1、專職營銷人員 實(shí)行底薪+提成。具體辦法：（1） 底薪：每人每月1200元，基本任務(wù)為每人每月8000-10000元的銷售額。若完不成基本任務(wù)按比例扣減薪金，最高扣額不超過基本薪金50%。（24、） 提成（超過基本任務(wù)后）：達(dá)0-2000元，按1.5%計提；達(dá)2000-5000元，按2.0%計提；達(dá)5000-10000元，按2.5%計提；達(dá)10000元以上，按3.0%計提。2、兼職營銷人員 無底薪，按銷售收入的3%-5%提成。3、營銷經(jīng)理 實(shí)行基本工資+期權(quán)，按銷售總收入1%-2%提成。4、考核 每月底進(jìn)行考評，次月初落實(shí)。第六章 銷售人員獎懲辦法第十三條 獎勵辦法1.（1）書面向公司提出“營銷新構(gòu)想”，而被公司采用并獲得效益，即記小功一次：獎100-500元。（2） 該“營銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)：獎5000元。2. (1) 營銷人員主動反映可5、開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用并獲得效益，即記小功一次：獎100-500元。（2） 該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)：獎5000元。3. 開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”，成效顯著者并獲得效益，記小功一次：獎100-500元。4.（1）完成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次：獎100-500元。（2）完成全年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次：獎100-500元。（3） 超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次：獎100-500元。5.其他方面表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻(xiàn)程度予以獎勵5000-10000元。第十四條 懲罰辦法1. 侵占公司財產(chǎn)、挪用公款者，一律解聘，并處罰金100-1500元；情節(jié)嚴(yán)重者，追究法律責(zé)任。2. 與客戶串通勾結(jié)著，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解聘，視其情節(jié)處罰金并扣100-1500元。3. 做私下交易者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解聘，視其情節(jié)處罰金500-1500元。4. 挑撥公司與職工的感情，或泄露公司機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，處罰金500-1500元；情節(jié)嚴(yán)重者解聘，并追究法律責(zé)任。5. （1）上半年未完成營銷目標(biāo)的70%者，記小過一次，處罰金100-500元。（2） 全年度未完成營銷目標(biāo)的80%者，記小過一次，處罰金100-500元。第七章 附錄第十五條 本制度由公司直接授權(quán)營銷部實(shí)施，解釋、修正權(quán)亦同。第十六條 本制度XX年十月一日起執(zhí)行。