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1、 豪宅的物理性是什么？ 30歲+被豪宅/無法打動40歲+ 目前的“豪宅”定義 單價很高，面積很大，至少200平 全中國的豪宅，定義基本一致，成都也不例外 成都高端盤標準版本 200平，當然得4房，還得配保姆房，什么地 暖精裝的，也得配上。 問題是： 這樣的房子很難賣過500萬， 400萬就是邁不過的坎。 兩種人群： 一種人掏出400萬，已經(jīng)差不多掏光了； 而邁過500萬這道坎的人，不難掏出1000萬。 從年齡來看，他們是30+和40+兩個階段。 30+的豪宅 30+ 男人的豪宅家庭生活 200 30+的男人真辛苦 最多同時住7口人 當然是男人養(yǎng) 豪宅業(yè)主還是 全家煲電視 娛7學怨 晚沖65 孩2、子學習環(huán)境無 不自覺喜歡看電視 太太情緒變多 角色沖突多 回家變晚 咖啡廳更自我 父母也累 等你回家呢 并存夫妻父子爺孫主客 等6大角色關(guān)系 擺了五張床 像集體宿舍 住上大豪宅后 無限懷念90小生活 只有自己和太太，想開伙就開，想請朋友來就請朋友 全家庭建制，最多同時居住7口人，200平米再大，被分割給7 個人，人均面積不足30平米。享受度還不如當年單身時住的五 六十平小公寓。 為什么面積從120平米增加到200平米，舒適度沒有翻倍？ 因為家庭成員增加得面積更多。 30+的人，被豪宅而已： 不管收入增加多少，家庭成員增加了，被迫買更大 面積，顯得豪宅了，其實他就是需要更大面積而 已。 成都的豪3、宅，10個有9個是賣給30+歲的人 40+的豪宅 40+ 男人住進這豪宅的生活 200 40+的男人沒滿足感 家庭人口急劇減少 只剩3個 二胎確定不要 否則60歲孩子還 在讀書 232空 冷費 只剩兩種角色關(guān)系 夫妻和父子 家里忽然變空 人少了 孩子周末才來 夫妻各自約會玩樂 1/3房間空置 雖然單價很貴 房子是200平 但使用空間是120平 戶型不是分房間，必須加入家庭關(guān)系學 面積是200平，但并不需要住那么多人。 父母不再照顧孩子，你準備給他們更好的養(yǎng)老環(huán)境 ，而太太也不需要住家保姆，因為非夫妻關(guān)系的成 年異性，怎么都尷尬，她需要的是鐘點工。 大概，只能使用120平的面積。 如果有這種客戶買了這種房子，多半與產(chǎn)品無關(guān)，而更可 能是他們以前住的房子實在是太破舊，或者物業(yè)太不能忍 受，或者環(huán)境實在是對不起地位。 這就是：面積改善之外的，面貌或者面子的改善。 面貌和面積的痛點能促使你的樓盤吸