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廣州天匯城購物廣場項目推廣策略案（95頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：115376 2021-05-03 95頁 4.14MB

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1、白羊廣告白羊廣告/ /壟上亞洲咨詢壟上亞洲咨詢 2009.022009.02 天匯城推廣策略案天匯城推廣策略案總體行銷目標總體行銷目標經過前期我們對本項目及博多代理策略案的詳細分析，和與貴公司及博多代理的溝通，我們對本案的營銷目標達成以下共識：打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢；打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢；明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象；明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象；樹立商家信心，快速完成商場的招商。樹立商家信心，快速完成商場的招商。形成市場強大的感召力和銷售力形成市場強大的感召力和銷售力天匯城產品優勢消費者需2、求競品差異性檢視品牌定位品牌定位通過解碼獨特的意識形態發掘物質與精神的核心需求提煉品牌獨有的產品利益實現和主要競爭對手的差異化 . 偏好差異排斥品牌定位步驟品牌定位步驟天匯城品牌傳播策略天匯城品牌傳播策略天匯城產品優勢消費者需求競品差異性檢視消費者消費者需求需求消費者需求分析消費者需求分析消費者鎖定目標顧客 n 年薪在10- 20萬的消費者將成為天匯城的重點客戶。年薪年薪5萬以下萬以下年薪年薪5- 10萬萬年薪年薪10- 20萬萬年薪年薪 20萬以上萬以上收入分布體系收入分布體系典型職業特征典型職業特征消費偏好消費偏好老板、企事業單3、位高層、國際友人小老板、企事業單位基層和中層領導、主管高級白領、公務員普通白領、中青年家庭講究生活品質、注重消費環境及服務、對品牌有獨到認識，外資品牌偏好度高追求生活品質、追求舒適購物、文化、娛樂、享受重視生活品質、較重視品牌和品質追求時尚、潮流聚聚焦焦主主力力拓拓展展高高端端不不舍舍棄棄低低端端 25-2925-29歲群體歲群體 n被訪者李女士被訪者李女士 n被訪者蕭女士被訪者蕭女士 30-4530-45歲群體歲群體 n被訪者白先生被訪者白先生 n被訪者被訪者陳陳女士女士 n被訪者被訪者Joson LeeJoson Lee n被訪者高女士被訪者高女士高高端端消費者消費者個人深度個人深度訪訪談談，樣本量樣本量2626 經常經常逛街頻率逛街頻率是否購是否購買決策買決策經常經常是是是是是是是是是是偶爾偶爾偶爾偶爾很

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