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瓏們廣場商業綜合體項目定位提升及營銷策略思考（142頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：新****庫編號：115424 2021-05-03 142頁 21.23MB

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1、瓏門廣場項目定位提升及營銷策略思考 P r o j e c tp o s i t i o n i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g i ct h i n k i n g 要大勝，就要超越思維局限！傳統套路，中規中矩，難有驚喜！說說：辯護律師、法官、與控方律師辯護律師：證實犯人無罪控方律師：證實犯人有罪法官：站在法律的基準原則上裁定同樣買家思考的是：我為什么要買！賣家思考的是：他為什么不買？策略公司思考的是：傳達彼此價值平衡及讓他們發生買賣關系；通俗點說，我們要解決以下問題： 1. 我們這里有什么價值可以提2、煉（包括區域的、城市未來發展的、板塊的、產品的、消費者預期心理的、交通的、周邊的、其他地產品牌扎堆的）：這些都是企業在產品的物理屬性上挖掘的； 2. 我們這里要建什么（各種產品的比例、形態、組合、功能）； 3. 我們將產品賣給誰（誰會掏錢？他們在哪里：本地的還是更遠的、他們購買的使用目的（為什么掏錢）：增值還是自住還是疊加價值）； 4. 我們能賣多少錢（提供了什么價值給予消費者進行購買）？對于消費者而言，他只需要解決一個問題： 1. 在我能力承受范圍內，我為什么要選擇這里購買，為什么選擇買這個產品或品牌？進入主題之前，還要啰嗦以下內容，找到真正的定位方式與跟消費者溝通的營銷方3、法測試一下大家對營銷定位與溝通的理解與想像力關于“床上功夫” 營銷定位與溝通之：你和一群朋友在晚會中看到一個美女你一個朋友上前指著你跟她說他床上功夫不錯這是廣告本項目的傳播方式傳播端通過媒介傳播產品整體形象、定位與賣點你在晚會中看到一個美女，你整理一下領帶上前為她倒杯飲料,并為她開門當她包包掉在地上,你幫她揀起來,你開車送她回家然后對她說：我床上功夫不錯這是公關本項目的營銷方式營銷端根據消費者需求，針對性精準制定營銷策略；當你在晚會中看到一個美女直接上前跟她說我床上功夫不錯這是直效行銷本項目的產品展示方式產品展示端現場通過產品力傳播產品核心價值；這就是品牌資產你在晚會中看到一個美女她走上前來跟你說我聽說你床上功夫不錯本項目的價值認可方式價值認可端口碑相傳轉介紹，品牌社會美譽度；品牌本身就是資產需要明確的

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