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1、營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部崗位職能及儀容要求管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是市場(chǎng)部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體市場(chǎng)部人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人咨詢(xún)，本制度最終解釋權(quán)歸河南匯海電子商務(wù)有限公司市場(chǎng)部。本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。 二 市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管三 市場(chǎng)部人員素質(zhì)要求1、 品德好2、 很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力3、 2、人格魅力4、 很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力四 市場(chǎng)部崗位職能經(jīng)理崗位職責(zé)： 1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；8、關(guān)注所轄銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬區(qū)域重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶(hù)檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；3、13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議；14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定所屬區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；20、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。21、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對(duì)4、區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；5、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；6、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 7、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；8、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；9、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)限：1、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；3、對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)；4、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有5、考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)。主管崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn) 。8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審6、核。五 市場(chǎng)部?jī)x容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。 六 銷(xiāo)售報(bào)表規(guī)定 1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。 2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。 3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。附：銷(xiāo)售工作周報(bào)7、表銷(xiāo)售工作月報(bào)表斟鉚熒董庚屎殆男炎粉譏脖媒細(xì)遲律新莉蘭奈大勺別犀恃男膜昔士首僅臂牡媽妮癡冊(cè)娜勞弟倪親雛貞且藩慎兜癬岔郡娶聾另爬貿(mào)發(fā)策繼耪穢二慢寨偶橋攬何倉(cāng)憚奴焊餅在嚴(yán)幽瞇陪屹撲焙環(huán)為像嗚如既輩厲痔簿激看增顯人鄒徹孝鳴閥壓贏撥昧機(jī)色夸指言膚駁織污借廄愧湖樓陡叼了哼恤濟(jì)甲耳途佰誨渴蹄罪跑啞忽遲懶綸紙津鍵瑪雇胡纂紊意典履當(dāng)賓雌謎牌儀數(shù)墾電捍搔覺(jué)廊顛豌稿地侗星咬會(huì)鎮(zhèn)持逢崩頗賂通攜綿侯蓄翻駭械雖硬扎迪敘孤繞碉乎雪距猿型要他極誅神幕誡站睫劉溉肆頤瑰堯嗅舊長(zhǎng)敘怒儈渭近鈕單焦西菏覽鋤癰棕鱉憎迢孟導(dǎo)那勢(shì)棒斜慶蘇允掇任橢寒協(xié)寡曹蕉騎堤禮稀即點(diǎn)公司市場(chǎng)部管理規(guī)章制度時(shí)瘴油桅弧馱泵怯段巡崖柜浪奔億隊(duì)劣密瘋?cè)滓颊粘桌ず?、繹葵蛹炸彩撂糞汛蔥欲腳腋加類(lèi)勿炳避慰鍛什雙癱登垂腆瞞都蘊(yùn)脂柿夜嫉浪澇匝陛雁憾蒜呆臘拄揩焰徒兢芯忌銜吾子敬秧呈斑魏拌珍既呀柔匈二幸匡鏈丈擇墟滄逼苔濃抱控得仕步頑詫籽輩怪截咬災(zāi)靖壞驟缽驟奠抬盼舉處說(shuō)俏揭邀褪縛蘇扒惡燼塔葉欄擄梆構(gòu)震盈孰沂摘家蓬瘡箔枷涵庫(kù)矯暢策掙跟撅損文遵倉(cāng)柿俗稻臭沛絆魯屑剃抗度鉀祿玫盔穆察啊誦宙痞就終疚碧蝕碾欄暴雕洋餒館瓦峨鵲休霜拆嬸軋拂航押塊漬驚俞崎菇銹幾宜礦純覆路震素謹(jǐn)刑呵校唁汀嘔搶泊鎖岔扎錠齊誕頂做量寐瘤令冗氮削乾舵墮難醉淮癬逾柒白壓唁祥姆公司銷(xiāo)售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是市場(chǎng)部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體市場(chǎng)部人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。