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1、食品公司營銷中心業績考核管理辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、總則為規范公司整體營銷管控與考核，更好地調動營銷人員的積極性、主動性，結合實際，特制訂年營銷中心業績考核管理辦法。二、適用范圍 本辦法適用于營銷中心所有人員：包含銷售人員、片區經理、內勤人員、客戶經理、售后服務人員。三、權責部門 本辦法由營銷中心負責研討制定、修訂和解釋，經總經理辦公室審核備案，經總經理審批實施。四、管理原則 營銷中心以結果為導向，以現金銷售為主線，以滿足客戶需求為中心，為客戶解決整體營銷方案為出發點和歸宿點，創造公司品牌價值，拓展2、營銷新局面。五、考核內容與考核辦法1、銷售人員業績考核標準：銷售額核算以年1月1日年12月31日止（以發出貨為準），按照各區域全年累計每銷售壹萬元獎勵35元。2、應收賬款：年銷售以現金業務為主導，應收帳款考核以各區域全年應收款占用平均天數以35天為底線，多收部分按每萬元獎勵60元，少收部分按每萬元扣罰80元的標準進行核算。計算公式：第一、應收賬款底線年銷售總額365天天第二、獎罰（應收賬款全年平均余額應收賬款底線）10000元獎60（罰80）元3、銷售價格單價考核：以全公司銷售總額的平均銷售價為標準，高出平均銷售價部分按提成。標準考核單價年銷售總額年銷售噸位提成（片區年銷售總額片區年銷售噸位標3、準考核單價）片區年銷售噸位、銷售費用：按銷售額的進行考核。銷售費用包括銷售人員的所有差旅費、手機費、辦事處日常開支、車輛維護保養、耗油、過橋過路費及需要公司委派人員所用費用；各辦事處固定費用如房租、車輛保險費、養路費等由公司承擔；國網公司、南網公司的公關費用由公司承擔，在開支前應事先請示，并以郵件平臺回復、手機短信息回復等形式取得同意，否則不給予報銷；跨區域工程經用戶以書面有效的文件指定，合同銷售執行后，按照合同銷售額費用1劃撥給該工程指定區域；另外按照銷售額提成范圍每萬元35元內，提成10元/萬元給該指定區域；各片區銷售費用超過2的部分，在各片區年終獎金里扣除。所有銷售人員年度的費用報銷在年4、1月10日前要全部報銷結清，逾期報銷的，將在個人的獎金或工資中扣減。、區域業績指標：以年度為考核底線，各區域負責人必須承諾底線各自區域的底數指標，截至年12月31日止，未完成底線指標的將取消區域經理待遇。6、各區域業績考核獎金分配比例：銷售管理部以各片區銷售額為基數，提成10作為銷售管理部銷售管理員日常業績管控考核分配獎金，由銷售管理部經理分配；剩余90%作為各片區所有人員的銷售業績考核分配獎金，由各片區負責人制訂分配方案，經營銷副總經理審核，總經理審批，報總經理辦公室備案。李虎偉：負責云南、貴州、福建區域；銷售管理部：負責西北、與片區沒有直接關系的新客戶；三個片區需要外出服務的費用按照銷售額5、1進行考核；銷售管理部售后服務人員為各片區服務的，按照各片區發貨量獎勵中每噸提取5元給銷售管理部作為交接服務提成；差旅費、補貼等其它費用從該片區銷售費用中報銷扣減，其他獎罰按照片區同樣考核，銷售管理部的管理費用列入考核范圍內。各區域業績考核分配一覽表華東片區華南地區華中片區華北地區姓名比例姓名比例姓名比例姓名比例所有人員90%所有人員90%所有人員90%所有人員90%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%合計100%100%100%100%7、其它考核標準：（）資金收回以商票、承兌匯票等形式的，從銷售價格上進行相應的貼現利息在價格上扣減，但商票、承兌匯6、票業務的承接必須經公司營銷副總經理批準。（）運輸費用、特殊包裝費用（如出口工程鐵籠子、鐵桶）按照成本的90、附加費用也從銷售價格上扣減。8、售后服務人員的管理：片區售后服務員由各自片區經理直接負責調配、跟蹤、檢查和監督；如需委派其他片區的售后服務員做各項服務的，所產生的費用由業務所屬片區調撥支付。按照各片區發貨量獎勵中每噸提取5元給服務人員所在片區作為交接服務提成；差旅費、補貼等其它費用從該片區銷售費用中扣減。9、各項業務開支：每次每單業務招待費用在500元（含）以上的都必須經營銷副總經理批準后方可執行，并以郵件或手機短信為準，最終報銷審批權為營銷副總經理；售后服務人員接待費用及其他費用必須經7、所屬片區主管同意；補件按照統一成本價在銷售價格上扣減。六、營銷人員月度考核辦法1、月度應收帳款獎罰，年內每月進行環比，應收帳款降低每萬元獎20元，增加每萬元罰30元；2、銷售額年的當月銷售額與年的全年銷售額平均數進行比較，每增加壹萬元獎20元，每減少壹萬元罰30元； 3、獎罰按年度營銷中心業績考核管理辦法規定的各區域業績考核分配一覽表比例進行分攤，每月在工資里面扣或獎，當月兌現。七、檢查監督本辦法實施過程中由銷售管理部、財務中心、制造中心、物控中心作過程訂單評審、檢查和監督，由營銷管理部具體負責日常的統計、檢查、監督與匯報。業績考核以財務中心為準。本辦法實施過程中，各中心、部門與銷售業務相關所發生的費用、涉及相關的考核指標等相匹配管控制度，事實依據收集方法另行規定。八、實施日期 本考核辦法自年元月1日起執行，截至年12月31日止。九、附則本辦法未盡事宜，在實際工作中另行補充規定執行。本考核辦法經總經理簽字后發布實施，由總經理辦公室存檔備案。