午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、置業(yè)公司營銷案場宣講制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 1 目的 規(guī)范各項(xiàng)目案場宣講，通過標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程提升置業(yè)顧問對(duì)產(chǎn)品更深層次的了解，從而更好的銷售產(chǎn)品，同時(shí)可作為置業(yè)顧問考評(píng)及晉升的依據(jù)。2 適用范圍本制度適用于集團(tuán)所有項(xiàng)目。3 職責(zé)主責(zé)部門：事業(yè)部營銷部事業(yè)部營銷部根據(jù)本管理制度對(duì)案場人員銷售說辭進(jìn)行規(guī)范管理、考核。輔責(zé)部門：集團(tuán)營銷中心集團(tuán)營銷中心制定本制度供事業(yè)部營銷部參照?qǐng)?zhí)行，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。4 宣講原則1) 準(zhǔn)確：宣講內(nèi)容力求精準(zhǔn)，實(shí)事求是，以保證日后對(duì)客戶承諾的執(zhí)行。2) 全面：宣講內(nèi)容要涵蓋環(huán)境、2、市場、產(chǎn)品、發(fā)展商、客戶問題、政策等各方面，以保證對(duì)置業(yè)顧問指導(dǎo)的全面性。3) 個(gè)性：宣講內(nèi)容要具有個(gè)案特色，體現(xiàn)個(gè)案的最強(qiáng)賣點(diǎn)。語言表達(dá)上要求動(dòng)線清楚、主次分明、適合口語化、多溝通、簡單扼要等。5 宣講大綱5.1環(huán)境篇：1) 大環(huán)境介紹：通過項(xiàng)目所在大市或區(qū)域范圍內(nèi)的人口、政治、社會(huì)、法令、經(jīng)濟(jì)、人文、自然環(huán)境、歷史文化、發(fā)展趨勢等介紹，突出區(qū)域競爭力；2) 小環(huán)境介紹：通過個(gè)案的環(huán)境、地點(diǎn)、屋況、附近房價(jià)，可均衡產(chǎn)品的市場供需，突出項(xiàng)目所在周邊范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢（如自然環(huán)境優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、公共資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等）；3) 生活機(jī)能圖表：通過項(xiàng)目周邊道路交通、學(xué)校配套、購物商場、醫(yī)療配套、公共3、出行（公交、地鐵、飛機(jī)等）、金融服務(wù)、菜場餐飲、消費(fèi)娛樂場等，突出衣食住行的便利性。5.2市場篇：1) 區(qū)域市場概述：區(qū)域市場內(nèi)市場同類產(chǎn)品的存量、價(jià)格、銷售情況、近期動(dòng)態(tài)情況等；2) 競爭個(gè)案分析：與本項(xiàng)目具有可比性的樓盤，分析競品價(jià)格、宣傳主題、促銷方式、廣告投入、銷售量、銷售率、工程進(jìn)度、銷售動(dòng)態(tài)等（詳見附件1）；5.3產(chǎn)品篇：1) 規(guī)模及規(guī)劃：占地建筑、面積總量、戶數(shù)、產(chǎn)品類型、結(jié)構(gòu)、開發(fā)周期、交房日期、綠化率，車位比例、小區(qū)建蔽率及容基率等；2) 發(fā)展商、投資商、建筑商、設(shè)計(jì)單位：以往開發(fā)過樓盤品質(zhì)、品牌等形象的介紹；3) 小區(qū)綠化環(huán)境介紹：綠化布局、景觀設(shè)計(jì)、功能分布、綠化環(huán)境介紹4、等；4) 建筑外形風(fēng)格：中式、法式、歐式、美式、日式、地中海、現(xiàn)代等；5) 建材標(biāo)準(zhǔn)：外立面、門廳、電梯、門、窗、樓梯、廚衛(wèi)、水、電、煤氣、通訊等；6) 物業(yè)、智能化管理：物業(yè)公司品牌介紹、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、單元樓棟安防、室內(nèi)智能化管理、停車場管理系統(tǒng)、人員出入小區(qū)管理、門禁管理系統(tǒng)、車輛出入小區(qū)管理、電梯層控系統(tǒng)、業(yè)主科技體檢等；7) 戶型介紹：所在位置、層高、面寬、進(jìn)深、得房率、通風(fēng)、朝向采光、功能分區(qū)、私密性、動(dòng)線安排、附贈(zèng)面積、結(jié)構(gòu)靈活（是否為承重墻，能否改動(dòng)）等；8) 產(chǎn)品售價(jià)：產(chǎn)品總價(jià)、均價(jià)、起價(jià)、最高價(jià)、優(yōu)惠信息等。5.4政5、策篇1) 限購政策：是否符合當(dāng)下購房條件；2) 銀行按揭政策：首付比例、貸款利率、貸款條件等；3) 房產(chǎn)類政策：購買稅費(fèi)比例及相關(guān)金融、政府優(yōu)惠政策等；4) 其他類政策：包括市政動(dòng)態(tài)政策等。5.5利多利空篇：1) 優(yōu)勢：項(xiàng)目自身有利的條件（如交通條件、生活配套、教育配套、醫(yī)療配套等）；2) 劣勢：項(xiàng)目自身存在的不利條件（如地塊缺陷、臨馬路高架、工廠、高壓線等）；3) 機(jī)會(huì)：利用最有利的條件，如市場政策、時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控、推售產(chǎn)品分解、價(jià)格風(fēng)控等手段，錯(cuò)開或搶占市場占有率；4) 威脅：市場政策及區(qū)域競爭樓盤對(duì)項(xiàng)目的沖擊，包括體量、促銷、降價(jià)等因素。5.4答客問篇（詳見附件2）：1) 關(guān)于環(huán)境的答客問2) 關(guān)于市場的答客問3) 關(guān)于發(fā)展商的答客問4) 關(guān)于產(chǎn)品的答客問5) 關(guān)于政策法規(guī)的答客問6) 關(guān)于合同的答客問7) 客戶問題的答客問6 宣講接待流程1) 物業(yè)人員預(yù)約2) 客戶進(jìn)門準(zhǔn)備及迎接3) 大環(huán)境介紹（區(qū)位圖介紹）4) 樓盤介紹（沙盤講解）5) 戶型介紹6) 洽談桌洽談7) 客戶資料登記8) 參觀樣板間送客