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1、裝修公司員工營銷激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1. 目的1.1 充分調動員工的工作積極性和創造性，對員工努力程度及工作實績做出客觀評價，用業績說話，用能力說話，以此作為員工提拔和職務升遷的主要依據；1.2 保障組織有效運行，促進公司可持續發展，打造一支有血性、有韌性的狼性團隊；1.3 給予員工與其貢獻相應的報酬及公正合理的待遇，以促進公司管理的公正和民主，激發員工工作熱情和提高工作效率。2. 適用范圍2.1 本制度適用于公司營銷前端各團隊；2.2 其他部門及人員可參照本制度執行或另行訂立，經公司批準后2、執行。3. 原則3.1 以績效為導向原則；3.2 定量為主兼顧定性考核原則；3.3 公平、公正、公開原則。4. 考核機構及程序4.1 成立業績考核三人小組（簡稱“三人小組”），由“三人小組”根據本制度及程序等相關規定進行考核。4.2 公司行管中心根據“三人小組”考核情況，具體負責數據及資料收集和整理，嚴格獎懲兌現。4.3 考核程序： 公司行管中心根據本制度將收集整理的考核資料提交“三人小組”； “三人小組”根據考核資料進行評估，提出處理意見經總經理審核后報董事長； 董事長或召集相關人員研究后作出批示； 公司行管中心根據董事長批示予以執行，考評資料歸檔存放； 若遇投訴或申訴情況由公司行管中心受理3、，并及時反饋“三人小組或”報告公司領導，根據公司要求妥善處理。5. 考核內容、時間及激勵措施5.1 人員編制按月核定，其中營銷團隊總負責人1人、助理1人、總監2人（設計部和市場部各設一人）、市場部1+8人、網銷部1+5、設計部1+6人、以最低人員配置標準進行產值考核。5.2 考核及時間 以每月人均產值5萬元為基數（每個部門產值任務由“三人小組”研究、報董事長批準后決定）：（1）如果每月考核產值任務完成60%（含60%）以下，經理級以上管理人員發放當月底薪的60%；60%以上，按完成比例發放；100%以上，按100%發放。（2）為了確保員工的基本生活，第一線業務員、設計師由營銷團隊自行制定考核辦4、法，經公司批準后執行；但經理及以上管理人員須按照當月實際完成銷售產值比例嚴格兌現發放工資； 全員考核計算時間為三個月一次，但考核堅持月月兌現和季度匯算（如季度總業績完成，單月未完成，補發單月考核薪酬）所補業績不計入獎勵，不留死角，嚴格執行。 業績的計算由公司財控中心據實審核，最后由“三人小組”和公司總經理簽字、報董事長批準后發放。5.3 激勵措施： 人均產值超過6萬，獎勵該項目組20000元，人均產值7萬以上以公司利潤為審核標準進行遞增。 （1）單產值每單毛業績低于12個毛利點不給予獎勵及提成；（2）毛利點1215時共獎勵設計師與市場人員400元，高于15個點按薪酬體系發放；（3）如有訂單出現5、虧損狀態，由營銷團隊自行解決（成本），如解決不善，由營銷團隊總負責人自行承擔。 設計師回頭客獎勵：（1）拿折后業績設計師與市場人員雙份提成（按薪酬體系），額外獎勵2%的折后業績提成點；（2）回頭客如有作假行為，扣除當事人當月所有提成，對監察人員及舉報人員獎勵（獎勵額度為當事人扣除提成的30%）；（3）作假行為特別嚴重的，公司可采取追述造假人的經濟損失和法律責任。6. 相關規定6.1 除本激勵制度或作出明確規定以外，營銷團隊須執行公司薪酬、獎懲、考勤等各項規章制度。6.2 關于私單處罰： 一旦發現經調查核實并舉證有私單行為的人或相關責任人，當事人產生合同金額全額交回公司，另扣除當事人當月所有工資6、并解除勞動關系（不享受分紅）； 經理知情不報罰款30005000元/次，營銷團隊負責人連帶責任罰款500元/次，對舉報人按罰金的30%予以獎勵； 凡是享受公司年終利潤分紅的所有機構及個人，由公司核查出有做私單行為的：（1）私單13個扣除10%分紅；（2）私單45個扣除50%分紅；（3）私單6個以上扣除全年所有分紅；（4）由本部門人員舉報的私單，不算該私單處罰考核個數。6.3 關于利潤分紅： 營銷團隊實行獨立核算，各負責人根據實際產生純利潤進行年終利潤分紅，分紅比例為：（1）年純利潤50萬元及以下不予分紅；（2）年純利潤51100萬元按10%分紅；（3）年利潤101200萬元按20%分紅；（4）7、年純利潤201萬元以上按30%分紅；（5）后端管理部門抽取前端分紅的30%作為年終獎勵，獎勵分配由公司、報董事長批準后決定。 所有利潤以純利潤為標準，需扣除正常投入成本（例如開店投資費用、廣告、營銷費、工資、提成及一切雜費）；同時，2018年前投入不納入成本，2018年后納入成本計算。 利潤分紅當年年終大會發放50%，次年6月30日前發放50%。6.4 每月做一次結算，由財控中心次月15日前拿出盈虧數據，“三人小組”每月20日前召開盈虧管控專題分析會議，會議紀要報董事長審批。6.5 本激勵制度根據0000年00月00日公司專題會議研討事項擬定，經“三人小組”通過、公示及董事長批準，從0000年00月00日起試行；同時，要求在狼群員工中進行宣貫，學習宣貫情況以員工簽字確認為準。6.6 本激勵制度可根據實行情況再做進一步修改和完善，并納入績效考核體系。