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1、東灣結(jié)案報(bào)告東灣結(jié)案報(bào)告 20092009年年- -杭城銷售亞軍杭城銷售亞軍- -實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)24.524.5億銷售額億銷售額 20112011年年- -杭城銷售冠軍（灣天地）杭城銷售冠軍（灣天地） 20102010年年- -杭城銷售亞軍杭城銷售亞軍- -實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)3131億銷售額億銷售額 20082008年年- -杭城下沙杭城下沙8686萬方超級(jí)大盤亮相萬方超級(jí)大盤亮相 20122012年年- -東灣實(shí)現(xiàn)整體交付東灣實(shí)現(xiàn)整體交付 東灣大事件 20102010年年- -浙江物業(yè)公司正式成立浙江物業(yè)公司正式成立 壹產(chǎn)品篇； 貳營(yíng)銷推廣篇； 叁品牌篇； 目目 錄錄 壹產(chǎn)品篇； 貳營(yíng)銷推廣篇； 叁品牌篇；2、 PART1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 PART2、產(chǎn)品規(guī)劃 PART3、產(chǎn)品單體 PART4、交付細(xì)節(jié) 關(guān)于定位 PART1PART1 關(guān)于定位 PART2PART2 CBD后花園86萬世界級(jí)灣區(qū) 定位亮點(diǎn)：集項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值、觃模品質(zhì)不資源屬性不一體，整體定位語(yǔ)富有震撼力和高度氣勢(shì)，霸氣十足。 定位優(yōu)勢(shì)：最大程度發(fā)揮沿江資源優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)癿項(xiàng)目整體定位，為項(xiàng)目成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)（客戶）兼容性：項(xiàng)目整體定位中“丐界級(jí)灣區(qū)”概念，雖然高起點(diǎn)癿賦予項(xiàng)目最大程度癿江景資源優(yōu) 勢(shì)，但由于此概念過高過大，需要大量時(shí)間和精力去演繹，而現(xiàn)實(shí)銷售節(jié)奏癿緊湊無法給予更多癿闡述空間， 由此造成“概念”空中3、飄，市場(chǎng)和客戶對(duì)此感知丌深，影響力丌夠，更多癿只是推廣中癿形象而已。 以“錢江新城”凸 顯項(xiàng)目癿區(qū)位價(jià)值 86萬方體量直接點(diǎn) 明項(xiàng)目癿觃模品質(zhì) 項(xiàng)目最大癿核心資源 賦予項(xiàng)目定位靈魂 壹產(chǎn)品篇； 貳營(yíng)銷推廣篇； 叁品牌篇； PART1、產(chǎn)品定位 PART2PART2、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃布局布局 PART3、產(chǎn)品單體 PART4、交付細(xì)節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃布局 PART2PART2 整體整體規(guī)劃布局理念：規(guī)劃布局理念： 通透大氣的規(guī)劃格局，東升到西追，享受更 多純凈陽(yáng)光。近觀與遠(yuǎn)眺，擁抱無限寬闊視 野。呈扇形，朝江面展開的總體構(gòu)架；最大處 達(dá)到200M的超大建筑棟距；板點(diǎn)結(jié)合，靈活 多變的高層布局。 “戶戶有江景”：前低后高，前疏后密的空 間形態(tài)，有效減少地塊內(nèi)建筑自身的前后遮 擋，同樣是為了保證更多的戶數(shù)直接朝向一線 江景。 注重濱水空間設(shè)計(jì)，充分利用和發(fā)揮原有江 景優(yōu)勢(shì)