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1、20112011年年1212月月 不用等待的禪城主場不用等待的禪城主場 香檳花園年度案深化香檳花園年度案深化 【序序】案例分析與營銷策略案例分析與營銷策略 禪城變局禪城變局 勝南新都 碧桂園城市花園 星星華園國際 根據項目所在地域及禪桂區域性置業特征 判斷，老禪城區板塊、東平河板塊及桂城東 板塊的樓盤將與本項目形成正面競爭； 張槎區域新增星輝盛匯園及羅馬新都兩盤 ，與項目形成直接競爭關系，而禪桂市場與 該項目從產品性質上發生競爭的主要以東海 國際、萬科金域藍灣，碧桂園城市花園、盛 南新都、依云上城等為主。 怡翠世嘉花園 尖東半島 金域藍灣 星輝盛匯園 依云上城 香檳香檳 東海國際花園 羅馬新都2、 香檳格局：禪桂多分流香檳格局：禪桂多分流 【碧桂園城市花園】 1、2、3座57-111的公寓，中區4座99- 164的三房和四房； 近期均價：8411（95折,一次性付款96 折,按揭98折，團購98折) 每周推出20套特價單位，主要以南區 余貨為主，均價7500元（一次性付款） 【星輝盛匯園】 6-8座70-120方的洋房，約200套； 價格口徑6300起 未拿預售證，預計19號開放樣板 間，同時認籌 【羅馬新都】 首期1-7棟，11月26號推售約128 套90方的三方單位；開盤前一天內 部員工消化27套，開盤當天成交14 套，共消化41套； 近期成交均價在9000元左右 【東海國際】 13、2號推售二區1-5座77-120 方288單位，開盤當天成交70 套； 近期成交均價：8386元 戶外打出“17萬入住三房 兩廳” 【金域藍灣】 在售藍雨苑8座余貨69-127方單位 近期成交均價8534元（1500精裝） 預計19號推售綠茵苑3座119方新戶 型約20套； 未公布價格口徑 20112011年禪桂剛需項目較多，目標客戶可選擇余地大年禪桂剛需項目較多，目標客戶可選擇余地大 66 26 24 55 62 88 78 56 59 104 302930 33 44 29 40 5 15 7364 5413 7436 8198 8512 10374 9138 9778 12037 10003 13319 11407 12409 17650 8637 9613 8748 16637 11057 0 20 40 60 80 100 120 東湖林語 嘉景華庭 錦繡藍灣 金