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關于區域土地地產項目一級開發的經驗分享（36頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：115639 2021-05-03 36頁 2.62MB

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1、2005-10-23 致：世聯關于區域土地一級世聯關于區域土地一級開發的經驗分享開發的經驗分享 2 面對區域一級開發，客戶經常會問：面對區域一級開發，客戶經常會問：我們應該把這片區域建成什么樣？建出來后，市場是否能消化？面對一級開發，我們在其中能扮演什么樣的角色？我們與政府的關系是什么？我們是否能在一級開發中獲利？怎樣獲利？和政府怎么分成？在區域的開發中我們是獨自開發還是和別人合作？如果合作，合作方式怎樣？如果招商合作的話，怎么招商？地塊怎么包裝？怎樣找開發商推介？。 3 根本原因在于我們沒有把握此類區域一級根本原因在于我們沒有把握此類區域一級開發的基本規律（盈利模2、式）開發的基本規律（盈利模式）這些的問題出現的根本原因是，我們缺乏大規模一級開發的操作經驗。而世聯的研究發現，這種大規模區域一級開發本身是有一些規律可循的，它與開發商比較熟悉的二級開發是有比較大的差異的。 4 一一開發商在區域一級開發中的機會開發商在區域一級開發中的機會與盈利模式與盈利模式基于戰略層面的研究 5 從價值鏈的分析出發，開發商參與區域開從價值鏈的分析出發，開發商參與區域開發項目建設，通常承擔四種角色發項目建設，通常承擔四種角色商業角色土地運營商房地產開發商房地產代理商/中介機構運營管理/物業管理土地開發項目開發管理運營土地規劃/土地融資/土地3、一級開發/開發招商項目規劃/項目設計/ 項目建造/銷售營銷銷售營銷/運營管理參與土地規劃、一級開發和運營在所購土地上規劃并建造房地產項目，租售給駐商宣傳，吸引駐商宣傳、營銷，吸引駐商和消費者日常運營、維修和其他管理 6 開發商在參與區域開發的每個階段價值鏈開發商在參與區域開發的每個階段價值鏈中有不同的權力和利益點中有不同的權力和利益點區域開發是一個價值創造的過程。開發主體通過在價值鏈的不同階段所擁有的權力和能力，來創造價值和獲得利益。權能利益點影響區域規劃掌握土地開發經營權土地一級開發(基建) 低成本獲取土地與政府分配土地增值收益一級開發的利潤土地轉讓權招商引資土地二級開發(自營、合資、股權轉讓等) 通過項目投資獲得土地增值收益招商傭金和租金二級開發利潤回報物業管理和持久經營持續現金流回報土地開發

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