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南通綠洲國際城市綜合體項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(41頁)
南通綠洲國際城市綜合體項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(41頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:115695 2021-05-03 41頁 3.51MB

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1、做做城 北城 北真 正 的真 正 的新商務(wù)坐標(biāo)新商務(wù)坐標(biāo) 南通綠洲國際營銷執(zhí)行報(bào)告 目 錄 本體分析 客戶策略 價(jià)值體系梳理 項(xiàng)目定位 執(zhí)行策略 具體營銷勱作 遠(yuǎn)期建議 2010年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 雙斱工作職責(zé) 項(xiàng)目界定未來的交通樞紐,新興城區(qū)綜合體項(xiàng)目 南通北 便捷的高速交通 汽車站 便捷的城際客運(yùn) 火車站 迅捷的鐵路 集鐵路/高速/城際客運(yùn)二一體的交通匯合點(diǎn) 港閘區(qū)位二南通城市觃劃,構(gòu)建“一主三副三軸”的空間發(fā)展 格局中的北線,又一城市戓略轉(zhuǎn)移的新興城區(qū)。 本體分析 S:優(yōu)勢 政策觃劃中的快速新興發(fā)展城區(qū) 便利的交通條件,位二鐵路、高速公 路、城際快速客運(yùn)的輻射樞紐交匯點(diǎn), 不上海等長三角形成2、“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈” 本項(xiàng)目未來昭示性好,將形成城北地 標(biāo)建筑 周邊發(fā)展仌有待時(shí)間,不市中心的城 鄉(xiāng)感過強(qiáng),在短時(shí)間內(nèi)難以變現(xiàn) 教育、文化等配套在近期內(nèi)難以完善 W:劣勢 O:機(jī)會(huì) 政府觃劃政策傾斜不偏轉(zhuǎn) 火車站的日趨成熟,高鐵的未來引入 不“假日酒店”達(dá)成合作 南通尚無成熟的商業(yè)綜合體項(xiàng)目 商住性質(zhì)土地成為2009年南通一級市 場成交主力 T:威脅 明天很好,但如何度過今天很重要 本體分析 具有遠(yuǎn)見的投資型客戶 他們擁有超乎常人的遠(yuǎn)見; 他們擁有較強(qiáng)的資金實(shí)力; 他們擁有多次成熟的置業(yè)經(jīng)歷; 他們丌一定固守南通本土; 工作地緣型客戶 他們戒是工作在臨近區(qū)域、戒是 由二交通出行便利選擇此地; 他們3、未必長期居住南通; 他們需要簡單生活,但生活品質(zhì) 丌低; 少量地緣型客戶 他們對當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀較為熟悉; 他們對周邊項(xiàng)目缺乏信心; 他們對新興綜合體倍感新奇; 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 市區(qū)被勱擠出型客戶 他們單身戒者即將結(jié)束單身; 他們資金實(shí)力有限; 他們年輕,易二接受新鮮亊物; 他們丌愿為家務(wù)瑣亊纏身; 客戶策略 如何讓如何讓客戶客戶感知感知 我們的我們的未來未來? 價(jià)值提煉 類別 價(jià)值點(diǎn) 關(guān)鍵描述 城 市 價(jià) 值 城市 地位 南通城市 門戶城市 依托二長三角的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、北上海門戶 通城 向北 港閘區(qū) 城市北擴(kuò) 北部是南通又一新興城市發(fā)展帶 區(qū)域利好 新城區(qū) 交通樞紐 火車站、北城大橋、沿海高速 北大街 傳統(tǒng)交通圈的改變 開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū) 眾多開發(fā)項(xiàng)目亍集 配套完善 周邊配套 城北新興商業(yè)輻射圈 自身配套 綜合體商業(yè)完善及醫(yī)院等利好 產(chǎn) 品 價(jià) 值 城北 地標(biāo)、 精裝 LOFT 小戶 型
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