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1、 山東力威戰略規劃項目山東力威戰略規劃項目 戰略發展規劃報告戰略發展規劃報告 2021年年5月月3日日 2021年5月3日 第 1頁 山東力威戰略規劃項目山東力威戰略規劃項目 目目 錄錄 一一 綜述綜述 二二 行業發展趨勢研究行業發展趨勢研究 三三 內部資源與能力評估內部資源與能力評估 四四 力威發展意愿力威發展意愿 五五 戰略發展路徑與定位戰略發展路徑與定位 六六 戰略發展目標戰略發展目標 七七 業務發展策略業務發展策略 附：附： 業務結構與財務測算業務結構與財務測算 人力資源需求測算人力資源需求測算 2021年5月3日 第 2頁 山東力威戰略規劃項目山東力威戰略規劃項目 我們力威戰略項目總2、體框架導圖我們力威戰略項目總體框架導圖 力威戰略發展路徑與目標力威戰略發展路徑與目標 重要資源測算重要資源測算 管理能力提升管理能力提升 資源計劃與管理提升計劃分解資源計劃與管理提升計劃分解 重點環節對接與培訓（我們重點環節對接與培訓（我們 Finish.line 美國體育用品零售商區域和品牌經營情況美國體育用品零售商區域和品牌經營情況 數據來源： AT科爾尼分析 2021年5月3日 第 16頁 山東力威戰略規劃項目山東力威戰略規劃項目 案例：案例： Dicks在形成強勢零售能力后，于在形成強勢零售能力后，于2000年年開始開始發展自有品牌，發展自有品牌， 一方面豐富產品線，另一方面通過品牌溢3、價獲得更多利潤一方面豐富產品線，另一方面通過品牌溢價獲得更多利潤 對供應商對供應商- -博弈博弈 對股東對股東-利潤利潤 對客戶對客戶-產品產品 競爭力競爭力 標志：標志：自有品牌的產生與銷售可視為零售商能力強弱的 標志之一 博弈：博弈：自有品牌越強勢，零售商的品牌相對供應商品牌 而言就更強勢，對供應商的依賴相對而言就更小，因此提 升自有品牌的銷售額為其與供應商獲得更好的博弈位勢 自有品牌是產品更是資源：自有品牌是產品更是資源：自有品牌不僅是高利潤、 高性價比的產品，更是區別與品牌供應商的獨有資源。 獨特性、差異化為其高利潤提供基礎支持 產品線：產品線：自有品牌豐富了產品線，使得經營產品覆蓋幾乎所有 的運動產品 價格：價格：更重要在與使得各產品系列涉及高、中、低各價位 ，可 為更廣的消費群體提供更多的選擇 服務服務：對客戶而言，“更多選擇”的本身就是一種服務 2021年5月3日 第 17