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山東華潤威海灣九里綜合地產(chǎn)項目年度推廣方案(186頁)
山東華潤威海灣九里綜合地產(chǎn)項目年度推廣方案(186頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:115714 2021-05-03 186頁 37.75MB

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1、華潤威海灣九里2013年推廣方案 2013.1.15 2013年營銷目標(biāo) 10億銷售額;約810套。 如何完成? 2013年雙線推廣 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶? 二、如何開拓外地客戶(省內(nèi)+省外)? 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶? 通過以上2012年推廣總結(jié)分析,我們可以看 出, 2013年,威海本地推廣需要解決兩個問題: 1.建立項目的整體價值認(rèn)知 2.持續(xù)穩(wěn)固 “第一高端住宅”的地位,擴 大本地市場份額 核心問題 我們要最大化挖掘本地客戶,需要保 持及擴大銷售成果,將銷售成果優(yōu)勢 轉(zhuǎn)化成認(rèn)知優(yōu)勢,形成從眾心理,成 為威海高端置業(yè)首選,進一步擴大市 場份額。 1、項目品牌: 持續(xù)強化項目2、定位價值認(rèn)知,保持領(lǐng)先地位, 成為威海高端置業(yè)首選。 2、產(chǎn)品銷售: 快速去化一期剩余產(chǎn)品、推動二期產(chǎn)品銷售。 2013年廣告任務(wù): 如何完成? 2012年我們用“把最好的獻給威海”對地段、規(guī)劃、 戶型等價值點 做了輸出,但項目作為一個816畝的 超級大盤,長達五年的開發(fā)周期,我們不能一直談 賣點,這樣客戶收到的信息會很散,缺乏整體認(rèn)知。 所以項目需要一個明確的戰(zhàn) 略定位。 項目品牌五年管理規(guī)劃 2012 2013 2014 2015 2016 新生期 成長期 成熟期 2017 目的: 建立了定位 價值認(rèn)知, 成為第一 目的: 持續(xù)強化第一認(rèn)知,保 持領(lǐng)先 目的:持續(xù)鞏固項目領(lǐng)先地位 20133、年我們要持續(xù)保持熱銷勢頭,保持領(lǐng)先 如何保持? 2012年,我們在威海已經(jīng)取得銷售第一,所以 回到原點 項目定位:濱海RBD全系統(tǒng) 住區(qū) 2012年推廣輸出:品牌、地段、規(guī)劃、 海景、產(chǎn)品 成交客戶價值認(rèn)知:品牌 地 段 規(guī)劃 項目核心價值:濱海RBD物業(yè) 我們項目本身價值遠(yuǎn)不止于此 濱海RBD是什么? 濱海濱海綜合體是位于城市核心,擁有一線海景 資源的購物天堂、度假勝地、高端居住、商務(wù)辦 公的集群。 這里有濱海公園、游艇碼頭、濱海浴場、海洋館、 五星級酒店; 這里有頂級商業(yè)中心、匯聚全球一線品牌; 這里有高端住宅、高端寫字樓; 濱海RBD 在香港 維多利亞港 濱海RBD 在悉尼 達令港 濱海RBD已經(jīng)是風(fēng)靡全球的生活方式;在世 界有很成功的案例,比如悉尼的達令港、 香港的維港、東京的臺場等,他們集都市 核心繁華、城市稀缺海景、前瞻國際規(guī)劃 于一身,代言著全球最領(lǐng)先的城市濱海生 活方式。
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