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山東青島頤中體育場汽車城地產(chǎn)項目提案(69頁)
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1、營銷策略提案營銷策略提案 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】項目的戰(zhàn)略目標(biāo):項目的戰(zhàn)略目標(biāo): 通過通過2-3年的時間,將年的時間,將“汽車城汽車城”打造成:打造成: 1、以、以“青島青島”為核心、輻射周邊五市三區(qū)、全省規(guī)模最為核心、輻射周邊五市三區(qū)、全省規(guī)模最 大大 的中、高檔汽車的銷售平臺;的中、高檔汽車的銷售平臺; 2、山東半島最權(quán)威的汽車產(chǎn)業(yè)信息情報互動平臺;、山東半島最權(quán)威的汽車產(chǎn)業(yè)信息情報互動平臺; 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 明確的市場定位明確的市場定位 清晰的營銷戰(zhàn)略清晰的營銷戰(zhàn)略 系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)整合系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)2、整合 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位概念界定概念界定 為使企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)在為使企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的心的心 目中占據(jù)一個目中占據(jù)一個有差別有差別、有意義的地位,而對它們、有意義的地位,而對它們 清晰地加以區(qū)分的行為。清晰地加以區(qū)分的行為。 所謂的市場定位指的是:所謂的市場定位指的是: 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位概念界定概念界定 因此,我們進一步需要確定的是:因此,我們進一步需要確定的是: 我們的目標(biāo)客戶是誰?我們的目標(biāo)客戶是誰? 區(qū)別于競爭對手的差異在哪里?區(qū)別于競爭對手的差異在哪里? 3、我們的目標(biāo)客戶是誰?我們的目標(biāo)客戶是誰? 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 通過一系列的營銷行為 吸引中、高經(jīng)銷商的進駐 消費者的最終消費 最終目的最終目的 銷售過程描述銷售過程描述 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 我 們 的 目 標(biāo) 客 戶 我 們 的 目 標(biāo) 客 戶 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 第一步 已購買和即將購已購買和即將購 買車輛的消費者買車輛的消費者 最終目的 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 “經(jīng)銷商經(jīng)銷商”對于汽車城建設(shè)可以說是非對于汽車城建設(shè)可以說是非 常重要的環(huán)節(jié),但他們是汽車城發(fā)展最終的常重要的環(huán)節(jié),但他們是汽車城發(fā)展最終的 決定性要素嗎?
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