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蕪湖紅星美凱龍家居商場項目終期匯報(170頁)
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1、蕪湖紅星美凱龍項目終期匯報蕪湖紅星美凱龍項目終期匯報 謹呈:蕪湖市明輝置業(yè)有限公司謹呈:蕪湖市明輝置業(yè)有限公司 世聯(lián)明輝項目組 2009年9月10日 項目階段:項目中期成果匯報項目階段:項目中期成果匯報 第一階段第一階段 市場調(diào)研及客戶訪談市場調(diào)研及客戶訪談 第二階段第二階段 中期匯報中期匯報 2009/07/272009/07/27 2009/08/212009/08/21 營銷顧問 跟進服務 銷售代理 實施 工作工作 最終成果最終成果 蕪湖及項目所在區(qū)域 背景研究 蕪湖及鳩江區(qū)土地市 場、房地產(chǎn)市場調(diào)研 蕪湖家居建材專業(yè)市 場專項調(diào)研 對政府官員、專家及 消費者深度訪談 目標消費者問卷調(diào)查2、 蕪湖商業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào) 研成果溝通稿,為下一 階段工作提供市場依據(jù) 蕪湖商業(yè)市場、項 目客戶定位分析及 營銷總綱(中稿) 項目解析、蕪湖 城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè) 格局、商業(yè)競爭 市場研究 類似案例研究 蕪湖商業(yè)地產(chǎn)客 戶分析、目標客 戶定位,項目價 值點挖掘 營銷策略總綱 2009/08/262009/08/26 至今工作 第三階段第三階段 終稿匯報終稿匯報 中期報告調(diào)整 根據(jù)明輝臵業(yè) 要求進行內(nèi)容 補充 市場研究、客 戶定位、營銷 總綱(終稿) 解決問題的技術(shù)思路解決問題的技術(shù)思路 項目背景項目背景 客戶目標客戶目標 項目解讀項目解讀 市場研究市場研究 客戶分析客戶分析 核心問題核心問題 營銷戰(zhàn)略營3、銷戰(zhàn)略 策略制定策略制定 一、問題界定 二、問題分析 三、策略制定 報告核心內(nèi)容報告核心內(nèi)容 第一部分:市場現(xiàn)狀下的問題解析第一部分:市場現(xiàn)狀下的問題解析 現(xiàn)狀與目標之間的差距現(xiàn)狀與目標之間的差距 項目核心價值點及形象統(tǒng)領(lǐng)項目核心價值點及形象統(tǒng)領(lǐng) 第二部分:客戶定位與形象定位第二部分:客戶定位與形象定位 第三部分:營銷策略體系建立第三部分:營銷策略體系建立 營銷執(zhí)行的指導總綱營銷執(zhí)行的指導總綱 市場現(xiàn)狀下的問題解析市場現(xiàn)狀下的問題解析 1 客戶目標客戶目標 本體條件 市場環(huán)境 問題界定 明輝蕪湖商業(yè)項目明輝蕪湖商業(yè)項目共有三個館,其中建材南北館分割后對外銷售,是整個共有三個館,其中建材南北館分割后對外銷售,是整個 項目快速滾動開發(fā)中的一個重要節(jié)點,承擔著為整個項目回籠資金的重任。項目快速滾動開發(fā)中的一個重要節(jié)點,承擔著為整個項目回籠資金的重任。 蕪湖明輝商業(yè)項目作為第一個對外銷售的蕪湖明輝
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