圣地亞哥地產項目開發策略調整建議與二期營銷策略執行方案（112頁）.ppt
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2021-05-03
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1、2021/5/3 圣地亞哥開發策略調整建議與圣地亞哥開發策略調整建議與 二期營銷策略執行二期營銷策略執行 謹 呈：建發房地產集團有限公司 2 本報告著力于解決以下幾個問題：本報告著力于解決以下幾個問題： 一期營銷總結一期營銷總結 策略層面：策略層面： 1 開發策略調整 2 二期營銷策略 3 二期價格策略 戰術層面：戰術層面： 二期營銷戰術（解決該怎么賣的問題） 3 本報告的技術思路本報告的技術思路 一期工作回顧總結一期工作回顧總結 項目開發策略調整建議項目開發策略調整建議 二期目標分解二期目標分解 二期營銷策略二期營銷策略 二期營銷節奏安排二期營銷節奏安排 二期價格策略二期價格策略 一期營銷評2、價一期營銷評價 對二期借鑒對二期借鑒 原開發思路回顧原開發思路回顧 開發策略調整建議開發策略調整建議 二期營銷策略與執行二期營銷策略與執行 市場競爭分析市場競爭分析 市場發展趨勢市場發展趨勢 未來市場分析未來市場分析 4 本報告的技術思路本報告的技術思路 一期工作回顧總結一期工作回顧總結 項目開發策略調整建議項目開發策略調整建議 一期營銷評價一期營銷評價 對二期借鑒對二期借鑒 未來市場分析未來市場分析 二期營銷策略與執行二期營銷策略與執行 5 營銷績效評價體系營銷績效評價體系 A 財務指標（銷售目標完成情況）財務指標（銷售目標完成情況） B 形象管理形象管理 C 營銷策略與方案的執行情況營銷策3、略與方案的執行情況 E 跨部門協作的效能（整合力）跨部門協作的效能（整合力） F 模式沉淀和提升模式沉淀和提升 營 銷 評 價 營 銷 評 價 KPI D 營銷策略與方案的適用性營銷策略與方案的適用性 6 圣地亞哥一期圣地亞哥一期 成交金額 4.24.2億億 成交面積 10.2萬 回款金額 約1.2億 公寓 總套數 830 已售套數 763 銷售率 85.66%85.66% 實收均價 3390/M2 別墅 總套數 71 已售套數 65 銷售率 91.55%91.55% 聯排實收均價 6312/M2 雙拼實收均價 10833/M2 A A 財務指標財務指標:06:06年成交金額年成交金額4.24.2億億, ,公寓實際銷公寓實際銷 售率達售率達85.66%,85.66%,聯排別墅銷售率達聯排別墅銷售率達91.55%91.55% 7 B B 形象管理形象管理:廈門西岸廈門西岸, ,一生之城居住模
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