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1、華潤威海灣九里推廣方案 2013.1.15 營銷目標(biāo) 10億銷售額；約810套。 如何完成? 雙線推廣 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 二、如何開拓外地客戶（省內(nèi)+省外）？ 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 通過以上2012年推廣總結(jié)分析，我們可以看 出， ，威海本地推廣需要解決兩個(gè)問題： 1.建立項(xiàng)目的整體價(jià)值認(rèn)知 2.持續(xù)穩(wěn)固 “第一高端住宅”的地位，擴(kuò) 大本地市場份額 核心問題 我們要最大化挖掘本地客戶，需要保 持及擴(kuò)大銷售成果，將銷售成果優(yōu)勢 轉(zhuǎn)化成認(rèn)知優(yōu)勢，形成從眾心理，成 為威海高端置業(yè)首選，進(jìn)一步擴(kuò)大市 場份額。 1、項(xiàng)目品牌： 持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目定位價(jià)值認(rèn)知，保持領(lǐng)先地位， 成為威海高2、端置業(yè)首選。 2、產(chǎn)品銷售： 快速去化一期剩余產(chǎn)品、推動(dòng)二期產(chǎn)品銷售。 廣告任務(wù)： 如何完成？ 2012年我們用“把最好的獻(xiàn)給威?！睂?duì)地段、規(guī)劃、 戶型等價(jià)值點(diǎn) 做了輸出，但項(xiàng)目作為一個(gè)816畝的 超級(jí)大盤，長達(dá)五年的開發(fā)周期，我們不能一直談 賣點(diǎn)，這樣客戶收到的信息會(huì)很散，缺乏整體認(rèn)知。 所以項(xiàng)目需要一個(gè)明確的戰(zhàn) 略定位。 項(xiàng)目品牌五年管理規(guī)劃 2012 2013 2014 2015 2016 新生期 成長期 成熟期 2017 目的： 建立了定位 價(jià)值認(rèn)知， 成為第一 目的： 持續(xù)強(qiáng)化第一認(rèn)知，保 持領(lǐng)先 目的：持續(xù)鞏固項(xiàng)目領(lǐng)先地位 我們要持續(xù)保持熱銷勢頭，保持領(lǐng)先 如何保持？ 2012年，3、我們在威海已經(jīng)取得銷售第一，所以 回到原點(diǎn) 項(xiàng)目定位：濱海RBD全系統(tǒng) 住區(qū) 2012年推廣輸出：品牌、地段、規(guī)劃、 海景、產(chǎn)品 成交客戶價(jià)值認(rèn)知：品牌 地 段 規(guī)劃 項(xiàng)目核心價(jià)值：濱海RBD物業(yè) 我們項(xiàng)目本身價(jià)值遠(yuǎn)不止于此 濱海RBD是什么? 濱海濱海綜合體是位于城市核心，擁有一線海景 資源的購物天堂、度假勝地、高端居住、商務(wù)辦 公的集群。 這里有濱海公園、游艇碼頭、濱海浴場、海洋館、 五星級(jí)酒店； 這里有頂級(jí)商業(yè)中心、匯聚全球一線品牌； 這里有高端住宅、高端寫字樓； 濱海RBD 在香港 維多利亞港 濱海RBD 在悉尼 達(dá)令港 濱海RBD已經(jīng)是風(fēng)靡全球的生活方式；在世 界有很成功的案例，比如悉尼的達(dá)令港、 香港的維港、東京的臺(tái)場等，他們集都市 核心繁華、城市稀缺海景、前瞻國際規(guī)劃 于一身，代言著全球最領(lǐng)先的城市濱海生 活方式。