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1、愛家國際 逆風(fēng)啟航 愛家愛家國際華城營銷策略提案國際華城營銷策略提案 總 綱 第1章 背景前景 第2章 自知自省 第3章 戰(zhàn)略戰(zhàn)場(chǎng) 第4章 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)役 本質(zhì) 問題 現(xiàn)狀 二期銷售 戰(zhàn)略 戰(zhàn)役 愛家全盤 市場(chǎng)戰(zhàn)略 客戶戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 銷售目標(biāo) 銷售計(jì)劃 蓄勢(shì)戰(zhàn)役 借勢(shì)戰(zhàn)役 沖勢(shì)戰(zhàn)役 理解 校正 改善 提高性價(jià)比 提高執(zhí)行力 二期 成功 核心 價(jià)值 整盤 成功 品牌 成功 更好 口碑 更多 客戶 更高 業(yè)績 第第1 1章章 背景背景前景前景 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -2 2 大市迷惘大市迷惘 PARTPART- -3 3 逆市稱雄逆市稱2、雄 PARTPART- -4 4 危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī) PART-1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 商品房銷量連續(xù)商品房銷量連續(xù)1212個(gè)月下滑個(gè)月下滑 1 1- -9 9月主城區(qū)銷售面積月主城區(qū)銷售面積336.5336.5萬萬 累計(jì)跌幅超過去年同期累計(jì)跌幅超過去年同期65.565.5 1818個(gè)省級(jí)城市中，武漢跌幅第個(gè)省級(jí)城市中，武漢跌幅第2 2 1010月第月第4 4周銷售周銷售607607套，縮水套，縮水2525 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)3 3- -6 6個(gè)月，銷量仍將下跌！個(gè)月，銷量仍將下跌！ PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 商品房價(jià)格連續(xù)商品房價(jià)格連續(xù)3、9 9個(gè)月下落個(gè)月下落 5 5月份最高成交價(jià)月份最高成交價(jià)62646264元元/ / 至今累計(jì)落幅已達(dá)至今累計(jì)落幅已達(dá)898898元元/ / 9 9月月3 3座樓盤宣布以成本價(jià)銷售座樓盤宣布以成本價(jià)銷售 1010月均價(jià)月均價(jià)58675867元，又跌元，又跌2.22.2 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)3 3- -6 6個(gè)月，樓價(jià)還會(huì)下滑！個(gè)月，樓價(jià)還會(huì)下滑！ 樓價(jià)大滑樓價(jià)大滑 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 利率連續(xù)利率連續(xù)3 3次下調(diào)，低至次下調(diào)，低至3.603.60 1111月月1 1日減免日減免印花稅印花稅/ /土地增值稅土地增值稅 1010月月3030日，出臺(tái)日，出臺(tái)5 5大降稅降費(fèi)細(xì)則大降稅降費(fèi)細(xì)則 高檔住房契稅稅率由高檔住房契稅稅率由4%4%調(diào)為調(diào)為3 3 普通住房由普通住房由2%2%調(diào)整為調(diào)整為1.51.5 首購首購9090以下普房契稅降至以下普房契稅降至1 1！ PARTPART-