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1、3期策略執(zhí)行提案 2005，我們延續(xù)著紅樹(shù)灣的傳奇。 形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價(jià)格上揚(yáng)，銷(xiāo)售順暢， 一直并將繼續(xù)承擔(dān)片區(qū)市場(chǎng)坐標(biāo)的角色。 2006，我們面對(duì)著更加艱巨的任務(wù)。 價(jià)格大幅上揚(yáng)，客戶(hù)期望抬升， 原有的承諾與形象已不相匹配， 對(duì)手的產(chǎn)品創(chuàng)新則突飛猛進(jìn)， 這一切，需要我們重新審視市場(chǎng)，審視自己 尋找新的推廣之路 名 利 場(chǎng) 2006 中信 紅樹(shù)灣的 名 利 場(chǎng) 出名，名聲。出名，名聲。 提升形象高度， 形成樓市話(huà)題。 利益，利潤(rùn)。利益，利潤(rùn)。 明確消費(fèi)利益， 提升溢價(jià)能力。 現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。 營(yíng)造推廣氣場(chǎng)， 感染目標(biāo)市場(chǎng)。 在一、二期的推廣中， 灣區(qū)領(lǐng)袖的樓盤(pán)形象已然確立， 在三期2、產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下， 如何確立更高層面的認(rèn)知？ 這是首先要解決的問(wèn)題。 回到二期的策略 一期我們確立了資格 項(xiàng)目的現(xiàn)代濱海豪宅的形象基調(diào) （我是） 二期，我們要確立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的排序， 宣稱(chēng)它是屬于領(lǐng)先的分隊(duì) （我也） 到了三期， 大幅上揚(yáng)的價(jià)格，普遍擴(kuò)展的戶(hù)型， 使我們?cè)谑袌?chǎng)層面上更加躍升了一個(gè)層次， 已站立于領(lǐng)先分隊(duì)的領(lǐng)先位臵。 自足產(chǎn)品屬性 自視享用感覺(jué) 他視購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 品牌力品牌力 打造符號(hào)打造符號(hào) 有地位有地位 銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力 預(yù)演生活預(yù)演生活 有品味有品味 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細(xì)說(shuō)產(chǎn)品細(xì)說(shuō)產(chǎn)品 有眼光有眼光 事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕 他們必須時(shí)刻關(guān)注新出現(xiàn)的 “符號(hào)” 它們是一種3、威脅：被別人占有就會(huì)改變名次 自足產(chǎn)品屬性 自視享用感覺(jué) 他視購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足 品牌力品牌力 打造符號(hào)打造符號(hào) 有地位有地位 銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力 預(yù)演生活預(yù)演生活 有品味有品味 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細(xì)說(shuō)產(chǎn)品細(xì)說(shuō)產(chǎn)品 有眼光有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤(rùn) 我們必須知道 那些消費(fèi)者需要的不只是房子 更是一個(gè)等級(jí)識(shí)別符號(hào) 我們必須要他們相信，中信紅樹(shù)灣就是最受追寵的符號(hào) 三期，我們要明示項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位， 宣稱(chēng)它是最受追捧的符號(hào)。 （我最） 取決于我們?nèi)绾握驹?三期市場(chǎng)的角度 評(píng)價(jià)現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾與形象 如何確立地位，打造符號(hào)？ 現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾和形象 已經(jīng)不匹配三期大幅上揚(yáng)的價(jià)格。 產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)足進(jìn)步產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)足進(jìn)步 三期 雖有改進(jìn)，但與1、2期產(chǎn)品差異性小。 客戶(hù)不易察覺(jué)產(chǎn)品的改進(jìn)程度或產(chǎn)品 的改進(jìn)與客戶(hù)的期望值有差異。 領(lǐng)域感不強(qiáng)。領(lǐng)域感不強(qiáng)。 現(xiàn)場(chǎng)情境體驗(yàn)給到消費(fèi)者的 界線(xiàn)和門(mén)檻不夠。 相對(duì)應(yīng)三期價(jià)格的