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1、崇山華府崇山華府 營銷策劃方案營銷策劃方案 2011年年6月月 2 目標(biāo)導(dǎo)向行動目標(biāo)導(dǎo)向行動 2011年完成總銷售額約5億元億元 其中別墅完成約3.1億元億元銷售額 高層及公寓完成約1.2億元億元銷售額 商鋪及車位完成約0.7億元億元銷售額 3 操盤總綱操盤總綱取勢、明道、優(yōu)術(shù)取勢、明道、優(yōu)術(shù) 取勢（戰(zhàn)略與定位）取勢（戰(zhàn)略與定位） 明道（策略與計劃）明道（策略與計劃） 優(yōu)術(shù)（部署與執(zhí)行）優(yōu)術(shù)（部署與執(zhí)行） 4 操盤模式操盤模式 當(dāng)代房地產(chǎn)營銷“政治經(jīng)濟學(xué)”當(dāng)代房地產(chǎn)營銷“政治經(jīng)濟學(xué)” 經(jīng)典藍本經(jīng)典藍本 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 墅為龍頭，帶動小高層、公寓產(chǎn)品墅為龍頭，帶動小高層、公寓產(chǎn)品 制造“制2、造“(1 (1* *2)/12)/1”化學(xué)效應(yīng)，打造高端純居“能量鏈”化學(xué)效應(yīng)，打造高端純居“能量鏈” 借勢地緣借勢地緣 ，板塊中心能量聚焦，板塊中心能量聚焦 以“經(jīng)營客戶”為營銷主線，貫穿全程營銷行為以“經(jīng)營客戶”為營銷主線，貫穿全程營銷行為 6 總體戰(zhàn)略思考原點總體戰(zhàn)略思考原點 本案特點無太多可比性，應(yīng)創(chuàng)造本案特點無太多可比性，應(yīng)創(chuàng)造 相對領(lǐng)域的無競爭態(tài)勢相對領(lǐng)域的無競爭態(tài)勢 7 營銷戰(zhàn)略“突破點”營銷戰(zhàn)略“突破點” “人”“人”-做人的生意做人的生意 揚經(jīng)營客戶之長，避品牌形象之短揚經(jīng)營客戶之長，避品牌形象之短 揚服務(wù)價值之長，避項目規(guī)模之短揚服務(wù)價值之長，避項目規(guī)模之短 揚人脈相傳之長3、，避媒體失準(zhǔn)之短揚人脈相傳之長，避媒體失準(zhǔn)之短 壹、市場分析篇壹、市場分析篇 貳、項目解讀篇貳、項目解讀篇 叁、營銷策略篇叁、營銷策略篇 肆、營銷執(zhí)行篇肆、營銷執(zhí)行篇 伍、平面表現(xiàn)篇伍、平面表現(xiàn)篇 目錄目錄 壹、市場分析篇壹、市場分析篇 土地市場土地市場供應(yīng)成交大幅上漲，市場呈井噴之勢供應(yīng)成交大幅上漲，市場呈井噴之勢 202 8384 64 86 81 183 108 144 270 0 50 100 150 200 250 300 2010年一季度二季度三季度四季度2011年一季度 幅 0 50 100 150 200 250 幅 成交幅數(shù)供應(yīng)幅數(shù) 沈陽市土地市場走勢沈陽市土地市場走勢 從土地供應(yīng)情況來看，2011年一季度環(huán)比上漲了88%，3月份新增供應(yīng)地塊176宗，供應(yīng)面積788 萬平，較前兩個月均有明顯漲幅； 從土地成交情況來看，2011年一季度環(huán)比上漲了34%，3月份成交地塊共46