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沈陽北國奧林匹克花園洋房項目推廣策略報告（158頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：116062 2021-05-03 158頁 84.55MB

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1、北國奧林匹克花園北國奧林匹克花園 2012度推廣策略報告年度推廣策略報告 20112011年年1212月月 2011年通過線上的推廣、現場的展示等等環節，樹立了項目在區域內高品質形象，并得到地緣性客戶的認可，年度完成2.2個億的銷售任務，價格屬同區域標桿！ 20112011回顧回顧實現既要口碑，又要銷售的目標！ 2012策略基礎年策略基礎市場現狀2011年進入11月，房地產拐點到來。樂觀判斷6月份回暖。銷售任務2011年本案銷售良好。銷售任務2.12億，預計分為5月、8月、二次開盤。新品情況產品在一期的基礎上全面提升，面積大、總價高。推廣現狀廣告推廣面臨品牌和項目兩2、個層次，需要在品牌張力的基礎上以項目品質為核心進行訴求。全電梯洋房低容積率中心洋房一二層贈送地下室層層退臺設計，贈送露臺、私家電梯廳大開間短進深設計，主臥步入式衣帽間優勢優勢戶型面積偏大，總房款高對比周邊項目，售價較高距離沈陽市區較遠，區域不占優勢劣勢劣勢區域內稀缺產品倫敦奧運會契機，與品牌特征呼應大渾南發展加速，周邊商業配套增多機會機會市場前景不明朗，客戶觀望情緒濃厚葡醍十二院、九州新品入市，弱化產品優勢威脅威脅 2012新品年新品/SWOT/SWOT分析分析 2012戰術分解年戰術分解核心推廣策略直接構成項目的差異化戰術創新鮮入為主產品自身 3、全面升級戰略格局遠交近攻戰術表達正名定調產品升級產品升級/ /全面升級全面升級 1 1 1、目標客群的層次提高與競爭區域的變大高到何處？大到哪里？怎樣競爭？ 2、從項目到產品人無我有的優勢比較人無我有是什么？ 3、廣告手段的立體化解決廣告、輿論、活動分別怎樣面對？升級后需思考的核心問題升級后需思考的核心問題他們是誰？在哪里？渾南的興起，拉近蘇家屯與市區的距離，城市對于富人向心力。還能有多少留下來？又能有多少新崛起？從蘇家屯長白島大渾南市區南端升級后客群定位升級后客群定位消費習慣不一定追逐時尚，但始終掌握潮流工作狀況不一定攀權富貴，但逐漸成為社會中堅年齡層次不一定三口之家，但已經走在人生中段交通狀況不一定喜歡開車，但已經習慣了守時的約定生活區域不一定刻意而為，但工作還是不能離生活太遠

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