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1、2012 信心論 華強城 2012年整合推廣策略案 2012年，華強城除了存貨壓力，還有新貨壓力， 賣好房子，無疑是華強城的根本任務。 2011年的華強城的的確確遇到了一些問題, 這些問題累計后，最直接的結果是： 銷售不理想。 對于任何一個地產商而言，80%的定性就已經決定了其價 格定位，剩下的20%就是如何給它進行包裝推廣。 因此，2012年，華強城需要的是 一個賣房子的策略！ 首先看以下案例 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 先生的湖之發福的先生 先生的湖之發福的墅 先生的湖之發福的墅 從“先生的湖”到“發福的墅” 隨著產品的擴大，從容筆挺的先2、生變成了滑稽的發福樣子。 房子發福了，先生也發福了 透過廣告受眾明白過來，優雅的先生也是個凡人，擁有父親、兒子、老狐貍、 大叔、怪物、長輩、孩子等多種社會角色，形象隨之充實起來，便有了普通 的發福外形。 隨著形象的大轉彎，每一句文案也都在刺激目標人群，每一句話都說到生活 中先生們的心里，直刺的形象更加現實有效，先生們怎會不動心？ 可以說先生的湖在推廣上無遺是成功的， 因為它將產品和消費者之間很好的對了位。 從湖邊的先生到發福的先生，先生的概念更加具體化， 每個先生們都有一條屬于自已的路。 看了之上的案例后 我們再來看看自已的項目 我們能否受到一些啟示？ 不管2012年的整體市場走勢將如何? 不3、管華強城以往的業績如何? 不管2012年還將遇到怎樣的困難? 在這里，作為華強城的合作伙伴， 我們想說，你們不是一個人在戰斗，也不是一個團隊在戰斗， 而是一群人，一群對華強城賣好房子有信心的人，在戰斗。 夸下海口說有信心賣好房子， 這個信心來源于哪里？ 回到項目本身，仔細理解項目， 是樹立信心的唯一出路。 問題一： 在整體片區，華強城與競品相比， 最核心的差異價值是什么？ 沒錯，從地段位置而言，華強城是在三環， 說的更直接，郊區。 郊區盤，客群認知在銷售障礙上， 最直接的聯想詞是： 環境還行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不夠。 姑且看看，我們的競品有些什么牌可以打吧。 雅居樂花園 高層90140平米，洋房141176平米，主力洋房150平米。在外包裝、通路、標識系 統以及售樓處景觀等方面花了很大心思和投入，已初步樹立了高端樓盤的調性。 強打內部景觀及及外部資源牌，并有社區高檔配套。