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1、港中旅項(xiàng)目2012年?duì)I銷(xiāo)推廣提案 1949地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2012.2.29 總結(jié)過(guò)去 是為了 創(chuàng)造更好的未來(lái) 銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì) 2011年港中旅項(xiàng)目整體銷(xiāo)售4.4億元 其中一期剩余產(chǎn)品0.7億元元 二期洋房1.9億元 二期別墅1.7億元 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售額在棋盤(pán)山板塊居于榜首 別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售額在棋盤(pán)山板塊位居第三名 銷(xiāo)售額的確很喜人，排名也很讓人興奮。 但是僅憑借這些數(shù)據(jù)就能說(shuō)明我們的項(xiàng)目已經(jīng)非 常成功了嗎？ 就能判斷我們的項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到最好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)了 嗎，可以躺在功勞簿上睡大覺(jué)了嗎？ 1949的判斷：顯然還不是，顯然還不到可以沾沾 自喜的時(shí)候，我們還有很多可以提升也是必須提 升的空間，我們還有許多艱辛的路2、要一起去走。 2011年的港中旅，在貌似喜人的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)背后，還有哪些核心的問(wèn)題？或 者有哪些隱患呢？ 總結(jié)之一整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題 集團(tuán)品牌缺失 兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力 性?xún)r(jià)比取勝，價(jià)格溢價(jià)和形象溢價(jià)均沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 總結(jié)之二產(chǎn)品策略問(wèn)題 別墅產(chǎn)品定位需要根據(jù)項(xiàng)目變化相應(yīng)提升 洋房產(chǎn)品定位需要重新審視調(diào)整 總結(jié)之三營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)展示包裝問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把握問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題性和執(zhí)行力問(wèn)題 產(chǎn)品附加值缺失問(wèn)題 這次提案我們要系統(tǒng)的解決項(xiàng)目從整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 到產(chǎn)品策略在具體到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的一系列問(wèn)題（營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的論述將融合在產(chǎn)品策略里進(jìn)行針對(duì)性的 分解分析）。 目的是為了要項(xiàng)目系統(tǒng)性的、全局性的得以3、提升 ，而不單純是單點(diǎn)式的解決局部問(wèn)題，頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳。 我們進(jìn)入本次提案的核心內(nèi)容， 逐一分析和解決上述問(wèn)題 戰(zhàn)略問(wèn)題之一品牌缺失和品牌修復(fù) 品牌缺失的表現(xiàn)和后果 表現(xiàn) 只有品牌口號(hào)和品牌形象，沒(méi)有品牌落地實(shí)施。 品牌口號(hào)（旅游地產(chǎn)締造者）穿透性不強(qiáng)，不符 合東北富人語(yǔ)境。 品牌形象（80年履歷國(guó)企）感染力不強(qiáng)，表現(xiàn)過(guò) 于宏觀而不夠具體。 后果 沒(méi)有形成品牌的影響力和公信力 沒(méi)有把品牌形象力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力 沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)空間 品牌形象對(duì)別墅產(chǎn)品和別墅客戶(hù)非常重要，但是 我們?cè)谶@個(gè)版塊基本是缺失的，所以造成： “像賣(mài)普通住宅一樣賣(mài)別墅”“像賣(mài)普通住宅一樣賣(mài)別墅” 對(duì)品牌的提升和修復(fù) 品牌價(jià)值的深度挖掘 品牌定位的廣告性表達(dá) 品牌輸出的具體手段 “80年履歷”“ 國(guó)企資質(zhì)”，這樣的品牌價(jià)值， 首先東北富人不敏感，不買(mǎi)單。 其次它是對(duì)整個(gè)港中旅集團(tuán)的宏觀描述，而沒(méi)有 凸顯集團(tuán)中地產(chǎn)版塊的