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1、沈陽紅星美凱龍沈陽紅星美凱龍( (鐵西鐵西) )項目項目 營銷策略執行報告營銷策略執行報告 寫在前面的思考寫在前面的思考 1、鐵西項目的意義？ 2、鐵西項目所要達到的目標？ 答案答案： 鐵西項目作為美凱龍在東北的第一個項目，肩負紅星地 產品牌落地，樹立形象標桿的意義。 通過鐵西項目的熱銷，得到市場認可，培養出一批忠于 美凱龍產品和品牌的忠實客戶，形成口碑宣傳，達到持 續購買。 報告目錄報告目錄 客觀條件與目標分解客觀條件與目標分解 3 3 1 1 市場分析市場分析 3 3 2 2 項目價值挖掘項目價值挖掘 3 3 3 3 項目定位項目定位 3 3 4 4 項目營銷執行計劃項目營銷執行計劃 3 2、3 5 5 項目營銷費用預算項目營銷費用預算 3 3 6 6 提報思路提報思路 溝通目標目前項目需要解決的問題 價值理解項目突破的方向 執行方法達成目標的營銷手段 提報思路提報思路 溝通目標目前項目需要解決的問題 價值理解項目突破的方向 執行方法達成目標的營銷手段 第一部分第一部分: : 客觀條件與目標分解客觀條件與目標分解 以鐵西項目作為入市亮點，以鐵西項目作為入市亮點，展現紅星美凱龍強勢進入沈展現紅星美凱龍強勢進入沈 陽決心，以及“四盤聯動”的氣勢。陽決心，以及“四盤聯動”的氣勢。 沈陽地產項目分布：沈陽地產項目分布： 1. 鐵西項目 2. 渾南項目 3. 長白島項目 4. 于洪項目 鐵西3、項目的亮相將作為紅星鐵西項目的亮相將作為紅星 地產在沈陽的“名片”，作地產在沈陽的“名片”，作 為美凱龍在進入東北的閃亮為美凱龍在進入東北的閃亮 展示。展示。 目標：一目標：一 長白島項目長白島項目 渾南項目渾南項目 鐵西項目鐵西項目 于洪項目于洪項目 展現企業實力，展現企業實力，紅星美凱龍以從“家居”到“居家”紅星美凱龍以從“家居”到“居家” 轉變，從事商業地產的開發，提升城市區域價值。轉變，從事商業地產的開發，提升城市區域價值。 紅星美凱龍全國家居流通行業第一品牌。 全球家居，品牌典范引領全國國際化家居文化潮流。 負全責四大承諾，誠信的保證。 豪華舒適的購物環境，體現細心周到的服務理念。 目標：二目標：二 20102010年上海世博會家居行業中唯一的參展企業。年上海世博會家居行業中唯一的參展企業。 可售房源盤點可售房源盤點 3#3# 4#4# 1#1# 2#2# 樓號樓號 物業類型物業