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1、石家莊 公司 工作總結及2012年營銷計劃 石家莊公司石家莊公司阿爾卡迪亞項目阿爾卡迪亞項目 目 錄 第一部分：市 場 綜 述 第二部分：工作總結 第三部分：2012年營銷計劃 第一部分：市 場 綜 述 1、調控壓力空前、調控壓力空前 政策疊加效應顯著政策疊加效應顯著 1月26日國務院出臺“新國八條”，石家莊限購政策進入“預備階段”； 2月19日，石家莊出臺關于進一步做好全市房地產市場調控工作有關問題的通知，限購政策宣 告落地； 2月底，石家莊限購政策實施細則出臺，石家莊正式進入“限購時代”； 3月底，石家莊確定新建商品住宅價格同比限漲10%的控制目標； 4月底，石家莊出臺新規要求新出讓的商品2、住宅用地須配建10%的保障性住房； 5月底，石家莊出臺商品房銷售明碼標價實施細則，一房一價正式落地； 在頻率和力度均前所未有的房地產調控壓力之下，石家莊商品房和商品住宅的成交量出現 明顯的下挫，商品住宅尤甚；特別是在下半年，多項調控政策形成的重疊效應使石家莊消 費者出現了較為強烈的觀望氣氛，并直接導致下半年商品房和商品住宅市場陷入較為低迷和冷清的 狀態。 一）一）房地產市場宏觀政策、市場環境概況分析年房地產市場宏觀政策、市場環境概況分析 2、商品房供應量劇烈波動、商品房供應量劇烈波動 調控政策導致“峰谷交替”調控政策導致“峰谷交替” 1月至11月石家莊商品房累計供應632.5392萬平方米，較3、2010年同期上漲12.67%。其中， 商品住宅累計供應450.3257萬平方米，較2010年同期上漲20.76%。盡管政策環境壓力比較大，但 石家莊開發企業還是表現出較為積極的推盤意愿，供應力度也比較大，但仍受到了房地產調控政策 的影響，這種影響主要作用于市場心理，并可能對具體的操盤措施產生聯動作用。 與“整體積極、劇烈波動”的供應量形成對比的是，石家莊商品房和商品住宅市場整體呈 現出供略大于求的狀態，其中商品房供求比為1.47：1，商品住宅供求比為1.45：1；此外，各季度 的供求比變化也較為劇烈。這顯示出開發企業在節奏明顯加快、傳統淡旺季因素顯著趨弱的背景下， 對市場的把握和控制力度也比往年有所加大。 3、成交量持續低迷、成交量持續低迷 觀望氛圍前所未有觀望氛圍前所未有 開發企業整體較為積極的推盤意愿并沒有得到石家