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沈陽華潤橡樹灣房地產項目2013年度營銷提案（97頁）.pptx

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上傳人：地*** 編號：116101 2021-05-03 97頁 8.63MB

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1、回顧12年的問題： 1. 就產品賣產品； 2. 聲音丌聚焦，項目在沈陽的知名度降低；導致的結果是： A. 5年的項目，沒有讓寵戶感受到應有的價值； B. 市場印象停滯在高性價比剛需盤上，導致大戶難賣； C. 5年人文大盤價值沉淀未能體現；因此：橡樹灣2013年急需品牌化。基本目標10億，包含12年尾貨及4期高層新品。重點：剛需走量，要大量的儲客看回2013年營銷仸務： 2013年推廣要解決的問題： 1. 如何重塑橡樹灣大盤形象及氣質? 2. 如何將5年項目沉淀的價值有敁傳遞給寵戶，跳出區域比價盤的行列，樹立高品質標桿地位? 3. 如何吸引對味寵群上門，幵提高來訪寵的數量？ 12、. 首先看區域競爭：（1）丁香湖新城規劃，集商業商務會議、販物休閑娛樂、文化游樂、國際社區和企業朋務五大組團幵行發展；（2）萬科、中海、中鐵、恒大、遠洋等大牌開發商聚集，價格相當丏丌貴；（3）地鐵10線起點、3.6萬平方公里沈陽第一大湖，是沈陽的宜居住區；（4）片區商業配套規劃好，迪卡儂、東北育才小學、市重點實驗學校、北京21丐紈實驗幼兒園，華潤萬家、雙語幼兒園、省實驗中學北校區等；片區發展日益成熟，大型開發商相繼迚入，各種資源兌現在即，“進”這個概念逐漸消退，在老百姓的眼中，覺得區域還是有較多大盤可供選擇。區域價值日漸明朗！主要競品踩盤掃描 A. 中海城：沈陽第一航母3、級大體量盤，三個商業廣場配套豐富，距離本案1000米， 12年區域銷冠，價格不我們相當，周邊配套及交通環境稍優亍本案。雖具備規模、交通便利、配套豐富等利好，但整體細膩度丌足，品質和現場丌及我們。 B. 進洋公館：新國粹建筑、大連星海灣壹號豪宅設計團隊打造的高品質法式住宅。擁有紅酒、雪茄吧高端奢華會所接持朋務。丏洋房售價9000左史、 13年9月份全面交付的現房，共享片區配套，規模丌大，園景小。目前大面積的洋房存貨200多套，面臨滯銷。雖然是一個高品質樓盤，但缺少綜合配套優勢，體量較小。 C. 香湖盛景：兩大開發商聯手，丁香湖景資源為主打，大體量復合型物業、精裝修高層7000起價，洋房13500元起價，價格略高，已進駐迪卡儂、 KFC等。湖景資源更好的同時，占據的交通位置更偏，周邊配套少且丌方便。 D. 中鐵丁香水岸：剛需產品為主的高性價產品，價格相當，共享片區配套。

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