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泰禾城市商業廣場項目營銷策劃報告（214頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：地*** 編號：116159 2021-05-03 214頁 35.79MB

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1、福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告1 福州五四北泰禾城市廣場福州五四北泰禾城市廣場項目營銷項目營銷策劃報告策劃報告福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告2 福州五四北泰禾城市廣場項目營銷福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告策劃報告中國中國福州福州 2012年年01月月謹呈謹呈：福州市中維房地產開發有限公司：福州市中維房地產開發有限公司福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告3 【序序言言】福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告4 深圳慧深圳慧德德勤地產是勤地產是以城市綜合體以城市綜合體、商業地產商業地產、商務地產商務地產、住宅住宅地產全程地產全程策劃策劃、銷售代理銷售代理2、開發顧問開發顧問、商業招商商業招商、經營經營管理為主管理為主的房地產系統化的房地產系統化綜合服務綜合服務商商慧德勤慧德勤服務領域服務領域福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告5 宏觀方面宏觀方面宏觀調控導致“降價潮”從一線城市逐漸蔓延到二、三、四線城市，在此背景下，福州房市從11年10月份始成交不斷萎縮，房價進入調整階段，項目如何應對，逆市突圍銷售方面銷售方面一期憑借良好特質和強勢推廣，取得了不俗業績；二期啟動認籌后，由于大環境、交樓標準及價值區域下降，認籌量不佳，項目如何調整銷售策略，順利實現銷售回款價格方面價格方面第一價值區域的1、2號樓率先銷售，顯然對第二價值區域的3、3、4、5號樓銷售定價帶來難題，項目如何克服有違營銷規律的定價比擬關系，順應市場獲得投資者的認同項目關鍵問題項目關鍵問題福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告6 銷售目標銷售目標策劃目標策劃目標制定合理營銷戰略，制定合理營銷戰略，20122012年上半年實年上半年實現剩余可售部分的“走量”和“回現”現剩余可售部分的“走量”和“回現” 重新整合項目價值，設計快速銷售模式重新整合項目價值，設計快速銷售模式強化拓展營銷渠道強化拓展營銷渠道，迅速甩開競爭對手，迅速甩開競爭對手項目核心目標項目核心目標福州五四北泰禾城市廣場項目營銷策劃報告7 邏輯推導：邏輯推導：從城市商業、區域商業、銷售市場、租賃市場、綜合體價值提升、開發商品牌提升等多個角度綜合分析，探尋項目價值，從而合理制定推售價格策略，設計最佳銷售模式價值預測價值預測：通過區域開發和商圈發展的趨勢，判斷項目的發展方向和成長

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