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1、HOPEFLUENTHOPEFLUENT 河北區(qū)制線廠項目河北區(qū)制線廠項目 定位發(fā)展策劃報告定位發(fā)展策劃報告 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 提報思路提報思路 目標分析目標分析 本體分析本體分析 地塊價值挖掘地塊價值挖掘 定位及物業(yè)發(fā)展建議定位及物業(yè)發(fā)展建議 營銷策略營銷策略 推導項目的核心定位 推導項目的核心競爭力 開發(fā)目標的溝通和項目問題思考 圈定客群、如何打造產(chǎn)品的差異化 價格定位及如何確保資金的快速回籠 1 2 3 4 5 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 目標分析目標分析 開發(fā)目標的溝通和項目問題思考 1 1 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 目標分析目標分2、析 【項目思考前提項目思考前提】 拿地成本較高，嚴格控制開發(fā)成本拿地成本較高，嚴格控制開發(fā)成本 規(guī)劃條件復雜，方案設計合理避讓規(guī)劃條件復雜，方案設計合理避讓 解讀： 樓面地價4614元平米，項目銷售價格至少不低于8500元平米，意味著項目 未來銷售價格目標較高，最低不能低于未來市場平均水平 解讀： 項目規(guī)劃涉及對周邊住宅的日照遮擋，應綜合考量，最大限度的減少不利因素的 干擾，規(guī)避風險 公建體量較大，做出項目特色公建體量較大，做出項目特色 解讀： 項目公建面積占到1/3，然而地塊所在的區(qū)域缺乏商業(yè)、商務氛圍，這點顯而易 見，從而增大了項目的操作難度，如何定位、如何打造本案的城市綜合體 延展思路創(chuàng)3、新，提升產(chǎn)品附加值延展思路創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值 解讀： 項目未來溢價主要通過產(chǎn)品、園林、服務等關鍵創(chuàng)新實現(xiàn) HOPEFLUENTHOPEFLUENT 目標分析目標分析 【項目思考前提項目思考前提】 四、選擇價格支撐體系，提升項目的溢價空間四、選擇價格支撐體系，提升項目的溢價空間 本報告關鍵要解決的問題是本報告關鍵要解決的問題是 一、深入挖掘地塊價值一、深入挖掘地塊價值 三、市場和客戶判斷三、市場和客戶判斷 二、規(guī)劃設計可行性分析二、規(guī)劃設計可行性分析 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 【項目目標項目目標】 目標分析目標分析 開發(fā)商最關注的問題開發(fā)商最關注的問題 利 益利 益 最最 大大 化化 控制成本控制成本 ; 通過深入社區(qū)的產(chǎn)品推廣會展示項目形象，增強親和力通過深入社區(qū)的產(chǎn)品推廣會展示項目形象，增強親和力. . 社區(qū)活動：社區(qū)活動：舉辦社區(qū)消夏晚會等參與性活動； 社區(qū)宣傳欄：社