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1、衛(wèi)津領(lǐng)寓園林設(shè)計建議衛(wèi)津領(lǐng)寓園林設(shè)計建議 1.1.本項目是一個本項目是一個均好性較強均好性較強的項目，但是的項目，但是缺乏突出的產(chǎn)品賣點缺乏突出的產(chǎn)品賣點。特別是針對到。特別是針對到 訪者的直觀感受上，本項目缺乏過硬的亮點。訪者的直觀感受上，本項目缺乏過硬的亮點。 2. 2. 本項目未來面臨松江城、天房美域等項目的競爭，如何在產(chǎn)品上本項目未來面臨松江城、天房美域等項目的競爭，如何在產(chǎn)品上加大我們加大我們 的競爭能力的競爭能力，是項目成功銷售的關(guān)鍵所在。，是項目成功銷售的關(guān)鍵所在。 3.3.項目的項目的營銷說辭和對外推廣營銷說辭和對外推廣需要更多產(chǎn)品亮點支撐。否則，營銷說辭和宣傳需要更多產(chǎn)品亮點2、支撐。否則，營銷說辭和宣傳 推廣就會流于空泛，變成“任何項目皆可用”的說辭和推廣，最終難以達(dá)推廣就會流于空泛，變成“任何項目皆可用”的說辭和推廣，最終難以達(dá) 到吸引客戶的目標(biāo)。到吸引客戶的目標(biāo)。 4.4.性價比講性價比講價值和價格的比價值和價格的比，只有價值高的時候，價格便宜才體現(xiàn)優(yōu)勢，項目，只有價值高的時候，價格便宜才體現(xiàn)優(yōu)勢，項目 本身價值底，價格再便宜，也不一定能起到促進(jìn)銷售的作用。因此項目價本身價值底，價格再便宜，也不一定能起到促進(jìn)銷售的作用。因此項目價 格優(yōu)勢的體現(xiàn)格優(yōu)勢的體現(xiàn)需要項目價值的提升需要項目價值的提升。 前言前言 項目迫切需要一個區(qū)別于對手的亮點！項目迫切需要一個區(qū)別于對3、手的亮點！ 我們的賣點分析：我們的賣點分析： 前言前言 園林規(guī)劃是項目最大的差異化賣點。園林規(guī)劃是項目最大的差異化賣點。 地段：距離奧體、體北最近的延伸居住區(qū)，享受地段成熟配套 城市發(fā)展的方向，未來不可限量 建筑：簡約立面，現(xiàn)代風(fēng)格。戶型設(shè)計適中、實用1.78容積率。 園林：綠化率45%，打造優(yōu)秀園林的基礎(chǔ)。區(qū)域內(nèi)最高綠化率 配套：機械停車樓，車位比達(dá)到1:1。 物業(yè)：擁有大型市政機構(gòu)服務(wù)業(yè)績，高檔住宅社區(qū)業(yè)績較少 多項目共享，非競爭性賣點多項目共享，非競爭性賣點 非優(yōu)勢賣點非優(yōu)勢賣點 吸引力不強的賣點吸引力不強的賣點 非優(yōu)勢賣點非優(yōu)勢賣點 差異化賣點差異化賣點 戶型：嚴(yán)格遵循70/90政策，與周邊項目缺乏差異化。 非優(yōu)勢賣點非優(yōu)勢賣點 一、園林風(fēng)格思考一、園林風(fēng)格思考 工作或生活在天津西南部。受過良好教育，中高收入，有私車，能承工作或生活在天津西南部。受過良好教育，中高收入，有私車，能承