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1、南充金豆豆月子會所股權眾籌-第二次模擬路演周小峰目錄CONTENTS項目介紹市場分析項目市場藍圖 營銷策略 項目眾籌方案項目介紹項目介紹品牌定位市場定位造國內超一流服務體系，集臨床、保健、教育為一體，著力打造產前輔導、產后恢復、兒童基因培養三位一體的特色月子會所。服務定位打造國內超一流服務體系，樹立川東北醫療合作的標桿，以臺式醫療品質為廣大婦嬰帶來更多福祉。在保護貴賓隱私的同時可享受豪華客房服務、產后形體恢復及五星級主廚特制健康餐飲。裝修定位月子中心將邀請國內頂級建筑大師，打造具有獨特風格的月子會所。憑借它獨棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要2、材料，透過玻璃感受一天中光的千變萬化。外部環境月子中心將邀請國內頂級建筑大師，打造具有獨特風格的月子會所。憑借它獨棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過玻璃感受一天中光的千變萬化。尊榮套房尊貴的服務套房，讓您在綠色環保的宜居環境中盡享家庭式的溫馨服務，五星級酒店的服務標準讓您的產褥期盡享舒適與關懷。科室環境客房內休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環境；醫療設備采集病檢分離，避免院內感染；運用高科技的儀器對全身健康狀況做精確的檢視寶寶陽光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚媽媽健身房產后頭部護理室妊娠紋修復室曲線瘦腰護理室順產后私密修復兒童天賦基3、因檢測臍帶血儲存?自身優勢體量 2600三層獨棟自有物業川東北首家高端月子會所南充市婦孺醫院新區對面強強聯合技術協作單位護理團隊醫師團隊科學調配精致養生月子餐服務項目市場分析同行業數據分析同行業數據分析同行業數據分析南充市統計局南充市統計局20142014年末統年末統計數據，全年出生人口為計數據，全年出生人口為6.686.68萬，符合本會所消費萬，符合本會所消費能力的占能力的占20%20%的比例，總人的比例，總人數約為數約為13001300人左右。人左右。同行業數據分析經市場調查，南充月子中經市場調查，南充月子中心市場卻還未出現高端品心市場卻還未出現高端品牌，并且以月嫂為主。牌，并且以月嫂為主4、。市場藍圖發展模式A以會員制建立忠實客戶圈子B以套餐制給予客戶最實惠的享受C一站定制式為客戶提供尊榮的服務D以沙龍形式為客戶提供資源共享平臺。發展規劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-4年）第四階段（第5年）完善項目團隊建設，提高各項服務水平與技能將本項目打造成四川地區知名的高端月子會所利用眾籌的模式不斷在周邊城市復制新三板上市 營銷策略P Partart.2 2 定位1.定位切記模糊必須讓客戶清晰的感受到她需要本月子會所P Partart.2 2 定位1.海信酷派華為海爾中興？蘋果VIVO朵唯P Partart.2 2 定位1.為什么必須定位為高端？行業特性項目特性應對潛在競爭消5、費心理營銷需求后續發展需求P Partart.2 2 定價1.黃金套餐：6萬元鉑金套餐：8萬元鉆石套餐：10萬元通過此定價，明確本項目高端的定位，迅速雙向鎖定客戶注：項目運營后實際定價以項目運營團隊意見為準P Partart.2 2 營銷對象分析1.在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶？2.本土明星政商精英女老板高端女白領母子缺乏照料人群需求母子安全形體恢復尊貴體驗隱私保護客戶資源P Partart.2 2 品牌特色構建1.一次性繳費，服務期間不再支付其他費用2.客戶只需要在入住本中心時一次性繳費，服務期間所有項目均免費對客戶開放，無任何附加費用，無任何額外付費項目。3.彰顯6、客戶尊貴品質，省去額外付費給客戶帶來的不良感受，提升性價比。4.實際運營需說明套餐內容與增值服務關系5.P Partart.2 2 品牌特色構建1.入住期間相關用品可帶走2.衣物、奶粉、尿不濕、奶瓶等物品不僅本中心免費提供，還可帶走。3.實際運營需說明套餐內容與增值服務關系4.P Partart.2 2 品牌特色構建1.超強用戶體驗，豐富服務內容2.聯系預定生產醫院 心理輔導/知識講座3.車接車送 早早教4.催乳 全程攝影記錄母子在中心活動情況5.產后纖體瘦身 客戶沙龍，搭建人脈6.產后排毒 家屬課堂7.嬰兒水療 媽媽課堂8.小兒推拿、撫觸 基因檢測9.臍帶血保存10.眾多的服務項目讓客戶每一7、天都充滿了期待與驚喜，每一天都是新的。11.為后期開發盈利點及盈利模式做準備12.P Partart.2 2 品牌特色構建1.入住前后的持續性服務2.繳納定金-入住中心期間服務內容：3.車接車送做孕前檢查，聯系預定生產醫院，生產時的指導與關懷4.離開中心一年內：車接車送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費百日/周歲藝術照等5.尊貴式服務體現品牌價值，積累品牌人脈及口碑。6.P Partart.2 2 品牌特色構建1.極大的客戶自由空間2.月子餐在營養合理的范圍內由客戶根據自己口味自選3.每日免費提供的水果由客戶自選4.免費提供的母嬰用品由客戶自選5.提高客戶滿意度6.P Partart.2 2 品牌8、特色構建1.專家戰略2.團隊引入大量專家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實力3.XX大型醫院婦產科主任4.XX高級營養師5.XX醫院護士長6.XX五星級酒店廚師長7.XX五星級酒店客房部經理8.目前，項目籌備小組正在積極跟多位行業專家進行積極的接觸9.P Partart.2 2 品牌特色構建1.客戶資源共享2.定期舉辦準爸爸/準媽媽沙龍、新手父母課堂、育兒知識講座等活動3.為高端客戶提供專業服務的同時，也為他們提供互相交流的平臺，搭建人脈圈子，創造商機。4.P Partart.2 2 品牌特色構建1.推出會員專屬卡，各種消費可優惠，增加會員含金量2.購物-天賜 汽車-品信3.酒店-宇豪 買房-綠9、地4.母嬰產品-樂貝家 裝修-嘉禾5.旅游-中青旅 會所-遇會館6.幼兒園-金鴻國際 商場-仁和春天、蘇寧7.保險-太平保險 娛樂-天上人間8.美食-快樂家族牛排9.投資-赤鼎10.一切優惠只為我中心客戶獨享11.12.P Partart.2 2 品牌特色構建1.通過上述品牌特色的構建與打造，能迅速切合高端人群的需求，2.建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶3.群體。為中心營造良好的開局及持續經營能力。4.P Partart.2 2 促銷策略1.產前3月預定減免5000元，產前1月預定減免2000元。2.老帶新，老客戶贈送現金1000元，新客戶減免1000元3.老客戶二次入住10、8折優惠4.本項目眾籌投資人推薦客戶優惠5000元5.合作商家推介客戶優惠3000元6.高定價可以提供豐富多樣的促銷活動玩法。7.P Partart.2 2 品牌及產品推廣策略常態營銷推廣建立會所專業網站/微信官網，展示會所形象，顧客可以在網上選擇所要的服務項目，通過網絡與我們溝通網絡營銷利用多種高端媒體進行廣告推廣，如電視、電臺、高檔小區廣告、高檔雜志廣告等廣告營銷與醫院、孕嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷P Partart.2 2 品牌及產品推廣策略揭開謎底，項目開業“南充首家高檔月子會所開業”“原來天價是這么來的”，解釋項目價格，介紹11、服務及活動，吸引客戶。事件持續發酵，保持熱度各媒體繼續跟進，網友持續討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來越大，為開業造勢拋出熱點，引爆全城“南充驚現天價月子會所”“”拋出事件，引起圍觀，全城熱議，吊起胃口預熱，引起關注“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費”，“暗訪月嫂中介”等新聞開始見諸媒體，引起目標人群關注和疑慮事件營銷P Partart.2 2 品牌及產品推廣策略事件營銷尋找南充最美孕媽媽你坐月子我出錢產品眾籌關愛特困產婦P Partart.2 2 品牌及產品推廣策略1.眾籌：眾籌：2.通過眾籌的方式進行營銷，吸引資金及人脈，利用項目投通過眾籌的方式進行營銷，吸引資金及人脈，利用項目投資人的關12、系與資源。資人的關系與資源。3.提高項目在高端人群中的知名度，為項目開局打下基礎。提高項目在高端人群中的知名度，為項目開局打下基礎。4.項目后續運營中可繼續進行眾籌，持續營銷項目后續運營中可繼續進行眾籌，持續營銷P Partart.2 2 口碑營銷1.本項目客戶屬于高檔，消費頻次極低（1-2次），消費單價極高，客戶2.總量不多，適合大力進行口碑營銷3.客戶服務期間照片、視頻、客戶評價的展示4.定期給予關懷與祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽度5.不定期邀請媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關活動6.滿月、周歲的時候贈送禮物P Partart.2 2 異業資源整合醫院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔13、酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現金或優惠P Partart.2 2 異業資源整合嬰兒游泳館產后恢復中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫院瑜伽會所月子中心客源現金或優惠P Partart.2 2 異業資源整合1.通過雙向的異業資源整合，加強了宣傳力度，拓展營銷渠道通過雙向的異業資源整合，加強了宣傳力度，拓展營銷渠道2.將合作伙伴的優質客戶轉化成我們的客戶，同時將我們的客戶將合作伙伴的優質客戶轉化成我們的客戶，同時將我們的客戶3.資源轉化成效益，降低營銷成本。資源轉化成效益，降低營銷成本。項目眾籌方案P Partart.4 4 項目眾籌方案金豆豆國際月子中心項目總投資514、000萬元。領投人：王春明先生投資金額：項目物業2600坪，現市場價值5200萬，作價3000萬元。投資回報：獲得金豆豆國際月子中心項目60%股權，提名董事長1人。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：2萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心黃金套房一個（價值6萬元）套餐有效期：項目面世后一年內 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹提成10%,簽訂協議者本人及其子女消費8折 若面世一年內因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認購1份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：3萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心15、鉑金套房一個（價值8萬元）。套餐有效期：項目面世后一年內 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹提成10%,簽訂協議者本人及其子女消費7折 若面試一年內因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認購2份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：4萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子鉆石套房一個（價值10萬元）。套餐有效期：項目面世后一年內 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹提成10%,簽訂協議本人及其子女消費6折 若面試一年內因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認16、購2份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：10萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子尊享套房一個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹10%提成，本人及子女消費6折 獲得本項目0.2%股權（獲得物業面積5.2坪）名額限制：50人，每人限購5份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：100萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房2個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹10%提成，本人終身免費，子女消費6折 獲得本項目2%股權（獲得物業面積52坪）提名項目董事1人名額限制：10人。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：17、500萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房5個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業務介紹提成10%，本人及子女消費終身免費 獲得本項目10%股權 提名項目副董事長1人名額限制：1人。P Partart.4 4收益說明 對于無股權投資人，可獲得實物回報，項目面世后，投資立即升值，最大升3萬變8萬，4萬變10萬。對于股權投資人，可獲得實物回報，并有股權收益。伴隨項目運作，項目物業隨即升值。本項目位于婦孺醫院對面，黃金地段，升值潛力巨大。項目連鎖發展產生的收益項目新三板上市產生的收益P Partart.4 4眾籌資金用途 眾籌資金實際使用，由眾籌成功后，本項目全體投資人商議。18、擬用于：團隊組建、裝修、設施設備采購、營銷推廣等眾籌資金使用監管：領投人、全體投資人、眾籌平臺三方監管。P Partart.4 4投資方式 簽訂意向投資協議書繳納投資意向金額10%后，仍然有72小時猶豫期，猶豫期內可無條件終止協議。72小時后，協議正式生效。本項目眾籌期3個月（正式項目路演當天開始計時），投資人在眾籌期只需繳納10%投資額的誠意金，眾籌期結束后，若眾籌未成功，平臺在一周內返還全款；若眾籌成功，投資人需要在一周內繳納剩余款項，否則視為違約，賠償認籌金額10%作為違約金。平臺將及時更新項目投資進度P Partart.4 4后續事宜 項目眾籌成功后，實際運營由新組建的運營團隊操作，對全體投資人負責，本方案所有內容僅供運營參考。預計項目面世時間：眾籌成功后9-12個月。若眾籌成功后12個月仍未面世，消費性投資人可選擇繼續投資或退出投資。退出投資由項目董事會賠償消費性投資人投資額10%作為違約金。