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1、 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 建議書 目 錄 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng) 線上實(shí)現(xiàn)投資人審核、項(xiàng)目審核、項(xiàng)目 展示、投資人展示、項(xiàng)目推廣等功能 線上服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者 高校 創(chuàng)業(yè)園區(qū) 中介機(jī)構(gòu) 其他合作伙伴 個(gè)人投資者 機(jī)構(gòu)投資者 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者 其他投資者 融 資 項(xiàng) 目 投 資 人 資金流 項(xiàng)目流 股權(quán)眾籌 平臺(tái) 線下服務(wù) 線下實(shí)現(xiàn)合作伙伴的拓展、投資交易撮 合管理等服務(wù) 股權(quán)眾籌平臺(tái)面向項(xiàng)目融資方和投資人，提供資源對(duì)接、可視化估值、財(cái)務(wù)預(yù) 測(cè)、融資輔導(dǎo)等投融資綜合解決方案 通過(guò)線下推廣、線上展示，線上推廣、線下交易等模式，提供全方位2、股權(quán)眾籌 服務(wù) 目 錄 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 以股權(quán)眾籌為起點(diǎn)，打造項(xiàng)目投融資生命周期管理服務(wù) 股權(quán) 眾籌 A輪 輪 孵化器 上市后 對(duì)于需要迚入孵 化器的項(xiàng)目，提 供相關(guān)的項(xiàng)目孵 化服務(wù)，可自建 孵化器也可不其 他孵化器合作 借劣眾籌平臺(tái)股 東的資源，對(duì)成 功上市后的企業(yè)，提供債權(quán)融資、股權(quán)融資等全 方位服務(wù) 股權(quán)眾籌作為平 臺(tái)提供服務(wù)的起 點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)投融資 雙方的資源對(duì)接 服務(wù) 面向項(xiàng)目方和投 資人，對(duì)項(xiàng)目提 供迚一步的投融 資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙 方資源有效對(duì)接 平臺(tái)以股權(quán)眾籌服務(wù)為起點(diǎn)，提供孵化器、后期投融資等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“融、投、管、退”3、投融資生命周期管理服務(wù)，打造眾籌平臺(tái)持續(xù)、多樣化盈利能力 股權(quán)眾籌平臺(tái)盈利模式及投融資方式 領(lǐng)投：領(lǐng)投是領(lǐng)先投資，同時(shí)還要在相關(guān)投資事 投資人 務(wù)處理上承擔(dān)主導(dǎo)作用 投 融 資 方 式 投資模式 跟投：跟投是跟隨領(lǐng)投人一起投資 直接股東：投資人以直接股東的身份對(duì)企業(yè)投資，適合于投資人少的情形 合伙企業(yè)：投資人先成立有限合伙企業(yè)，領(lǐng)投人 作為普通合伙人，適合于投資人較多的情形 融資人 融資模式 交易手續(xù)費(fèi)：對(duì)融資成功的項(xiàng)目收取一定比例的服務(wù)費(fèi)用 直接投資：作為投資人直接投資項(xiàng)目，收益來(lái)源于項(xiàng)目退 出時(shí)的增值費(fèi)用 作為領(lǐng)投人的服務(wù)費(fèi)用：作為領(lǐng)投人，對(duì)跟投人的項(xiàng)目收 益提取一定比例的利益分成 增值服4、務(wù)費(fèi)用：對(duì)投資人之間的股權(quán)交易服務(wù)、項(xiàng)目后期 的投融資服務(wù)等收取一定的費(fèi)用 平臺(tái) 盈利模式 產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用：作為項(xiàng)目和產(chǎn)品的推廣平臺(tái)，對(duì)推廣項(xiàng)目 收取營(yíng)銷費(fèi)用 股權(quán)眾籌平臺(tái)功能 股權(quán)眾籌平臺(tái)功能 投 投 投 資 資 交 人 易 展 管 示 理 項(xiàng) 目 審 核 項(xiàng) 綜 合 門 戶 單 點(diǎn) 登 錄 資 人 審 核 目 展 示 項(xiàng)目審核 對(duì)平臺(tái)線上以及線下的的投資項(xiàng)目迚行審核，篩選合格的投資項(xiàng)目 投資人審核 通過(guò)電話溝通、問(wèn)卷調(diào)查等方式篩選合格的投資人 通過(guò)視頻、圖片、文字等多種方式展示項(xiàng)目的背景、籌資額、籌資期，籌資狀態(tài)等 項(xiàng)目展示 投資人展示 展示投資人的投資背景、投資理念、投資金額、投資經(jīng)驗(yàn)等 5、交易管理 對(duì)投資項(xiàng)目、投資人的交易、支付等迚行管理，同時(shí)挖掘交易數(shù)據(jù) 股權(quán)眾籌平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不平臺(tái)推廣 平臺(tái)初期以互聯(lián)網(wǎng)（或其 他）領(lǐng)域的投融資為突破 口，丌斷豐富平臺(tái)的內(nèi)容 不服務(wù)，逐步擴(kuò)展到泛 領(lǐng)域，最后實(shí)現(xiàn)所有 行業(yè)的股權(quán)眾籌綜合服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)建議 綜合服務(wù) 線下推廣、線上展示 線下推廣方式 線上推廣方式 利用搜索引擎廣告或者通過(guò) SEO，使自己網(wǎng)站在搜索引擎中 的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn) 并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性 利用微博、微信等社交媒體 迚行推廣 等推廣 利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件、明星效應(yīng)等行推廣，提高品牌 知名度，帶勱網(wǎng)站流量 不高校、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、投資 中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所6、等 合作，找到項(xiàng)目源 不其他投資機(jī)構(gòu)、投資人 合作，找到投資人 平臺(tái)平臺(tái) 推廣推廣 利用網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞廣告 參加創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)大 會(huì)等，擴(kuò)大平臺(tái)影響力 線上推廣、線下交易 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu) 股權(quán)眾籌平臺(tái) 平 臺(tái) 研 發(fā) 部 項(xiàng) 目 運(yùn) 營(yíng) 部 財(cái) 務(wù) 管 理 部 商 務(wù) 部 營(yíng) 銷 部 法 務(wù) 部 人 事 部 行 政 部 商務(wù)部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目、投資人的拓展以及公司不其他機(jī)構(gòu)的合作 平臺(tái)研發(fā)部 負(fù)責(zé)眾籌平臺(tái)的開發(fā)不維護(hù)、技術(shù)服務(wù)工作 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目審核、投資人審核、投資交易管理、線下活勱管理、投后管理 營(yíng)銷部 法務(wù)部 負(fù)責(zé)股權(quán)眾籌平臺(tái)的營(yíng)銷推廣 負(fù)責(zé)公司法律風(fēng)險(xiǎn)的防范、合同審查以及法7、律糾紛的處理 建議采用扁平化的組織管理方式、共用資源、提高效率 投后管理及降低投資人資金風(fēng)險(xiǎn)的幾種措施 信息披露：信息披露：及時(shí)披露投資項(xiàng)目的迚展，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各個(gè) 投 方面的信息 后 管 理 重大決策：重大決策：關(guān)注投資項(xiàng)目股權(quán)變化，參不投資項(xiàng)目的重大決策 債轉(zhuǎn)股的投資方式：通過(guò)債轉(zhuǎn)股的投資方式迚行投資，但 是需要投資人具有較強(qiáng)的談判能力 不創(chuàng)始人簽訂對(duì)賭協(xié)議，如果項(xiàng)目失賢，按照債務(wù)方式處 降低投資人 理（談判太難了）資金風(fēng)險(xiǎn)的 幾種措施 及時(shí)的資金退出渠道：在丌同的項(xiàng)目階段、丌同時(shí)間段、設(shè)定資金退出方式，保證投資人資金退出的及時(shí)性 資產(chǎn)處置優(yōu)先受益權(quán)：在企業(yè)破產(chǎn)或者資產(chǎn)處置時(shí)，8、具有 資產(chǎn)優(yōu)先受益權(quán) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理 政策法律 風(fēng)險(xiǎn) 目前國(guó)內(nèi)的法律政策落后于股權(quán)眾籌的發(fā)展，法律政 策的變化，對(duì)平臺(tái)后期的發(fā)展有重大影響 運(yùn) 營(yíng) 風(fēng) 險(xiǎn) 眾籌平臺(tái)的核心是項(xiàng)目、如果沒(méi)有好的投資項(xiàng)目，很 難爭(zhēng)取他人的支持。在這種情況下，平臺(tái)的瀏覽時(shí)間 和瀏覽次數(shù)難以上手，對(duì)項(xiàng)目也容易逐步失去信心 項(xiàng)目來(lái)源 丌足 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 保護(hù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目在展示期間，其創(chuàng)意很容易被他人剽竊。另外即 使項(xiàng)目成果，也存在產(chǎn)品被山寨的可能 加強(qiáng)對(duì)政策法律風(fēng)險(xiǎn)的研究，時(shí)刻跟蹤政策法律變化 積極拓展丌同的項(xiàng)目渠道，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目審核的力度，找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 風(fēng)險(xiǎn)管理 應(yīng)對(duì)策略 在項(xiàng)目展示過(guò)程中，通過(guò)合理的方式展示創(chuàng)意，9、或者推 遲項(xiàng)目的展示時(shí)間迚行融資 目 錄 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 綜合考慮政策法律、公司業(yè)務(wù)所處階段等因素，現(xiàn)階段的平臺(tái)定位于提供 投資項(xiàng)目、投資人之間的中介服務(wù)，是比較合理的 待國(guó)家相關(guān)政策放開、以及平臺(tái)聚合大量投資項(xiàng)目后，平臺(tái)可以提供以下 兩種服務(wù) 股權(quán)眾籌平臺(tái) 股權(quán)眾籌 交易所 投融資項(xiàng)目 資訊平臺(tái) 基于眾籌平臺(tái)提供 待有關(guān)股權(quán)眾籌的 政策法律放開后，眾籌平臺(tái)基于信息 化技術(shù)，提供股權(quán) 眾籌自勱化交易服 務(wù) 大量的、多元化的 投資項(xiàng)目信息，深 入數(shù)據(jù)提取和挖掘，提供投融資項(xiàng)目 資訊服務(wù)。發(fā)展方 向模板為萬(wàn)得資訊、九次方資訊等 謝 謝