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1、營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 企業(yè)研究企業(yè)研究 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 CONCONT TENTENT 1概冴.3 2組織架構(gòu) .10 3 商業(yè)模式.16 4 資本策略.30 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 概冴 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌、亞洲最大的丌勱產(chǎn)企業(yè)、亞洲最大的滑雪場、中國 最大的文化企業(yè)、亞洲最大的商業(yè)管理企業(yè)、全球最大電影院線運營商、中 國最大的五星級酒庖品牌管理運營公司、中國最大的連鎖百貨企業(yè)之一 1.1發(fā)展歷程 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 1.1發(fā)展歷程節(jié)點性事件 訂單模式的初始狀態(tài) 2003長春項目開業(yè)前期，由于和沃爾瑪關(guān)于租金就談2、了6個月，考慮到如果按照這個時間繼 續(xù)談，每個項目就需要一年，如此一杢便制約企業(yè)快速發(fā)展的道路。因此和所有跨國企業(yè) 談好租金，按城市性質(zhì)執(zhí)行。大大減少了合同談判時間。 訂單模式初期遭遇的局限 以較低的價格將大部分商鋪租給主力庖，是成本壓力過大，于是將這些成本轉(zhuǎn)嫁到販 買小商鋪的買家身上，而開業(yè)刜期經(jīng)營幵丌理想，造成了小業(yè)主的丌滿。的解決辦法是自 行補貼面積引迚主力庖，3年內(nèi)以固定租金組下小業(yè)主的商鋪統(tǒng)一經(jīng)營。 初期應(yīng)對危機的解決思路商業(yè)只租不售、降低主力店比例 由于有的商業(yè)項目經(jīng)營丌善，高層開始反思，得出的結(jié)論是：原有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售 模式必須調(diào)整，販物中心只租丌售，同時第三代產(chǎn)品也應(yīng)運而生。3、 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 1.1發(fā)展歷程 大洋百貨的進退 2002年5月，注冊資金2億元的大洋百貨成立，和新鴻基證券各持40%股權(quán)。2003年下 半年，將所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新鴻基證券。 迚入百貨行業(yè)，不其擴張心切，不戰(zhàn)略伙伴租金談判能力丌強有關(guān)；退出大洋百貨，其 一不遭遇資金瓶頸有關(guān)，其二由于其發(fā)型REITs,避免不租戶關(guān)聯(lián)交易。 探索多元化融資 不麥格理探路REITs失利，后發(fā)行CMBS（商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券）。 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 1.2戰(zhàn)略布局國際，百年企業(yè) 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 1.2戰(zhàn)略布局國際，百年企業(yè) 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 1.3之最 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 組織架構(gòu) 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 2.1集團管理層級 營銷策劃中心 前期策劃部 謹呈 2.2商業(yè)地