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天津大沽南路“博軒園”住宅項(xiàng)目營銷提報(bào)(75頁)
天津大沽南路“博軒園”住宅項(xiàng)目營銷提報(bào)(75頁).ppt
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1、2009年9月 BACIC 博智臵地“博軒園”項(xiàng)目營銷提報(bào)博智臵地“博軒園”項(xiàng)目營銷提報(bào) 核心構(gòu)筑未來核心構(gòu)筑未來 房地產(chǎn)市場黃金定律:房地產(chǎn)市場黃金定律:地段,地段,還是地段地段,地段,還是地段。 區(qū)域質(zhì)素區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營銷方向營銷方向。 區(qū)域特征區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段 豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷方向 陌生區(qū)域,認(rèn)知度低陌生區(qū)域,認(rèn)知度低 區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域“嬰兒”期 區(qū)域發(fā)展迅速,擁有區(qū)域發(fā)展迅速,擁有 一定區(qū)域價(jià)值一定區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度,區(qū)域區(qū)域高成熟度,區(qū)域 價(jià)值已被充分認(rèn)可價(jià)值已被充分認(rèn)可 區(qū)域“少年”期區(qū)域“少年”期 區(qū)域“成年”2、期區(qū)域“成年”期 “告訴別人她會(huì)長得很美告訴別人她會(huì)長得很美 ” 重新定義區(qū)域價(jià)值,提升形象重新定義區(qū)域價(jià)值,提升形象 “告訴別人她美得與眾不同告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區(qū)域價(jià)值,重新定義產(chǎn)品基于區(qū)域價(jià)值,重新定義產(chǎn)品 “告訴別人她是完美的告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區(qū)域價(jià)值,項(xiàng)目全方位利用成熟區(qū)域價(jià)值,項(xiàng)目全方位 打造細(xì)節(jié),并放大打造細(xì)節(jié),并放大 高端項(xiàng)目成功營銷方向高端項(xiàng)目成功營銷方向 高端項(xiàng)目成功營銷動(dòng)作高端項(xiàng)目成功營銷動(dòng)作 重新定義區(qū)域價(jià)值,提升產(chǎn)品力重新定義區(qū)域價(jià)值,提升產(chǎn)品力 基于區(qū)域價(jià)值,重新定義產(chǎn)品基于區(qū)域價(jià)值,重新定義產(chǎn)品 利用成熟區(qū)域價(jià)值,項(xiàng)目全方利用成熟區(qū)域價(jià)值3、,項(xiàng)目全方 位打造內(nèi)外細(xì)節(jié)放大位打造內(nèi)外細(xì)節(jié)放大 營造營造現(xiàn)代感現(xiàn)代感 營造營造稀缺感稀缺感 營造營造身份感身份感 本案的提報(bào)思路: 項(xiàng)目需要挖掘的定位價(jià)值 必須研究的2個(gè)問題 項(xiàng)目營銷策略方向 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值 市場環(huán)境市場環(huán)境 客戶定位客戶定位 形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入 分期策略分期策略 節(jié)奏分期節(jié)奏分期 實(shí)現(xiàn)保障實(shí)現(xiàn)保障 項(xiàng)目需要挖掘的定位價(jià)值 博軒園具備的都市高端十一元素給予定位指導(dǎo):博軒園具備的都市高端十一元素給予定位指導(dǎo): 一、區(qū)域板塊核心區(qū)位優(yōu)勢(具備:河西區(qū)大沽南路) 二、實(shí)力開發(fā)商及運(yùn)營商(具備:博智臵業(yè)資金、土地、團(tuán)隊(duì)實(shí)力) 三、具備精雕細(xì)琢的項(xiàng)目體量(具備:8萬都市核心區(qū)最優(yōu)規(guī)模) 四、適宜居住的低密屬性和容積率要求(具備:不可能再有的低密度產(chǎn)品) 五、覆蓋都市高端階層受眾群體需要(區(qū)域具備核心資源占有能力的人群) 六、多維度價(jià)值的社區(qū)規(guī)劃(低密度與景觀大宅
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