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世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告(119頁)
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上傳人:地*** 編號:116311 2021-05-03 119頁 23.70MB

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1、昂昂- -起起- -首首 世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告 在南城這塊興起的區域上, 我們要找到屬于自己的位置, 這是昂起首的基礎。 問題與功課 1 1 世紀金馬交給我們的不僅僅是 一個叫做生態城的項目, 我們深知這一點。 - 用我同事LEO的一句話來說, 這是金馬這個企業昂起首的最好時代。 無論是企業本身的聲譽, 還是產品的營造, 我們為這樣的合作機會感到榮幸。 米加機構 世紀金馬 面對合川這個陌生的市場, 我們就是一群剛剛踏入學校的小學生, 需要做很多功課,才可成為優秀的大學生。 大學生 小學生 功課 功課1:熟悉合川 塔耳門和假日廣場的熱鬧,把南津街的相對冷落映襯得更加明顯。 大面2、積的拆遷讓城市的汽車迅即增添不少,房子的購買力也空前。 希爾安大道人人皆知,我們的項目就在這條迎賓大道上。 而這個城市的地產項目,越來越多,大品牌商,也在逐漸進駐。 世紀金馬的位置,應該站在何處? 功課2:熟悉市場 一條江把合川分成了南城和北城。 北城的地,極其有限,像卓然翡翠城這樣的項目,也足珍稀。 至于南城,三江希望城,南濱1號,華地領域, 仿佛把我們壓得透不過起來。 無論是規模、氣勢,甚至銷售員的信心,都足夠強大。 更可怕的是,它們基本都會在10/11月動起來。 倘若這些項目賣起來, 我們的銷售成績是否還有目前這樣可觀? 功課3:熟悉項目 和各位的見面會,了解大概。 和每個銷售人員單獨聊3、,了解第一線上的客戶情況。 和街上隨意的某個合川人聊,看他們對生態城的看法。 為什么絕大部分比例是老客戶介紹的,是路過的? 為什么銷售人員口中的最大殺單理由是物管? 面對這些疑惑,我們何去何從? ? 13萬方的建筑體量,生活大配套其實略等于無。 果然夠“生態”! 著名的希爾安大道即將通向末端, 果然夠“一毛不拔”! 倘若生態是這樣,那就是拿刀自殘了! 如果我們說我們有近2萬平米的大景觀中庭, 六七千平米的廣場, 那諸位去看看希望城吧, 別人中西合璧的景觀帶,中心廣場, 甚至超群的景觀游泳池,都足夠叫我們汗顏! 如果我們說新古典主義建筑, 諸位更明白合川市場上對于它的接受度, 也約等于0。 而生態、低碳、綠色這樣的賣點, 就如這個案名一樣,帶來不了任何利益, 除了給人樹多一點景觀好一點外, 就是真正了解后的失落感。 更值得面對的是,生態是不可避免的。 更值得思考的是,在必須說生態的前提下,
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