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1、商業(yè)物業(yè)招商管理培訓(xùn)商業(yè)物業(yè)招商管理培訓(xùn) 【肯創(chuàng)內(nèi)部資料】【肯創(chuàng)內(nèi)部資料】 商用物業(yè)招商管理培訓(xùn)資料 2 前言 自 2002 年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)的開發(fā)一直呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不少大城市 商業(yè)物業(yè)的紅火經(jīng)營(yíng)， 也為許多商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商提供了復(fù)制的動(dòng)力和獲得高額 利潤(rùn)的想象空間。同時(shí)，北京東方新天地廣場(chǎng)、廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng) 及上海新天地等大型商業(yè)項(xiàng)目成功經(jīng)營(yíng)的案例， 也不失時(shí)機(jī)地成為各地開發(fā)商業(yè) 物業(yè)的催化劑。 然而，近五年的時(shí)間證明，商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)并非易事，不少開發(fā)商雖 然摸著石頭過(guò)河，可還是嗆了不少水，得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功，而項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)失敗。分析其原因，主要是開發(fā)商重視商2、鋪的銷售，忽略項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管 理所致。 這樣的案例隨處可見。項(xiàng)目開業(yè)之際招商很好，開業(yè)不到半年商戶就所剩無(wú) 幾。造成這個(gè)局面的原因主要有以下幾個(gè)方面。 商品和服務(wù)不適合項(xiàng)目所輻射的有效商圈里的消費(fèi)群體。 運(yùn)營(yíng)管理跟不上要求，如整體推廣不力又缺乏技巧。. 儲(chǔ)備商戶不足，跟不上商鋪換租的速度。 由此可見，商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理包含商業(yè)物業(yè)定位、商業(yè)物業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)管理 三個(gè)環(huán)節(jié)，忽視任一環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目失敗。其中，商業(yè)物業(yè)招商活 動(dòng)是整個(gè)換租賃型商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的收益表現(xiàn)形式，是重要的環(huán)節(jié)，是下一步 運(yùn)營(yíng)管理的先決條件。 商業(yè)物業(yè)招商活動(dòng)既要講究效果，也要注意節(jié)約成本。有的項(xiàng)目?jī)H僅需要做 一些3、項(xiàng)目的整體形象的宣傳，開發(fā)商卻投入大量的宣傳費(fèi)用；相反，有的開發(fā)商 不但不投入適當(dāng)?shù)男麄髻M(fèi)用，有時(shí)連招商人員的數(shù)量都配備不夠，無(wú)法支撐龐大 的項(xiàng)目要求，這樣的項(xiàng)目同樣不能成功。 如何減少盲目和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高商業(yè)物業(yè)招商的效益，促使商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目成 功經(jīng)營(yíng)，正是本書所闡述的主要內(nèi)容和目的。 筆者通過(guò)多年商業(yè)物業(yè)的招商策劃和管理工作所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)， 在借鑒國(guó) 內(nèi)同業(yè)優(yōu)秀作品的基礎(chǔ)上，較為全面、系統(tǒng)地介紹了商業(yè)物業(yè)的招商理念、招商 策劃和招商實(shí)施的具體做法，并穿插相關(guān)的實(shí)際操作案例。本書也可以供大專院 校物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)師生閱讀。 商用物業(yè)招商管理培訓(xùn)資料 3 目錄目錄 第第 1 1 章章 商業(yè)物業(yè)概述商業(yè)物業(yè)概述 1.1 商業(yè)物業(yè)的屬性、類型與特點(diǎn) 1.2 消費(fèi)行為分析 1.3 商業(yè)綜合體的構(gòu)成 第第 2 2 章章 商業(yè)業(yè)態(tài)概述商業(yè)業(yè)態(tài)概述 2.1 零售業(yè)概述 2.