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1、 委托方編號： 號 受托方編號： 號 項目全程營銷策劃及銷售代理合同 委托方（以下簡稱“甲方”）： 受托方（以下簡稱“乙方”）： 法定代表人： 法定代表人： 電話： 傳真： 電話： 傳真： 地址： 地址： 項目全程營銷策劃及銷售代理合同鑒于：1、甲方保證：簽訂本合同時及本合同有效期內，甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其程章規定，在其企業法人營業執照規定的經營范圍內行事的權利能力和行為能力；甲方有簽訂和執行本合同一切條款的資格及行為能力和有效授權。同時甲方保證：甲方依法擁有 項目（以下簡稱“本項目”）的房地產開發權、銷售權、經營權等合法權利。為快速回收開發資金，樹立甲方公司品牌形象，降低房2、產開發和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有營銷策劃和銷售代理經驗的房地產中介機構支持或介入，幫助本項目的順利銷售。2、乙方保證：簽訂本合同時及本合同有效期內，乙方系在中國正式成立和登記的法人，有依其程章規定，在其企業法人營業執照規定的經營范圍內行事的權利能力和行為能力；乙方有簽訂和執行本合同一切條款的資格及行為能力和有效授權。同時乙方保證：乙方系全國知名的專業房地產營銷策劃及銷售代理機構，其營銷策劃及銷售代理團隊具有多年房地產營銷策劃、銷售代理執行經驗，有許多成功的經典案例，有能力為甲方的本項目提供全程營銷策劃及銷售代理服務。根據中華人民共和國合同法、城市房地產管理法、廣告法及國家和地方相關法3、律、法規等的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方獨家委托乙方對本項目進行全程營銷策劃及銷售代理事宜達成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。第一條、本項目概況1.1 本項目名稱： （本項目推廣名或暫定名等名稱與實際名稱的改變不影響本合同的履行）1.2 本項目位置：1.3 本項目規模：總占地面積約 平方米，總建筑面積約 平方米，其中住宅建筑面積約 平方米。第二條、代理范圍、面積和方式2.1 代理范圍：2.2 代理面積： （費用結算最終以乙方銷售代理成交的合同總面積為準）。2.3 代理方式：甲、乙雙方同意并確認在代理期限內，乙方為本項目獨家全程營銷策劃4、及銷售代理。2.4 后續代理；如本項目分期開發，則乙方完成首期銷售代理目標后，甲方同意委托乙方繼續獨家代理本項目后續各期全程營銷策劃及銷售代理，具體事宜甲、乙雙方另行商議并簽訂補充協議。第三條、代理內容本合同委托事項包含本項目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務三部分。3.1 全程營銷策劃主要包括但不限于：3.1.1 乙方負責對本項目的市場研究和分析，按 提供分析報告，對本項目所處市場的供應、成交、價格、客戶和主要競爭對手進行分析，評估市場變化對本項目的威脅和機會，提出有針對性的策略建議。3.1.2 乙方負責本項目的營銷策劃及其相關的平面設計，基于本項目的定位、屬性和特點，制定有針對性的營銷策劃方5、案，通過各種表現方式和手段，最大限度地將本項目的賣點傳達給目標客戶，以實現銷售目標。3.1.3 乙方負責制定本項目與營銷推廣有關的費用預算計劃及相應的通路推廣計劃，并將該部分計劃分解到年、月。乙方負責對費用預算計劃和推廣通路計劃的實施進行效果評估，并根據評估結果征得甲方同意后及時調整。3.1.4 根據市場競爭、客戶反饋和專業要求，乙方負責對本項目的產品及服務提出建設性的建議和意見。3.2 銷售代理主要包括但不限于：3.2.1 根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的銷售計劃和回款計劃，并分解到年、月。3.2.2 乙方負責就本項目的銷售節奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標的實現。3.2.6、3 根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的價格方案，以實現甲方利益的最大化。3.2.4 乙方負責乙方銷售人員的培訓和日常管理，確保乙方銷售人員的數量、專業能力、職業素質等能滿足本項目的銷售要求。3.2.5 乙方負責安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項目的屬性、特點等情況，并負責本項目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報，作為銷售決策的依據。3.2.6 乙方負責協助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負責依法督促客戶按約支付購房款及相關費用。3.3 其他服務主要包括但不限于：3.3.1 乙方負責協助甲方和客戶完成銷售本項目所需的各種法律文件的審核。3.3.2 乙方負責協助甲7、方完成銷售本項目所需的登記備案手續。3.3.3 乙方負責協助甲方完成銷售本項目所需的商貸款、公積金貸款手續。3.3.4 乙方負責協助甲方輸入和維護甲方指定的客戶信息數據庫，完成各類甲方格式銷售報表，做好存檔。3.3.5 乙方負責協助甲方辦理本項目房屋交付所需的所有資料準備、面積和價格核對等工作，協助甲方交付本項目房屋給客戶。 第四條、代理（合同）期限4.1 自本合同生效之日起，至甲方向乙方支付所有應付代理傭金和溢價分成等款項之日止。第五條、本項目營銷策劃費、銷售代理費支付標準與支付方式5.1 本項目營銷策劃費共計人民幣（大寫） 元。如甲方全面履行本合同，乙方承諾優惠而免收本頂目營銷策劃費的 %8、，如甲方前期支付了該部分營銷策劃費用，則沖抵日后甲方應付的銷售代理費。如甲方因自身原因終止本合同，則甲方須于終止本合同前全額支付營銷策劃費給乙方。如乙方因自身原因終止本合同，則甲方不必支付該項營銷策劃費。5.2 本項目代理費用，包括銷售代理傭金和銷售溢價分成二部分。5.3 乙方在代理期限內，凡甲方與客戶簽訂預（銷）售合同，并且甲方收到客戶支付的全部購房款（辦理銀行按揭或公積金貸款的，須按揭款和/或公積金到甲方賬戶）后，視為乙方房屋銷售代理成功，甲方應向乙方支付房屋銷售代理傭金和相應銷售溢價分成。5.3.1 銷售代理傭金的支付標準。甲方向乙方支付的銷售代理傭金是房屋實際成交總金額的 %。如因甲方9、原因，某些房屋的實際成交價格低于“銷售低價”的，甲、乙雙方同意按該套房屋所對應的“銷售底價”作為計算乙方銷售代理傭金的依據。“銷售底價”是指在本項目正式開盤日前，甲、乙雙方制定的本項目可售房源的“一房一價底價表”，既制定出每套銷售房源的“銷售底價”，經甲方審定后備檔，作為甲、乙雙方結算銷售溢價分成的依據。5.3.2 銷售溢價分成辦法。本項目可售房源實際售價超出本合同5.3.1條規定的“銷售底價”(既“一房一價底價表”)部份的銷售收入為銷售溢價，乙方收取銷售溢價款向甲方開具合法的中介發票。5.3.2.1 當實際售價超過 元/（不包括 元/）時，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價款的 %，乙方分得該10、部分銷售溢價款的 %。5.3.2.2 當實際售價超過 元/（不包括 元/）時，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價款的 %，乙方分得該部分銷售溢價款的 %。5.3.2.3 當實際售價超過 元/，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價款的 %，乙方分得該部分銷售溢價款的 %。5.4 銷售代理傭金的支付方式。乙方銷售代理傭金在乙方銷售代理符合本合同第5.3條規定的銷售代理成功的前提下，乙方每 月向甲方暫結銷售代理傭金，具體支付方式為：甲方按照實際到賬銷售房款總金額的 %向乙方支付銷售代理傭金，支付形式為支票或匯票，乙方向甲方開具符合法律規定的中介發票。5.5 銷售溢價分成款的支付方式。銷售溢價分成款的結算以11、本項目代理期限為考核期，乙方每 月向甲方申請暫結銷售溢價分成款。待代理期限終結時統一結算，多退少補。5.5.1 甲方根據實際售價超過銷售底價以上的收入按照本合同5.3.2條的規定向乙方支付銷售溢價分成款，每 個月支付乙方可提銷售溢價分成款的 %。5.5.2 各階段乙方應提銷售溢價分成款剩余部分的 %，在本項目累計銷售率達到 %時，一并重新計算，一次性支付給乙方。5.5.3 乙方應提銷售溢價分成款最終剩余部分在乙方協助甲方與購房人辦理完成交房手續時，一次性支付給乙方。5.6 在代理期限內，如果因客戶原因致使預（銷）售合同沒有履行的，該客戶定金作為違約金或客戶另行支付的違約金，在客戶確認無誤后，由12、甲方收取。甲方收取后留作專項基金，如在代理期限內沒有發生因乙方在簽約過程的工作失誤導致甲方經濟損失的，在乙方代理期限結束時，甲方將該基金的 %獎勵給乙方。5.7 甲、乙雙方同意，代理期限內，乙方應當制作每個合同月的代理銷售明細表和銷售代理費用（銷售代理傭金和銷售溢價分成）表，于該合同月結束后 個工作日內提交甲方審核批準。甲方應當于收到前述文件后 個工作日內進行審核，如無誤應當在前述期限內予以批準；如有異議應當在前述期限內通知乙方；如甲方既不在前述期限內批準，又不在前述期限內通知乙方，則視為甲方批準了乙方前述文件，并且無任何異議。第六條、銷售代理目標和進度6.1 銷售目標：在代理期限內，乙方必須13、完成本項目以下總體銷售目標和按進度分階段銷售目標，但由于甲方原因未實現銷售目標的除外。6.1.1 總體銷售目標：面積（套數）銷售率達到 %6.1.2 分階段銷售目標：在代理期限內按銷售進度分階段的銷售目標具體為：階段劃分銷售進度銷售目標（銷售率）第一階段自正式開盤日后的 個月第二階段第一階段結束日后的 個月備注：1、正式開盤日，系指甲方取得本項目第一張預（銷）許可證、售樓處已布置完畢、具備預（銷）售條件，經甲、乙雙方研究并最終由甲方確定的正式對外預（銷）售的日期（以下“正式開盤日”概念一致）。2、銷售率，系指在代理期限內，乙方在各階段銷售成功某類性質房源（簽訂預（銷）售合同）的總建筑面積（套數14、）占甲方委托乙方銷售代理本項目某類性質可售房屋總建筑面積（總套數）的百分比。銷售總面積和代銷總面積均按甲方預測面積計算。第七條、營銷宣傳推廣等費用的執行7.1. 本項目營銷宣傳費原則按銷售總價的 % 標準使用，如遇特殊市場因素需超出標準，甲、乙雙方協商解決。7.2 涉及本項目的營銷宣傳推廣費用均由甲方支付，甲、乙雙方按本條第一款結算。營銷宣傳推廣費用內容包括但不限于：報紙雜志等平面媒體、電視、廣播、樓宇視屏、樓書、折頁、單片、包袋、戶外燈箱、戶外大型廣告牌(發布、噴繪、租賃費用)、橫幅、彩旗、參加展覽會、銷售公關活動、售樓處、接待點內外宣傳看板和燈箱、圍墻廣告、樓盤模型、房型模型以及經甲方確認15、的策劃方案所涉及的公關活動、促銷禮品、團購折讓金等。乙方承擔所有宣傳資料、廣告等的內容策劃與設計，乙方有義務向甲方推薦所有營銷宣傳推廣的制作或發布的合格供方。7.3 營銷宣傳推廣費用由乙方每月 日前申報下月營銷宣傳推廣費用計劃，甲方在五個工作日內確定下月營銷費用計劃，以便雙方共同執行。若甲方遲延確定下月營銷推廣費用計劃，則乙方工作相應順延且無需承擔由此引起的違約責任，順延時間等同于甲方遲延的時間。特殊情況下的推廣活動或廣告發布,甲、乙雙方協商確定。7.4 本項目售樓處和樣板房的設計、建造、裝修（包括裝飾）、日常使用（水、電、電話、網絡等）費用、家具（含電視、空調）、辦公設備（計算機、打印機、復16、印機、電話機、傳真機、網絡及布線）由乙方提出建議方案，經甲方確認后實施，費用由甲方承擔，不包含在營銷宣傳推廣費用中。售樓處的日常辦公用品、耗材及文具由乙方承擔。7.5 經甲方同意在異地開設接待點，則接待點的設計、建造、裝修（包括裝飾）、日常使用（水、電、電話、網絡等）費用、家具（含電視、空調）、辦公設備（計算機、打印機、復印機、電話機、傳真機、網絡及布線）由乙方提出建議方案，經甲方確認后實施，費用由甲方承擔，不包含在營銷宣傳推廣費用中。接待點的日常辦公用品、耗材及文具由乙方承擔。7.6 乙方提出的宣傳推廣總計劃、各階段策劃方案、每次對外宣傳內容（含銷售對外說辭）等，必須經甲方書面確認后方可實施17、。7.7 乙方承擔營銷策劃及銷售過程中乙方聘請人員的工資、獎勵、提成、市區公交、內部協作、行政管理、日常辦公等所需要的費用。如需異地開展推廣活動，則全體人員差旅費用（含住宿、伙食補貼、交通等）、辦公費用、場地租用等在異地實際發生的費用由甲方承擔，乙方聘請人員的工資、獎勵、提成由乙方自負。第八條、雙方的權利義務8.1 甲方的權利義務8.1.1 甲方應為乙方全程營銷策劃及銷售代理本項目工作所需提供詳盡的本項目的有關資料，包括但不限于國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證、和商品房預售許可證等批文、證件資料。8.1.2 甲方應于本項目正式開盤日前 日提供現場售樓處18、給乙方銷售代理辦公、接待及與銷售代理有關的活動使用。8.1.3 甲方指定1名授權代表 代表甲方行事的工作協調人，負責對乙方提出的需求、各類營銷方案、計劃等的需要確認的各項事宜進行審核、簽字確認，該協調人的簽字確認視為甲方確認，但該協調人無權代表甲方變更本合同的任何條款；若乙方提交給甲方該協調人需要確認的各項事宜經 日后，該協調人不予簽字確認也不以書面形式向乙方回復要求乙方進行完善、調整或補充的，則視為甲方確認；若甲方指定的該協調人發生變更，以甲方提前 日書面通知乙方為準。8.1.4 對銷售現場指派財務人員的權利，所有購房款及訂金或定金等應由甲方收取的款項均由甲方委派的財務人員收取，并存入甲方開19、戶銀行賬戶，或者是直接由購房人將應付款項目存入或轉賬至甲方指定的開戶銀行賬戶。8.1.5 在乙方全程營銷策劃代理過程中，甲方有權全面了解乙方的全程營銷策劃及銷售代理安排、市場宣傳推廣方案、銷售進度等情況，并對乙方之日常工作提出建議和要求。并有權要求乙方更換不符合甲方要求的營銷策劃及銷售代理人員。8.1.6 乙方制作的對外宣傳廣告、涉及甲方利益對外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。8.1.7 甲方同意在本項目的各種宣傳媒體、資料及現場包裝物料等上印上乙方“全程營銷代理”等相關內容的字樣，包括乙方名稱、電話及地址等內容，以利于營銷策劃及銷售代理活動的開展。8.1.8 甲方應按本合同的約定及時向乙方20、支付銷售代理費等相關費用。8.1.9 在本合同有效期限內，如因甲方股東變更、產權交易等原因導致本項目產權方改變的，甲方應給乙方結清應付各種款項外，還應向新產權人說明本合同的有效性，并三方就有關權利義務及債權債務等事宜簽訂協議。8.1.10 未經乙方書面同意，甲方和甲方工作人員對本合同及乙方提供的資料、信息（包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據，以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等）負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務或依法律規定被司法行政機關強制披露的除外。8.2 乙方的權利義務8.2.1 乙方有權在發布本項目廣告的報紙、電視、廣播、互聯網、燈箱、橫幅21、圍墻、樓書、單頁等各類媒體、物料等上以銷售代理及全程營銷策劃的身份披露乙方公司的名稱、地址、電話等信息。8.2.2 乙方應當負責按照本合同代理內容制訂本項目的市場調研、營銷策劃、推廣計劃、銷售組織等，并應根據雙方確定或雙方商定的時間以書面形式提前報請甲方確認，經確認后實施。乙方應當確保前述的書面文件是切實可行的，并應在本合同簽訂后向甲方逐步提交開盤前工作管制表、市場研究報告、營銷策劃方案、文字表現和平面表現、廣告策劃方案及項目營銷執行報告等全程策劃和營銷所需要的全部資料與計劃。8.2.3 乙方所提出的廣告策劃方案、各類廣告及銷售資料的制作、廣告公司的確定及現場布置等一系列工作及計劃均需事先征22、詢甲方意見并獲得甲方確認后方可予以實施。8.2.4 乙方應當擬訂本項目的所有表格，經甲方確認后使用。經甲方確認的商品房預售合同及在銷售過程中所需的其他全部法律文件等資料和所有表格如需要修改的，仍必須事先獲得甲方書面同意，乙方不得擅自修改。8.2.5 乙方指定1名授權代表 代表乙方行事的工作協調人，負責對甲方提出的需要乙方確認的各項事宜進行審核、簽字確認，該協調人的簽字確認視為乙方確認，但該協調人無權代表乙方變更本合同的任何條款；若甲方提交給乙方該協調人需要確認的各項事宜經 日后，該協調人不予簽字確認也不以書面形式向乙方回復要求乙方進行完善、調整或補充的，則視為乙方確認；在本合同履行期限內，乙方23、發生與代理銷售有關事宜的變動，應由該協調人及時向甲方進行傳達和通報。該協調人的變更，以乙方提前 日書面通知甲方為準。8.2.6 乙方承諾，乙方派駐本項目銷售現場銷售人員數量、專業能力、職業素質等能滿足本項目的銷售代理要求，并且銷售人員將統一著裝，舉止得體，并注重有關人員形象。8.2.7 在本項目正式開盤日之后，乙方應每周向甲方提供周報表和來人來電分析。每個合同月結束之后 日內向甲方提交該合同月的銷售分析報告（含銷售情況、廣告效果、市場動態及下一步銷售計劃），并及時提供有關戶型銷售之信息。8.2.8 乙方提供代理銷售和其它服務內容的具體操作流程，乙方均應嚴格遵守。未經甲方書面同意，乙方和乙方工作24、人員對本合同及甲方提供的資料、信息（包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據，以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等）負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務或依法律規定被司法行政機關強制披露的除外。8.2.9 乙方應全面地、適當地、及時地完成代理事項。必須親自代理，不得轉委托或越權代理，但乙方通過“房盟中國”銷售渠道銷售除外。8.2.10 凡乙方銷售代理成功的本項目房源，乙方均有權利向甲方要求支付銷售代理傭金和銷售溢價分成。8.2.11 協助甲方完成銷售本項目房源的合同所需登記備案手續；協助甲方辦理銀行按揭手續。在本項目已銷售房源交付使用時，乙方應配合參與甲方25、的交房工作。第九條、違約責任9.1 除不可抗力的原因外，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。如遇國家重大政策調整而影響本合同履行時，雙方均不得以此為由提前終止或解除本合同，但雙方可重新協商確定本合同相關條款。本合同所指不可抗力是不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知另一方，并應在不可抗力事件發生后 日內，向另一方提供經不可抗力事件發生地區公證機構出具的證明文件。由甲、乙雙方按事件對履行本合同影響的程度協商決定是否解除本合同，或者部分免除履行本合同的責任，或者延期履行本合同。9.26、2 本合同一方單方面解除本合同，或者是因一方的違約行為導致本合同無法繼續履行，或者是在本合同有效期限內，甲方擅自將本項目全程營銷策劃和/或銷售代理權又委托第三方，構成甲方嚴重違約的，須按乙方在本合同代理范圍內未銷房源面積“銷售底價”總金額的 %向守約方支付違約金，并賠償守約方因此造成的實際損失。9.3 甲方須保證其所提供給乙方的本項目用于全程營銷策劃及銷售代理所需的法律文件和資料真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和甲、乙方損失均由甲方承擔，乙方不承擔任何責任及相關連帶責任。9.4 乙方或乙方工作人員在本項目全程營銷及銷售代理過程中擅自向購房人收取費用的，視為乙方違約。乙方向甲方支付私自27、收取費用金額 倍的違約金，并且乙方應向購房人退回擅自所收取的費用并承擔因此引起的賠償責任。9.5 如甲方未按本合同約定的時間及時向乙方支付相關費用的，甲方須按應付而未付乙方金額的每日萬分之 計算違約金賠付給乙方，計算日自約定付款截止日起至甲方實際付款日止。第十條、法律適用10.1 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律、法規。第十一條、爭議的解決11.1 凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，甲、乙雙方均應通過友好協商解決；如果協商不能解決，那么任何一方均可向有管轄權的人民法院起訴。第十二條、合同附件及補充協議12.1 經甲、乙雙方確認后作為本合同的附件，28、與本合同具有同等的法律效力，之前甲、乙方為簽署本合同而進行的一系列洽談、溝通、演示、往來傳真電話、函件等均不作為有效依據，一切均以本合同、及本合同的附件及補充協議為準。12.2 本合同未盡事宜及需修改本合同的條款，均需經雙方協商一致并簽訂書面補充協議，補充協議與本合同具有同等的法律效力，如補充協議內容與本合同內容不一致的，以補充協議內容為準。第十三條、其他13.1 本合同自雙方法定代表或授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。13.2 本合同一式 份，甲、乙雙方各執 份，每一份具有同等法律效力。13.3 本合同簽訂地點： ，簽訂時間： 簽 署 頁本頁無正文甲方名稱： 乙方名稱： 上海華燕置業發展有限公司（簽章）（簽章）法人代表或授權代表： 法人代表或授權代表：單位地址： 單位地址：郵政編號： 郵政編碼：電話： 電話：E-mail：E-mail：傳真： 傳真：開戶銀行：開戶銀行：銀行帳號：銀行帳號：第 10 頁 共 10 頁