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藍天城兒童職業體驗館銷售方案.pdf

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上傳人：房** 編號：116373 2021-05-03 5頁 191.89KB

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1、藍天城兒童職業體驗館銷售方案銷售部銷售部編號：編號：004 2010610 一、藍天城項目銷售對象及分析 1. 銷售人群分析藍天城兒童職業體驗館的體驗主體是 3-15 歲的兒童兒童體驗年齡層分析 35歲兒童 20% 612歲兒童 50% 1315歲兒童 30% 兒童體驗年齡層分析兒童體驗年齡層分析 35歲兒童 612歲兒童 1315歲兒童 2. 銷售目標預估：年度預期：實現最高入場人數 144 萬人次季度預期：實現最高入場人數 36 萬人次單日預期：實現最高入場人數 2000 人次二、票務銷售及渠道 1. 票品：以一對一一對一或一對多一對多的陪伴模式為設計主旨個人：兒2、童票 + 成人票 (要求一個孩子必須有一個家長陪同) 團體：領隊票 + 兒童票 (要求每 10 個孩子必須有一個領隊陪同) 2. 銷售方法通過現場售票、網絡售票、及渠道三個主要途徑實現票務的銷售。 2/5 現場售票除現場及時售票外，還定期組織現場宣傳及促銷活動網絡售票通過互聯網及電話業務服務在線購票顧客搭建代理網點進行大范圍推廣渠道售票搭建學校、企業及社區平臺三、銷售合作平臺 1. 套卡項目說明：目標人群：針對反復參加職業體驗的兒童及其家庭銷售目標：力爭建立起 1000 核心家庭的套卡用戶人群推廣方式：通過渠道搭建，推廣套卡優惠政策套卡形式：套卡類型3、折扣（暫定）購買門票次數其他優惠套卡類型折扣（暫定）購買門票次數其他優惠 7 折 30 會員積分返點，場館內消費折扣頂級 VIP 卡會員積分返點，場館內消費折扣 8 折 20 貴賓卡會員積分返點，場館內消費折扣 9 折 10 優惠卡 2. 銷售部搭建三大平臺目的：更新社會對兒童教育的理念提高兒童數素質教育模式增進家庭間親子溝通與交流 3/5 3. 參與流程 4. 參與方法及條件參與方法：套卡辦理： 1) 現場報名：通過現場服務人員填寫相關表格及時申請 2) 網絡報名：通過職業體驗館網站填寫真實信息進行在線申請活動參與： 1) 渠道參與：通過渠道整合集體參與人員信息參與條件：符合活動主題的個人、團體及渠道均可參與藍天城兒童職業體驗館幼兒園愛心成長計劃：以合作培養兒童愛心教育，提供成長輔助培訓為內容設定課程學校素質培養課堂：以合作提供學

兒童陶藝體驗館開業活動方案標準作業服務流程銷售策略產品運營手冊資料（共6套打包）兒童陶藝體驗館開業活動方案標準作業服務流程銷售策略產品運營手冊資料（共6套打包）

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