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1、奎屯永泰奎屯永泰-mall市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案 （銷售領域）（銷售領域） 新疆鼎元房地產營銷顧問有限公司新疆鼎元房地產營銷顧問有限公司 20052005年年1010月月1212日日 2 本方案適用期本方案適用期 2005年10月25日2006年1月15日（約80天） 其中覆蓋3個銷售階段： 1、預熱造勢期（10月25日開始，約25天） 2、開盤認籌期（11月18日開始，約30天） 3、擴大銷售期（12月18日開始，約25天） 注：春節以后的市場推廣，根據實際情況制定。 本方案在實施過程中將保持一定的彈性變化； 3 適用期內市場推廣工作的主線適用期內市場推廣工作的主線 10月10日開2、始 推廣籌備工作 10月25日左右 以新聞為主 預熱造勢開始 11月18日左右 開盤認籌廣告投放 大型開盤晚會 11月25日左右 奎屯商業經濟論壇 推動銷售認籌 12月12日左右 項目解籌推介會 為最后解籌作準備 12月6日左右 現場發紅包活動 推動銷售認籌 12月15日左右 銷售解籌日 大型抽獎活動 12月25日左右 市民家庭創富研討會 金點子評選活動 1月6日左右 迎新春送大禮活動 拉動節前銷售 1月15日左右 暫時封盤銷售 注：本推廣主線，以重要事件為主。 常規性廣告暫未列舉。 4 本策劃方案要解決的本策劃方案要解決的3大問題大問題 1 1.本項目訴求什么內容，塑造一個什么形象，才能最大3、本項目訴求什么內容，塑造一個什么形象，才能最大 限度地吸引奎屯人的注意？并引發奎屯人的好感、認可、信限度地吸引奎屯人的注意？并引發奎屯人的好感、認可、信 任，最終登門買鋪？這個形象同時對政界、金融界、商業界任，最終登門買鋪？這個形象同時對政界、金融界、商業界 等產生良好的影響？等產生良好的影響？ 2.我們采用什么辦法我們采用什么辦法（如媒介、渠道、手段、步驟等）， 用最短的時間、使最多的奎屯人了解本項目，感受到本項目用最短的時間、使最多的奎屯人了解本項目，感受到本項目 的形象？刺激他們源源不斷地登門？的形象？刺激他們源源不斷地登門？ 3.為達到上述目的，我們內部應當怎樣運做？如何分工？為達到上述目的，我們內部應當怎樣運做？如何分工？ 要花多少錢？如何監控？要花多少錢？如何監控？ 5 第一部分第一部分 本項目應塑造怎樣的形象？本項目應塑造怎樣的形象？ 6 為什么先從為什么先從“項目形象項目形