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1、香港蘭桂坊女人街營銷執行方案香港蘭桂坊女人街營銷執行方案 前前 言言 香港蘭桂坊女人街為更好實現營銷目標和取得優異的銷售業績，必 須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造 成支付致富個性和口碑，擁有良好公眾形象的商業旺鋪 ，進行廣撒 網勤捕撈的客戶挖掘工作。整合各方資源，快速積累客戶資源，完 成各階段VIP客戶儲備工作，達到火爆開盤之效果，特制定本方案。 一、開盤期營銷策略核心思考一、開盤期營銷策略核心思考 8 8月月2626日開盤日開盤 6 6月月2626日收取誠意金日收取誠意金 開盤前推廣期開盤前推廣期 持續銷售持續銷售 推廣時間節點推廣時間節點 二、項目總銷售目標二、項2、目總銷售目標 項目銷售目標制項目銷售目標制 項目銷售目標主要受到：銷售部裝修工期、廣告宣傳力度、兩大因素左右。目前項受 這兩大因素的影響和制約，我為本案在銷售周期內制定了兩種目標： 保守銷售總目標：保守銷售總目標：完成總銷售量的60%左右，銷售總金額1個億；銷售周期89個月 最佳銷售總目標：最佳銷售總目標：完成總銷售量的90%左右，銷售總金額1.7個億，銷售周期6個月左右 8月月26日開盤前目標任務：日開盤前目標任務：開盤前收取1000組客戶誠意金。 任務分解：針對項目開盤前蓄試水工作。 8月月26日開盤銷售目標：日開盤銷售目標：四樓的75%（2145平米），銷售金額的0.1368億左右 三樓3、的45%（2132平米），銷售金額的0.1765億左右 銷售總金額達到0.3億以上 三、三、VIP客戶的營銷策略思考客戶的營銷策略思考 就香港蘭桂坊女人街的銷售面積而言，積累一定數額的大客戶，對 拉動和影響其他中小投資者購買商鋪和加快銷售速度都有積極作用， 因此有必要對大客戶采取針對性的營銷策略。 1、客戶分級、客戶分級 一次性購鋪累計金額達200萬以上-超級大客戶； 一次性購鋪累計金額達100-200萬-大客戶； 一次性購鋪累計金額達100萬以下-普通級客戶； 2、VIP客戶的優先待遇客戶的優先待遇 為了充分挖掘大客戶的投資潛力，建議將有意向的一次性購鋪金額達 100萬元以上者，設為VIP客戶并發放VIP貴賓卡。VIP客戶將享有優 先選鋪權和價格優惠待遇； 特殊大客戶可安排公司總監級以上的領 導接待洽談。 建議VIP客戶的額外折扣：依據購鋪總金額不同，給予除任何公開折 扣以外的9496折