通訊新天地購物中心四層商鋪銷售模式探討.ppt
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上傳人：新****庫
編號：116558
2021-05-04
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1、通訊通訊新天地四層商鋪銷售模式探討新天地四層商鋪銷售模式探討 作為一種商業物業，本案四層由于所處樓層的限制，其未來的去化必然依作為一種商業物業，本案四層由于所處樓層的限制，其未來的去化必然依 靠大量的投資型客戶。在商品住房投資遭受嚴控、股市持續下跌的經濟大靠大量的投資型客戶。在商品住房投資遭受嚴控、股市持續下跌的經濟大 環境中，商鋪作為一種穩健型的投資渠道獲得了越來越多的投資客的青睞環境中，商鋪作為一種穩健型的投資渠道獲得了越來越多的投資客的青睞, , 這就為本案四層的商業帶來一定的機會。但由于產品本身以及規劃業態行這就為本案四層的商業帶來一定的機會。但由于產品本身以及規劃業態行 業發展的限制2、，如何采用一種更具誘惑力的銷售模式，以在短時間內吸引業發展的限制，如何采用一種更具誘惑力的銷售模式，以在短時間內吸引 更多的投資客戶進場，將是我們下一步工作的重中之重。更多的投資客戶進場，將是我們下一步工作的重中之重。 【前言】【前言】 【商鋪的幾種銷售方式】【商鋪的幾種銷售方式】 純銷售方式純銷售方式 帶租約銷售帶租約銷售 返租銷售（短期返租銷售（短期/長期）長期） 出出 售售 產產 權權 出出 售售 經經 營營 權權 為在短時間內回籠更多資金，建議四層為在短時間內回籠更多資金，建議四層銷售產權銷售產權。 接下來，我們將對產權商鋪的幾種銷售模式進行分析對比，接下來，我們將對產權商鋪的幾種銷售3、模式進行分析對比， 以尋找到最適合本案四層產品的最佳銷售策略。以尋找到最適合本案四層產品的最佳銷售策略。 產權銷售方式產權銷售方式1 1純銷售方式純銷售方式 優勢：優勢： 發展商可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返租補貼發展商可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返租補貼 與相關稅費；與相關稅費； 將商業經營壓力轉移向中小業主，由其分擔后期經營壓力。將商業經營壓力轉移向中小業主，由其分擔后期經營壓力。 劣勢：劣勢： 產權分散，主力店或品牌店難以進駐；產權分散，主力店或品牌店難以進駐； 無法規劃經營業態及規范整體形象；無法規劃經營業態及規范整體形象； 對于商業做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長；對于商業做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長； 若經營不好，對于項目整體形象有一定影響；若經營不好，對于項目整體形象有一定影響； 銀行提供按揭信心不足。銀行提供按揭信心不
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