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1、 項目自身解讀 區域審視 項目整體定位 項目物業規劃建議 項目整體推廣方向 一期營銷推廣 項目整體工作思路項目整體工作思路 我是誰？我是誰？ WHO AM I WHO AM I ？ 項目自身解讀項目自身解讀 項目位置 西安市北郊，渭河與涇河交匯之處， 距西安市中心約26公里。 項目指標 項目占地： 約4000畝 總建面： 約336萬平米 容積率： 約1.26 濕地公園濕地公園 項目物業類別 復合型物業 公園物業 企業總部物業 生態生態 濕地濕地 項目主要特色價值 濕地、水系、涇渭 雙河項目內擁有天 然濕地項目外緊鄰 涇渭雙河。 項目自然景觀和生項目自然景觀和生 態條件得天獨厚態條件得天獨厚 S2、WOT S1.項目規模大，大盤開發優勢明顯； S2.先進開發理念，產品的差異化； S3.項目自身配套豐富，物業形態較多； S4.土地取得成本相對較低，成本優勢明顯； S5.項目自身具備罕有的生態濕地公園，為市 場稀缺。 W1.項目所在區域屬于西安遠郊區，交通不便利； W2.項目規模較大，開發周期較長； W3.項目后期投入與配套設施的維護成本較高。 O1.區域未來規劃發展前景看好； O2.城市的發展，土地逐漸稀缺，遠郊項目 越來越被人們所關注； O3.生態觀念，逐漸受到重視，生態化 大盤將成為未來的主流。 T1.目前區域客戶購買力不足； T2.前期營銷將面對區域內競爭項目的威脅； T3.目前政府3、對房地產進行宏觀調控， 市場進入觀望期洲； T4.區域內目前在售樓盤價格低廉，會對本項 目造成一定價格干擾。 項目SWOT分析 S優勢 W劣勢 O機遇 T威脅 區域審視區域審視 問題 區域憑借什么來支持這么大規模項目的 開發 目前基本獨立于整個西安房地產大市場之外，區域特征明顯； 短期內依托區域少數大企業職工基本購房需要存在； 少量吸引在西安新北城工作的普通工薪族來此置業； 此區域目前已吸引部分來自各地的投資客的目光； 未來區域發展依托工業園區建設有條件地逐步發展； 遠期未來形成西安都市圈內的衛星城市。 區域地產現狀 根據國務院批準實施的關中天水經 濟區發展規劃，為加快推進西咸一體 化建設，著力打造西安國際化大都市， 省政府決定設立西咸新區，確定范圍為 西安和咸陽兩市接合部，以渭河為中軸 線，西起規劃中的西咸環線，東至涇渭 交匯口，東西橫貫50公里、南北擴展 510公里的整體板塊。 渭河生