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1、泰華陽光海2期 廣告整合推廣策略 深圳青銅騎士 2008年5月23日 前奏. 紛紛紜紜的市場(chǎng)分析、 產(chǎn)品分析、 客戶分析 這些， 我們前面的工作中已經(jīng)做得太多太多 1、二期成熟大盤形象的建立與升華 正本清源，無非要扼住這樣3根氣管： 2、二期分階段推廣的訴求核心 3、建立二期蓄客的宏堤大壩 我們?nèi)绾谓鉀Q這三個(gè)問題？ 這三個(gè)問題之間具有什么聯(lián)系？ 具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的差異化大盤形象， 是有效解決不同產(chǎn)品交錯(cuò)銷售困境的統(tǒng)領(lǐng)主題 過多過細(xì)的分線訴求永遠(yuǎn)無法與強(qiáng)有力的統(tǒng)一單一訴求匹敵 我們一直非常贊同 營(yíng)銷策略中所提出的以下觀點(diǎn) 必須注意的一點(diǎn)就是： 我們所強(qiáng)調(diào)的大盤到大城，不是造城，是城熟，不是動(dòng)詞，是名2、詞。 這個(gè)名詞的具體內(nèi)容有哪些： 中心區(qū)值得展望的外部配套價(jià)值 地鐵和城市主干道縱橫八方的交通體系價(jià)值 33萬平米寶城大盤領(lǐng)袖 滿足一個(gè)人一生中不同階段需求的產(chǎn)品類型（高層+洋房） 2年成就超級(jí)社區(qū)配套 超級(jí)大型水景園林 . 成熟、豐富、完善、獨(dú)立、大、體系化 這似乎是陽光海作為大盤必備的價(jià)值內(nèi)涵 但，不是最終的利益承諾 掘地三尺，陽光海作為大城的終極價(jià)值： 共享（1+12） 高層共享洋房大社區(qū)配套，構(gòu)成本項(xiàng)目高層獨(dú)特的銷售訴求 洋房共享超級(jí)社區(qū)，才可以把前庭后院浪費(fèi)得如此美麗 大社區(qū)共享洋房，才得以在世人面前品位當(dāng)自高 1期園林共享2期園林，園林若比森林 整個(gè)陽光海共享寶城中心豐富的配套與交3、通，方可稱之為大城 所有一切共同組合在一起，給你來享受！ 共享就是1+12，就是大城的本質(zhì)，就是揪人心肺的誘惑點(diǎn)！ 對(duì)“共享”的深度解構(gòu)： 分享西深圳，共享陽光海分享西深圳，共享陽光海 跳出區(qū)域定位，跳出中心區(qū)， 立足整個(gè)西深圳的城市資源共享， 成就大盤氣度 告訴那些消費(fèi)者：你可以坐享深圳，坐享其城！ 直接與目標(biāo)客戶面對(duì)面的生活承諾！ 將這大城形象強(qiáng)勢(shì)傳播出去， 這，就是我們當(dāng)下立即要做的事情。 除了戶外媒體， 還需以線上線下物料（比如生活手冊(cè)）等形式， 將共享與成熟的概念進(jìn)行到底。 我們會(huì)對(duì)主形象做這樣解構(gòu)： *打算出門逛街卻不想開車，打算出門逛街卻不想開車， 于是去哪里都趕快鉆進(jìn)地鐵于是去哪里都趕快鉆進(jìn)地鐵 *何必為紅黃綠燈浪費(fèi)時(shí)間，何必為紅黃綠燈浪費(fèi)時(shí)間， 所以全家人決定在院子里開派對(duì)所以全家人決定在院子里開派對(duì) *從社區(qū)門后到家只有一百米的路，從社區(qū)門后到家只有一百米的路， 卻在水