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1、 從山水泉城南城到山水泉城，從獨辟蹊徑到獨占鰲頭山水泉城， 走過了不平凡的以往。2012，4個億的銷售任務既是挑戰又是機會如何繼 續擴大產品影響力、促進全盤銷售力，實現項目品牌的有效提升和價格的鞏 固穩定，是本次提案的核心內容。 序言 第一部分：營銷營銷的基礎礎 提案架構CONTENTS 第二部分：核心營銷營銷策略闡闡述 第三部分：典型案例分析 第四部分：營銷戰營銷戰略 第五部分： 第六部分：本年度推貨計貨計劃及價格策略 推廣策略 第二部分：核心問題問題提出 第七部分：營銷輔營銷輔助工作 第一部分：營銷營銷的基礎礎 項項目定位、SWOT分析 章丘房地產市場回顧 本年度市場審視與預測及競 爭趨勢2、研判 競爭態勢 消費者結構及客戶購買障礙 分析 項項目整體定位政務務中心百萬平米泉文化公園社區 項目產品形態相對 較單一，小高層和高 層； 項目周邊生活配套 缺乏，例如購物中心 、金融中心及醫療機 構、農貿市場等缺乏； 這些都是新區大盤的 共性 ，山水泉城的優勢優勢在哪里 自身擁擁有 與對對手相比 1.良好的市場鋪墊 與認知 2.項目產品擁有高端品質， 優良的教育配套 3.項目內外景觀豐富，是章 丘首席園林社區 4.項目品牌深受購買客戶青 睞 1.準現房、一期已入住， 二期即將交房 2.現樓實景、園區實景呈 現 3.項目區位優勢，交通便 利，緊鄰經十東路和世 紀大道 SWOT分析 ，山水泉城的3、劣勢勢是什么 主觀觀不足 客觀觀影響 1.2012新品與2011產品相比， 缺乏亮點及差異化 2.前期高端形象深入人心，給 顧客“高不可攀”的印象； 3.項目的眾多賣點一直沒有深 入化的闡述，根植人心。 1.區域配套不完善，客戶有觀 望 2.交通線路匱乏直接影響現場 客戶到訪量，輸送客戶途徑 單一 3.老百姓對片區板塊的心理預 期 ，山水泉城的機會和威脅脅 機會 威脅脅 1.章丘新政府區的未來發 展潛力巨大 2.一站式教育體系，區域 整體力提升 3.章丘健康良好的地產市 場環境 1.大盤齊聚、品牌競爭激烈 2.客戶觀望、購房焦點分散 3.市場對本案期待值較高， 目前產品亮點屬性不明顯， 二者脫節 小結： 優勢和機會都不是目前能被客戶所真實感知的，但劣勢和威脅卻是顯 而易見的； 優勢和機會都是需要目前挖掘出來并進行戰略與策略整合，充分展示；