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1、開盤前推廣執行方案 營銷策劃部營銷策劃部 20132013年年8 8月月3 3日日 營銷目標分解 開盤銷售目標：1億 銷售套數：250套，40萬/套 蓄客數量：最低約1500組 蓄客周期：2個月 來 訪 量：26組/天 750組/月（注：8月份時間緊湊， 按 20天計算，26組/天，520組/月；9月 份按33組 /天，980組/月） 營銷目標分解圖示： 9月29日內部 認購300張卡 9月1日 8月3日 8月3日之前 已蓄客187組 蓄客57天 8月份蓄客目標520組 9月份蓄客目標 980組 10月1日 10月30日 形象塑造及價值傳 播：知名度形成 體驗式營銷: 美譽度形成 成功認購及工2、程快 節奏施工:品牌度形成 10月3日開盤 認購房源250套 推廣思路 通過營銷目標分解及推廣計劃，我們發現89月份緊湊 的時間，我們需完成兩大任務，才能保證10月份成功實 現認購： 1、蓄客1500組，從8月份開始，平均25組/天，才能保證 認購目標的實現； 2、工程在10月3日前完成正負零。 推廣思路 1、如此規模的大盤及目前區位的客觀現實，如何去塑造推廣項目 的高端形象？ 2、如此短的時間，如何完成蓄客1500組的目標？ 1、舉辦一個具有影響力的大型營銷活動，吸引所有沂南人的關 注，一炮打響東城華府知名度。 2、舉辦來訪有禮活動，迅速提高客戶來訪量，完成蓄客目標。 客戶來訪了解項目的高端3、品質，口碑相傳，形成項目的美譽度， 進而塑造項目的高端形象。 3、借助以上兩個 提高項目知名度和來訪量的活動平臺，以活動 為載體，把項目的價值點全方位的推廣出去。 客 觀 現 實 如 何 解 決 ？ 解 決 之 道 開盤前營銷計劃圖示： 10月3日成功 認購250套房源 9月1日 8月3日 10月1日 10月30日 形象塑造及價值傳 播：知名度形成 體驗式營銷: 美譽度形成 成功認購及工程快 節奏施工:品牌度形成 正式營銷 中心啟用 護欄、鄉鎮宣傳牌 已出街，臨時銷售 中心亮化完成 景觀示范區 完成 營銷中心亮 化現場包裝 及導視系統 工程開工 市場信心 奠基儀式 彰顯政府 重點工程 景觀示范區 開放活動及 中秋節活動 售樓處開放 活動及現場 DIY活動 婚紗攝影提 供場地及贈 票活動 產品說明會 成功洗客 堅定客戶信心 工程正負 零完成 推廣主線一： 來訪有禮活動 全面鋪開宣傳 迅速提升