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1、綠地山水天城2013下半年推廣思路溝通方案 題記 我們恐懼擁擠 但擁擠卻是我們當中絕大多數人生活的現狀 這種現狀對生活無益 也因此迫使我們有改變現狀的勇氣 對城市來說亦須如此 因此便有了之前的“方塔新區”和后來的“延安新區” 方塔新區 2009年 延安 對我們來說 方塔組團 2013年 = 延安新區 新區南區 方塔組團 老城區 新區北區 鳳凰山片區 甲組團 乙組團 丙組團 方塔新區 2009年 延安新區 對客戶來說 政府取消 2013年 = = 新區北區 = 喪失“政策支持” 我們喪失了原本最大的推廣優勢 撼天動地的新區北區工程賺足了眼球 卻也造成了我們的失落 我們“失落”癿現狀 74套 1.2、1洋房存量 5套 1.1別墅存量 347套 1.2小高層存量 112套 1.2.2洋房待售 84套 1.2.2別墅待售 622套 存量待售總量 186套 洋房存量待售總量 347套 小高層存量 89套 別墅存量待售總量 193 已成交套數 綠地山水天城嚴重滯銷 用句大白話來說現狀 這也是本次溝通案需要面對嚴峻困局 622套存量和待售房源 對延安的消化能力來說不是一件容易的事兒 小高層、洋房和別墅覆蓋了各個戶型區段 也大大增加了去化的難度 摟草打兔子 要實現622套房源的去化 我們需要做出一個足夠大的客戶基數 以至于理想狀態下 每個銷售顧問能達到每月100人次的接待量 2大課題實現客戶基數擴大 3、有沒有一個概念 是我們有而且延安也亟需的 是我們輸出而且延安人心甘情愿被洗腦的 綠地山水天城 “三二一”戰略 3大 廣告戰術廣告戰術 2大 品牌戰術品牌戰術 1大 分銷戰術分銷戰術 讓項目的獨特價值為延安人洗腦讓項目的獨特價值為延安人洗腦 規劃洗腦的廣告渠道規劃洗腦的廣告渠道 把洗腦效果轉化成來電來訪把洗腦效果轉化成來電來訪 我們的行動使老客戶榮譽感倍增我們的行動使老客戶榮譽感倍增 剔除那些拒絕洗腦的非目標客戶剔除那些拒絕洗腦的非目標客戶 發動社會組織關鍵決策者實施團購發動社會組織關鍵決策者實施團購 3大廣告戰術 【第1戰】 讓項目的獨特價值為延安人洗腦 延安人口密度超過了北京和上海 在老城人口不堪重負癿前提下 有沒有一個概念 是我們有而且延安也亟需的 是我們輸出而且延安人心甘情愿被洗腦的 這就是我們能為延安人進行洗腦的核心價值 疏朗 山水天城 擁擠 延安老城 PK 我們的優勢顯而易見 綠